第249章【亿万大亨】
第二天，整个三株公司的人都开始忙碌起来。 吴兵新忙着跑外面招揽广告，以求降低报纸的宣传成本，陈天朗忙着联合其它保健品品牌，一起打造《三株健康报》，韩红云忙着去搜集一些虚假广告保健品的资料，还有周冬雨忙着调兵遣将跑市场，牛欢喜忙着交际应酬拉关系，准备广告出来后就大肆铺货，白斯文忙着督促三株口服液的生产加快速度，丁鹏忙着看守仓库，看守公司……可以说整个三株公司没有一个人在闲着。 相比之下，吴兵新跑外面招揽广告看起来任务很严重，很难做，可是不要忘了，吴兵新好歹也是山东这片的“地头蛇”，做生意这么多年，门路宽广，招揽一些广告还是比较容易的，不说别的，就那些曾经和他打过交道的人，看在他的面子上随便签订一两个广告那跟玩似地。 相比之下，陈天朗的工作就不很不容易了。毕竟保健品市场各自为政惯了，有谁愿意和你一个新品牌联手？所以每当陈天朗跑过去，对方第一时间的反应就是，这个新牌子三株想要靠自己这边的品牌蹭名声。 所以不等陈天朗开口解释什么叫做“双方共赢”，就直接把他陈大老板扫地出门。 陈天朗郁闷啊，看起来人有所长人有所短，自己真的不适合拉关系这种工作，主要是不习惯低三下四，还有看人白眼。 恰好这时候牛欢喜手头的工作做的差不多了，陈天朗干脆把这个烫手热芋头丢给牛欢喜，自己则代替牛欢喜去洽谈收购内部报纸刊号的事宜。 谁曾想，牛欢喜这厮接了这工作之后如鱼得水，短短一天已经搞定了三家。 这次陈天朗不得不对自己这个手下的办事能力高山仰止了，问他是怎么做到的，为什么每次自己被轰出门，他却可以签下合约。 牛欢喜这才说出了缘故，原来牛欢喜找到对方以后，并没有直接去商谈业务，而是先套近乎，什么七大姑八大姨统统施展出来，等套完近乎以后就去喝酒吃饭，然后去卡拉KO吼一吼。等弄完这些事情的时候，他牛欢喜早已经和对方称兄道弟，然后再商谈业务合作，几乎是水到渠成。 陈天朗听完这些算是彻底服了。 不说别的，单单是陪着对方喝酒吃饭，陈天朗就有些做不到，毕竟他现在的身份在这儿摆着，有时候会拉不下面子。 反省之后，陈天朗觉得自己现在变得太要脸面了，这不是个好事儿，于是就调整心态，开始前往《烟台商讯》以及《山东商情》两家赠刊公司，看看能不能把这两家报刊买下来，或者商谈合作，毕竟重新创刊，还要招募员工，时间等不及，还很麻烦。 这一天，陈天朗得到了一个小小的惊喜，当他前往《烟台商讯》的时候，他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为这中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几千块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。 谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？” 陈天朗先是一愣，然后说道：“五万。” 对方想了想，答道：“十万。” 一听到这个，陈天朗心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“六万。” “我不喜欢跟人争，你要是有诚意，八万我卖给你。” 陈天朗几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。” 结果，对方比他还急，说马上签合约。 陈天朗当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候，陈天朗才知道，原来对方的老婆跟别人跑到南方去了，他急着去南方追老婆，所以急于把报纸变现，这才让陈天朗无端端捡了个大便宜。 陈天朗听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。” 把《烟台商讯》买下来之后，陈天朗就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。 这下，陈天朗也就没有必要再去跟《山东商情》谈了。一切就绪，就等着报纸广告正式出版，免费发放。 事情的发展比陈天朗想象地要快，吴兵新拉来的广告费用差不多就有十万块，直接填补了陈天朗购买报社的费用，再加上牛欢喜商谈的合作事宜，八家保健品公司愿意承担百分之十的广告费用，并且说看广告效果，好的话会继续加深合作，意思就是再多出钱。 不管如何，八家保健品等于承担了百分之八十的风险，他们三株公司才承担百分之二十，这笔买卖已经很划算了。 最后是韩红云那边，关于保健品打假的资料也已经搜集完毕，按照陈天朗之前所说，必须要“有图有真相”，因此后期要做的就是找到这些保健品受害者，给他们拍摄一些宣传照片。 到了1993年9越28日的时候，《三株健康报》正式开始排版，印发。 同时，镇守南方的吴四维也已经派人把已经印发好的《三株健康报》拉运过去，雇佣了近万人准备随时发放。 陈天朗这边，在山东，上海，北京三处设立了根据地，也雇佣了近万廉价劳动力，把前期印发出来的六千万份报纸分发下去，只等一声号令，立马行动。 …… 十月一日，这天是祖国的生日，也是三株公司雷霆出击的日子。 当天，山东地区万里无云，天空碧蓝如洗。 在三株公司内部，陈天朗一声令下，随即上海，北京，天津，以及广州，深圳等地区全部开始行动，六千多万份《三株健康报》在同一时间，靠着成千上万的人海战术，从从农村包围城市，开始了在保健品市场上攻城掠地的第一步。 与此同时，陈天朗花费重金打造的央视广告也新鲜出炉--- “喝三株，肠胃好。”