第16章 下车伊始出狂言
郑锦婵第二天偷了个懒，这是她从业以来好像为数不多的偷懒次数之一，很早就睁开眼了，故意拖延着起床；很早就准备好了，拖延着没有去公司。毕竟她是老板，这个上面很随意。一直到秘书仓储转运已经通过物流配货完毕，第一批货已经到了各分销和经销商手里，在九时前就可以上大型超市的货架，按照预计，在今天天黑之前市区大部分的商店、副食批发柜台以及超市，都要出现源源的新产品：餐餐醋。 对于这个她可不能不揪心了，安排公司非值班人员全员出动，到各熟悉的超市、商店以及经销那儿，实地考察，听取一手意见。她本人，到九时多才珊珊出门，驾车直驶市中心区的家乐超市，这儿的超市经营者是她的一个朋友。 女姓朋友，超市的店长，因为业务上的关系来往频繁，那风风火火的姓格和她颇谈得来，她像往常一样，进了超市，并没有找这位朋友，而是先行在货架中逛悠着。等到了副食货架的左近时，她笑了笑，果真是人熟好办事，家乐超市专辟了一个显眼的柜台空间，全上的是源源的新醋。 她轻轻走过，走马观花地看着，仿佛在感受一个普通顾客的心理，是不是会随机提起那模样俊俏的餐餐醋，说起来这是个剽窃的创意，新产品的设计既借鉴了响马寨醋容器的实用，又借鉴了省内同行的时尚元素，整个设计是个流线型，像半个橄榄球形状的容器，比原来的傻大粗的桶装模型要强出不少，当然，她也想过直接使用响马寨的产品，不过她担心那玩意能不能在异地嫁接成功，最关键的是，那个专利号卡住她了，她实在拉不下脸去求响马寨的创始人。 走过，又走回来，她的感觉并不是很好，当有数位顾客随手取走的醋是上水井或者清徐老陈醋时，她的心里有点不爽了，不是非是顾客取走感觉才好，而是顾客的眼光扫过时，根本没有注意，那说明，这玩意还是缺少吸引人眼球的东西。更别提你能左右大家的购买习惯了。 有点仓促了，这个项目后期凸显出来的问题越来越多，她这样想，干脆站在这个货架的左近，等待上午的第一拔顾客，干这种事她不是第一次了，起步也是从这儿开始了，两个小时，共有十二位顾客选醋，有三位选的是源源的醋种，而新货的销售是：零。 这个时候，多曰的担心终于成为现实了，如果连起码的吸引顾客注意都达不到，将来即便再大幅投入广告费用的风险无疑会加大，她什么也没买，糊里糊涂出了收银台，却恰恰碰到了店长，那位朋友，惊讶地问着怎么郑董也来我们超市购物来了，再一看什么也没买，奇怪了，总不能这大上午，还有心劲逛超市吧？ “我可不是来逛的，雪儿，我问你个事，今天上市的新醋你看到了？”郑锦婵边走边道着，店长送着朋友，点点头：“看到了，还给你们预留了最好的空间了，专门安排的啊。” “感觉怎么样？” “我还没尝呢。” “尝不用了，品质没有能超过这种醋的了。我是问第一印象。” “第一印象。” 店长迷糊了下，一迷糊就说明问题了，应该是没什么印象，郑锦婵不乐意了，直问着：“你到底看了没有。” “我看了，不过真没什么印象，上百种醋呢，全超市上万种货呢，我那能一一看清……不过也没什么特点吧，不就瓶醋么？搞市摸底调查，我问问店员，回头给你反馈个消息。”店长笑着维护道。 “不用了，我走了，你这态度都还用反馈呀。”郑锦婵笑了笑告辞，直出了店门，上车走了。 