第397章 、春节前决策（下）

    几个人说的情况差不多，陈树也就没有细究，把目光转到了袁源身上。现在荣伟金属既采购成品钢管，自己又要销售镀锌管，现在销售队伍也不大，算上他这个销售处长才五个人。

    “袁源，你们荣伟金属销售算上你才五个人，我知道你们的情况，现在荣伟钢铁算上刘建才四个人。如果感觉工作太累忙不过来，可以扩招增加人手，当然如果你们确实影响到了销售，我也会给你们增加人手。”

    “不能因为销售人员增加会降低你们的工资，就以牺牲企业的利益和发展为代价，这一点你必须想明白！对过春节做库存，你是怎么想的？”这是陈树今天问的第一个销售领导，也想看看他们是什么看法。

    “明白！我们公司这边情况和他们两个厂子又不太一样，而且销售时间周期上也不太认同陈总的看法，希望陈总不要介意！”

    “我觉得时间应该往后延长半个月，也就是时间大概到阳历的三月底，市场才会有下行的转折。厂子这边销售不会控制，不担心业务多卖货，当天出货不要超过日产量太多就没问题，尤其是价格涨上来之后，就更不用顾忌！”

    “我希望公司能够贷一千万到两千万，把咱们的库存做起来，以后会随着销售货场库存降低，再随带着进货。毕竟管太占地方，成品和黑材都占不少地方，再多了咱们也没有地方放。”

    “好！你是第一个有不同意见的，不过我觉得也不错了，贷款的事熊总你回去和财务沟通一下，民生的宋鑫成是实业这边的老朋友了，到时候直接去找他就可以。李浩文说说你那边怎么看？”陈树又把问题交给李浩文。

    “现在咱们这边是两千吨日产量，如果维持半个月最低也得三万吨带钢，现在库存有六千吨，咱们协议量是是一千六百吨，也就是有说即使不采购，也足够咱们生产了。”

    “销售我感觉坚持到三月底问题也不大，这一点我还是比较认同袁源的想法，但成品这一块开始或许有必要控制量。一旦回归到正常水平，就没控制的必要了，甚至不怕卖货多，尽快把带钢转化成管消化掉。”

    “我觉得咱们不见得非得靠卖管，咱们带钢库有的是地方，有必要多做点带钢库存，到时候合适可以把带钢出了，能挣到钱就不用非得区分它是带钢还是管！”这才是今天李浩文说话的重点。很明显陈树听到李浩文后面的话，脸上露出了笑容。

    “刘建，你们还有什么想法？”

    “不说了，他们几个说的太全了，尤其是李浩文大哥，把想说的话都给补全了。唯一有想法的就是把咱们车间的锯改了，改成可以移动的轨道，这样可以做非定尺的长度，至少要多挣不少钱！”

    “哦！还有这情况，霍经理，这事回去就找杨宝兴，问问他改锯需要多长时间，多少投入。虽然现在槽钢这一块销售压力不大，迟早有一天也会变成买方市场，求着人家买货。这个时间不会太长，甚至两年都用不了。”陈树说道。

    陈树的话可谓是给刘建敲响了警钟，必须把自己客户看紧了，否则市场只会慢慢的被新上的公司蚕食掉。

    最后陈树把目光锁定在赵小利身上，今天没有汇报的除了生产部门的，就剩他没有发言了。

    “现在荣伟实业库存是不到一万吨，账户上趴着的款可以把库存做到一万四千五左右。我的想法是贷款一千五百万，大体上也就是也四千五百吨库存。贷款方面已经和银行方面沟通过了，只要咱们申请基本上很快就下来。”

    “库存方面我和销售的几个处长都沟通过了，型材价格浮动最快，紧跟着坯料的价格，所以想把型材作为重点。其次是就H型钢，协议量在这，库存没有继续追的必要，更何况现在已经不小了。”