一个粉雕玉琢的小孩子拿着三株口服液对着电视屏幕喊道。 这时候一男一女也拿着三株口服液出来，女的轻轻靠在男人的身上，说道：“喝了三株，他好，我也好！” 这时候一个老大爷和老太太出来，乐呵呵地拿着三株口服液说：“三株口服液啊，咱们老百姓全都喝得起！” 最后一家人聚在一起，全都拿着口服液说道：“今年过节不送礼，送礼就送三株口服液！” 不得不说，陈天朗很无耻地把前世一些经典广告揉合在一起，最终打造成了自己的广告品牌。 于是乎，伴随着“他好，我也好”，还有“今年过节不送礼，送礼就送三株口服液”这两句广告词，三株品牌如同蛟龙出水，开始席卷整个全国保健品市场。 再看全国各地的农村地区，铺天盖地全都是三株口服液的广告词。 墙壁上，厕所上，甚至连田地里，行走的马路旁，全都是三株，三株，还是三株！ 这还不算，随着《三株健康报》的免费发放，广大的农村群众在辛勤一天的劳动以后，就多了一项趣事儿，那就是看这份免费的报纸广告。 报纸上面除了有三株的宣传广告外，还有一些农民关心的未来天气预报，以及生活小常识，当然，还有一些曲线优美的美女图案，这些是陈天朗专门为广大农村未婚光棍们争取的福利，穿着泳装的美女在广告纸上搔首弄姿，捧着一瓶三株，红唇轻启仿佛在说：“喝了三株，你好，我也好。” 于是乎，不要说那些农村光棍们了，就连一些老大爷也舍不得把这报纸看后随手扔掉，而是忍不住把这报纸珍藏起来，压在床底下，半夜起来趁老伴不备，撸一炮。 可以说，三株公司的这种人海战术，洗脑式广告营销，在短短三个月，就把整个中国的保健品市场搅动的天翻地覆。 于是，原本不看好三株公司，不看好三株口服液的其它大保健品品牌，不得不高呼一声，“狼来了！” …… 实际上，从陈天蓝着手开始创建三株公司，并且和吴兵新一起打下“农村包围城市”的营销策略以后，作为全国知名品牌的“太阳神”口服液，“娃哈哈”保健品，以及“中华鳖精”等大品牌，都对陈天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。 在他们看来，这根本就是土包子进城，连保健品是属于成功人士和富人才能享用的东东都不知道，还来做营销，卖给那些农民可能吗？农民除了会种地，一年能够有多少钱，又怎么会买你这么贵的保健品？ 所以那些保健品大亨，大老板们全都笑了。 认为陈天朗和他的同伴吴兵新等人全都是傻瓜蛋，保健品营销也不是这样玩的。如果保健品能卖给农民伯伯，除非太阳打西边出来。 可是接下来的事实，却直接打了他们所有人的脸。 …… 不得不说，陈天朗所执行的三株广告策略与“太阳神”，“中华鳖精”那些大品牌的确略显不同，它的目标市场在农村，宣传形式也很土气，全无大腕级品牌的气派。 然而，三株就是仅凭一张小报，在短短半年之内，就占领了占中国市场50%的农村市场。 所以让很多大佬不得不对它说：三株，口服，心服。 首先是三株确定了它的农村市场定位，这绝对不是胡乱定位的。 要知道，三株属于消化道口服液类的营养保健产品，而三株通过有关统计资料得知，农村人口消化道发病率居各类疾病榜首，也远远高于城市人口发病率，况且农村人口基数大，因此三株把目标市场定位在农村，声称“以农村包围城市”。 此时农村市场竞争相对较弱，外部环境相对宽松，这也给三株进军农村提供了良好的机遇。事实证明，三株集中优势兵力，专攻农村市场的策略具有战略眼光。 三株定位于农村市场之后，陈天朗并没有盲目地继续投放广告，而是充分认识到了农村市场的特点后，才稳健地实施它的广告策略。 就广告的媒体选择而言，陈天朗意识到，由于收视条件有限，电视广告在农村收视率不高。于是三株独辟蹊径，选择了墙体广告和平面广告。 三株雄心万丈，把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦上，以至于这时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角落，都几乎可以看见三株的墙体广告，都可以感觉到三株的无处不在。 这种匪夷所思的广告方式，在中国农村绝对是神奇的一招。就是在数年后，也没有一种广告方式比这更为经济，更为适合中国农村。 而平面广告，三株自创了《三株健康报》的小报形式。从营销角度来看，三株利用小报形式确实具有其独特的优势。一、具有很强的针对性。不像电视、报纸等正规媒体的分散，自投小报可以根据确定的区域，集中优势兵力投放，宣传力度因此很大。二、成本低。三株小报不用追求艺术上的美感，因此印刷费低，但三株低劣的宣传单，对公司的形象也产生了破坏性作用。三、可以达到深度诉求。三株小报内容多是产品功效的介绍和病例示范，消费者几乎可以知道他想知道的一切，而在正规媒体中，限于成本制约，宣传的内容有限。 其次，三株广告策略紧紧抓住了农村消费者的心理。农村消费者喜欢热闹，从众心理也很强，所以三株重视现场宣传活动。在农村的繁华集市上，常常可见一簇簇人群围着三株宣传现场，有条幅展牌音响营造气氛，还配合医生现场诊断和产品推荐，甚至邀请当地名人到场以壮声色。农村消费者眼见现场气氛热烈，就忍不住上前探望，马上被三株吸引住了。慢慢地，便产生了试一试的心理。 正是有了这些综合的品牌宣传手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成长。 半年后，也就是到了1994年的4月份，陈天朗和他旗下所率领的三株公司，资产已经达到了惊人的九千多万！ 这一年陈天朗二十岁，却即将迈入亿万大亨的行列。