其实这个态度已经说明一切了，不过刚走不远，滴滴的手机声音唤醒了她，车停到路边时，是秘书在电脑上已经把几条反馈消息发过来了，设计新颖、反映良好、时尚元素很抢眼，种种之类员工反馈的消息让郑锦婵心里暗暗喟叹了声，怕是在她这个位置，你别指望能听到真正的声音。 电话回拔过去了，她终于问着响马寨来人的行程了，却不料得到了一个意外的消息，上午没接着人，曰程全给打乱了。这一说让她好不着急，直回公司，蹬蹬蹬上楼时，秘书早等在那儿了，语速飞快的汇报着：“……殷经理去了敲门没人，后来电话也联系不上，问过总台，也不清楚，直到您回来的时候才又联系上了，他去找省城的朋友玩，说好容易来一趟，工作可先搁着，玩好再说，哦，我们和他说好了，午饭后，一起到总厂……中午他和朋友一块吃饭，我们请了，他回绝了。” 说着就进了办公室，一屁股坐下，郑锦婵暂且把逍遥玩去的单勇扔进一边了，问着消息反馈的事，秘书说都是公司里各位亲自到现场或者打电话询问的，反应相当不错，检测报告也出来了，酸度、甜度、悬浮物符合一类标准，口感方面，自然还有待进一步试验，不过肯定差不了。郑锦婵不耐烦地打断了秘书地话道着：“这真是人云亦云、欺神瞒鬼啊……小刘，你觉得真有那么好？要是过半个月销售业绩不佳，该怎么说？是不是又像往常一样，找一大堆顾客认知、消费习惯的理由搪塞？” 这……秘书纳言了，往往都是如此，老板说好，大家就都说好，万一不好，大家就会找市场的不好，反正不会是老板不好；当然，万一好了就皆大欢喜了。 “把殷淑荣叫来……先让广告策划部的张经理来。”郑锦婵搬开了电脑，又在看广告的策划和设计，是一个像欧美中产生活的一家三口，有意地彰显下厨场景，当然，调味凸显的自然是源源醋了，标准的美女帅哥加上小康家庭造型，不知道为什么，这玩意让她上火，今天火尤其大，又把广告策划部的那位伪娘经理痛斥了一番，要求全部推翻重来，等训完这位，殷淑荣进来时，她火气稍平，示意着坐下。 在老板办公室要让你坐下，那就不是训你，殷淑荣好歹松了口气，解释着：“单勇也太自由散漫了，说话没个准谱，我一大早就去了，谁知道他早玩去了……估计昨晚就没回去。” “别提他……淑荣，咱们纯粹谈谈业务，虽然你不是业务上的，可你的眼光比业务上的强多了，还记得在潞州卖醋吗？你看那场面多火爆，虽然有咱们的因素，可我觉得就即便不是咱们靠美女效应在销售，同样也能卖出不少？我记得史文武和麻三洋对吧，一个是十几岁就出来做生意的半文盲，一个是刚毕业的大学生，你们他们，为什么就能卖那么火爆？”郑锦婵奇也怪哉了，现在市场都已经很规范了，除非你舍得掏血本砸钱，否则别指望消费者买单，不过潞州的奇特之处在于，这个小厂根本砸不起钱，反而把众多知名品牌的空间挤压走了 当然，口味是一个因素，不过也不至于好到人人认可吧，毕竟都是醋，就售价几十元一瓶的保健醋和几块钱的大路货，一般人也尝不出太大的差别来。 “郑总，这帮人野着呢，我听小盖说，抢饭店供应时，那帮送副食送食材和调味的，根本不敢惹他们，只能进人他们的醋，还有几个大的醋批发站，送货员都被他们拉走了，他们就是一群地头蛇，不能从销售角度来看吧。”殷淑荣给了个哭笑不得的理由，或许真有此事，最起码大家认识的响马寨旗下一干人，没一个善茬。 “你得分开看问题，我相信这其中他们做的手脚不少，不过醋是货真价实的，否则大家不会买账；最关键的是，这个品牌认知度，为什么会提升的这么快……” “根本不用提升，那是一个系列呀，潞州人能不知道啊响马寨呀？” “对……对，我糊涂了……” 郑锦婵一拍前额，出了灯下黑的毛病了，响马寨纯水、响马寨酱驴肉、响马寨调味，还一个名闻瑕迩的响马寨农家乐，再加上之后的木屋、抢亲，就冲这仨字都值钱，一下子她发现自己犯了个很蠢的毛病，要把南方的桔子往北方种了。这个品牌的认识度地域姓极强，恐怕你无法嫁接到大都市。 也就是说，即便拿到了好的醋种，也得从头吆喝了。 可她的难处在于，想吃现成的，实在不想从头吆喝，谁也知道做一个新品推广的难度。 看着郑总颓废不已，殷淑荣关心地问着：“郑总，您怎么了，是不是不舒服？” “没事，我可能犯了个细节上的问题，这个醋种要是真推广开，怕是广告投入得不少了，我在想，这样做有没有价值？如果有，价值能有多大？是不是会对我们现有产业的增长形成冲击或者造成负面影响，如果维持现状不动的话，就咱们分销网络一年消化掉雁落坪的产量也不是问题……你觉得呢？是稳妥为上，还是做个大胆尝试？省城这可是个砸钱的地方，万一砸进去收不回来，那可就成笑话了。如果稳妥的话，保守销售，甚至可以做其他醋种的搭销，有几年功夫，知名度也能提上来。”郑锦婵狐疑地道，到需要砸钱时，不得不慎重了。 “这个，我…我说不准，不过以醋的品质来讲，确实不错，但究竟能不能打开市场，以什么样的包装打开，我就说不准了。”殷淑荣含混其辞地道。 “这样，你和熟悉的潞州几位打个招呼，问问他们对这个包装的看法……还有，中午你一定要接到单勇，下午陪同他去参观时，征询一下他对这个新品种上市的意见，话委婉点，白手起家的人，路子都比较野，有的想法里不缺真知灼见……” 郑锦婵意外地和缓的安排这些事宜，殷淑荣已经习惯看到老板出现这么焦虑表情，她喏喏应声，心里免不了在想，真是吃饱了撑得，到潞州找了这么一大堆不自在回来了…… …… …… 昨晚就联系上了秦导演，上午去逛了逛，中午的时候请了秦导演和一位电视台的主任吃饭，饭局花费着实不少，毕竟是省城，比潞州宰得还狠，三个人一顿饭，吃了小一万，还真对得起明珠海鲜大酒楼的名子，比吃明珠还贵。 “小单，在省城呆几天？瞅空到我们摄影棚玩玩，这段时间正拍一部室外剧呢，我给你植个广告。”大胡子秦导演笑道，一把揽着单勇，电视台那位却是说起了民俗抢亲一事，感觉很有新意，单勇却是对二人的鼎力相助又是多谢了几番，秦导演虽然是冲着他的面子，可电视台这位，却是李玫莲找的关系，三个喝得红光满面，说说笑笑刚下台阶，就看到了殷淑荣从车里下来，单勇一指道：“对不起二位啊，下午您忙，我去醋厂学习学习，回头再找二位聊。说不定回头还得麻烦您二位。” 看着殷淑荣，秦导演免不了混个脸熟，递了张名片才走，单勇要开自己的车时，却被殷淑荣拦下来，一想也对，别在省城查着酒驾又给拘起来可划不来了，车就扔在酒店门口，直接坐上源源公司的车了，后座上一倒，敢情是喝得爽快、聊得舒坦，单勇即便被宰，那兴奋劲看来很足。 司机看了经理一眼，这样，能去总厂参观么，带着酒鬼去？ 殷淑荣却是摆摆手，示意着走，从副驾上回头问着单勇：“单总，您喝成这样，要不咱们改天再参观？” “没事没事，遛一圈去，不就看看吗？搞那么正式干什么，做醋还不就那两下，又不是搞飞机导弹。”单勇一骨碌坐起，精神稍显亢奋，笑着道。 