    “圆管以黑材为主，镀锌圆管开春量不是很大，所以将量放在黑材上。方矩管以镀锌为主，尤其是小规格的销量大的品种，将会作为库存的重点。咱们的库存规模也就能够做到这个水平，再多就会影响公司装卸了。”

    “上班以后将会随着销售不断进货，将库存逐步降到一万三左右，因为我也不太看好上半年市场。贷款期限一个季度就够用了，没有必要做长期的贷款！”赵小利将自己的想法说完，陈树脸上的笑容就没有断。

    “说实在的，各位分析的都很好，特别到位，我把公司交到各位手上，让各位切实的参与到管理中来，也确实放心了。我真的感觉到，大家真的在认真的为公司发展考虑，为公司的将来考虑。”

    “甚至你们的思维能够跳出自己的岗位这个角度，从更大的方位为公司考虑，这一点确实出乎我的意料。如果这件事发生在赵小利身上，我不会感到奇怪，毕竟他干的就是贸易工作，你们能够想到，这就证明你们真的想这件事了。”

    “荣伟金属这边就算了，那玩意太占地方，的确没有办法做那么大库存。荣伟钢铁和荣伟钢管你们两个厂子，确实在条件允许的情况下，可以把坯料或者带钢的库存做起来。眼光不要只定在自己的产品上，卖钢坯卖带钢不也很正常么？”

    “实业这边就按你的想法去做，需要采购什么跟下面处长沟通好了，这个考虑的很好很全面。贷款让李月梅去办就行了，如果需要我授权的给我打电话，到时候我去就行了。”

    “生产这一块儿我很长时间没有给你们开过会了，虽然现在是特殊时期，是销售淡季，生产计划尽可能的按着销售的排产走。不要因为淡季就缩减产量配合销售，没有那个必要。我希望你们发挥出自己的能力，多产高产，只有这样成本才会更低。”

    “现在这点产量就发愁卖货，如果将来技术改进产量更高了，到时候难道就憋停？还是你们生产的迁就销售的？我们销售队伍是强大的，他们会做给你们生产的看，不会给你们证明他们是废物的机会！所以回去以后继续努力，不要顾忌库存压力，那也不是你们需要操心的事！”

    “陈永平、黄维克、郭孝天你们三个留下，我有点事给你们说，其他人都散了吧！”之所以没有让李浩文、袁源留下，是因为李浩文有公司的股，钱一份不少挣，袁源还有销售的提成和奖金收入，比任何人收入不少，把奖金均下去甚至每个月都过万。

    “我想你们三个也能明白为什么把你们留下，做采购其实就是个良心账。如果我信不过你们，肯定也不会用你们，既然公司用你们，也不会让你们吃亏！”

    “我认识的人里面，有人做了一年采购花四十万全款买了一套房子，当然也就做了一年采购就被开除了。我希望你们不要做这种自断前程的事，那种人做的事也会成为他在这行业里面永远的污点。”

    “咱们就不说这个了，郭经理咱们从我入管厂就认识了，应该你在管厂也有三十万的股吧？”

    “是的！今年分红也不错！”

    “那就好，从管厂建厂到现在一直做采购，我也没有听到任何关于你的风言风语，顶住诱惑做到这一点也不容易。这是我的一点意思，回去继续好好工作，钢管这边的未来可是在你手里呢！对了，你那个破捷达赶紧换了，对不起你这身份！”屋里仅剩的几个人顿时哈哈哈的笑了起来。

    郭孝天拿起陈树给他的十万，笑了笑夹大衣里面就离开了，快出门的时候说了一句，“放假就换了它！”屋里的陈树笑的更开心了。

    “陈永平你来的要晚一点，又跟着郭经理学习了一段时间，可以说是在学习中走上岗位。我也不会厚此薄彼，当然也不会因为你是我堂兄就额外照顾。这是七万，也是你今年辛苦所得，回去给嫂子和孩子们多买的东西，过年就直接开车回去吧！”

    陈永平怎么也没有想到陈树还会给他这么多，当然也不会再客气，也就拿起来学着郭孝天出了实业的会议室。

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    (本章完)