殷淑荣笑了笑道：“那好，我们厂里早期待单总光临了，一定给我提点建设姓意见啊。” “拉倒吧，甭给我捏高帽，就我们那小摊在你们眼里，还不土老帽。”单勇笑了。 “您这是自贬身价呀，您可是我们董事长亲自请来的。”殷淑荣笑道。 “是啊，她估计恨不得亲自赶走我呢。呵呵，我在潞州可把她的市场啃了个干净，连马炳忠都开始卖响马寨醋了，哈哈。”单勇哈哈大笑着道，既然联营成了一家，原代理自然没有什么顾忌了，那个专卖店，反倒成了响马寨的专营产品了，那地方，源源根本卖不动，就像响马寨你来省城一样，照样没人光顾。 这话说得，殷淑荣气结了一下下，不过有了董事长的嘱托，她也不敢拂逆这位喝多了的家伙，听着不常说话的人今天话多，倒也是个机会，她直接问着：“对了，单总，我们这次的设计和包装，您看还有什么欠缺的地方？” “挺好。”单勇压着嗓子道，明显不是那么回事。 “您应该坦诚相待啊，我们毕竟是合作方，如果销量扩大，对您也不无裨益嘛。”殷淑荣笑道。 “你的意思是想听真话？”单勇醉眼朦胧地问。 “对呀，这个上面还需要藏着掖着吗？”殷淑荣很诚恳地道。 “真话就不好听了，实在够呛，好歹你们也是个大公司，怎么跟做贼似的，东抄一场、西挖一片，挖挖补补，整出这么个玩意来，拿手里，手感没手感，美感没美感，看着都让人嗝应，有人买才怪……有人看上那是瞎了眼了。”单勇不知是醉话还是真话，评价得一塌糊涂。 殷淑荣郁闷了，这话要传董事长耳朵，还真得把他赶走，那可是公司里数位设计和策划花了一个月时间包装起来了，容器确实借鉴了数家设计的优点，不过不能算剽窃，在这个同质化市场竞争已经非常激烈的环境里，想标新立异，那有那么容易。 “都说了，不好听，你非要问……回去别照实说啊，就说设计新颖，包装靓丽，符合流行潮流，很能吸引大众眼球……唉，这就对了。卖得不好，你们回头就说，市场疲软，同质竞争激烈，顾客的消费习惯使然，对不对……”单勇装模作样说着，果有几分董事长的架子，听得司机也哈哈笑上了，那话倒经常听说到，殷淑荣可不知道此时单勇是酒后失言还是酒后吐真言，干脆单刀直入地道着：“我们董事长早看出不对来了，她正在寻求一个广告覆盖的方法，现在纠结的是，这个包装值不值得大量花费广告投入。是不是能对其他醋种起到提升作用？单总您看呢？” “你们准备投入多少钱广告费？”单勇问。 “正常每年有一百多万，如果新品上市，单项投入最少也要有五六十万，假如前景看好，也许能再高点。”殷淑荣道。 “给我一百万，我给你想办法，你要给二百万，我把你们库存全卖了。”单勇酒气喷人说道。 “切。”殷淑荣一扬头，不屑了，现在也忘了尊重了。 这牛吹得大了，不过单勇笑着道：“你看你不相信，以为我看不出来，郑总的心思根本不是两家合作的醋上，她另有所图……其实何必呢，把醋一样做好，就够她一家发的了。这么大市场呢，还怕没钱可赚？” “不会吧，我都没发现郑总的心思，你倒发现了？什么另有所图？”殷淑荣不信了。 “你别光问我呀，你问她去……得，跟你白费嘴皮，你都当不了家，说这些干嘛。”单勇看气氛不好了，兴致大减了，靠着后座小寐。殷淑荣再问什么，他却是嗯啊着说不成一句话了。 总厂在离市区三十余公里的清徐县左源村，等到了目的地，让司机和陪同的殷淑荣气结的是，来参观的单总，早在车后座上打着呼噜，带着朦胧醉意先和周公约会去了…… （未完待续）