第四百七十八章 你太过奖了
尹经理点了点头，说道：“没错，你们的陈老吉凉茶饮料，我听说过，据说很有特色，卖的也很不错。” 说完，尹经理话锋一转，说道：“但是，你们现在还欠着我们银行一百多万没有还。” 陈浩笑呵呵的说道：“尹经理，你说，一个失血过多的病人，如果要抢救他的话，应该怎么做？” “那自然是给他输血了。” 尹经理被他问的怔了一下，想也没想，就直接回答了。 “没错。” 陈浩笑吟吟的说道：“尹经理，现在的荔枝饮料厂……哦，不对，应该是陈老吉凉茶饮料分公司，它就像是一个失血过多的病人一样，急需要你们银行来给它输血，它才能活过来，如果这个时候你们反而是采用抽血的方式，那它立刻就会完蛋。” 尹经理这才明白陈浩刚才为什么要那么问，他微微皱了一下眉头，说道：“陈助理，你这个形容比喻，倒是挺有趣的。” “尹经理，难道你不觉得十分贴切吗？” 陈浩笑着反问了一句。 尹经理思忖了一会儿，端起水杯喝了一口，认真的说道：“不好意思，陈助理，我虽然明白，你说的没错，但，我还是不能给你们贷款，因为我们有规定，现在的荔枝饮料厂……不对，是陈老吉凉茶饮料分工厂，在我们银行看来，是属于有风险，而且风险很大的那种企业，即便我同意了，我申报上去，那上级领导也不会同意给你们审批贷款的！” “这就麻烦了。” 陈浩也不着恼，笑了笑，说道：“尹经理，你们银行是靠什么赚钱？是放贷款，赚取息差赚钱吧，对不对？” “嗯。” 尹经理心里暗忖，你说的不都是废话嘛。 “那既然如此，如果没有人来找你们贷款，那就意味着，你们肯定是赚不到钱的。” 陈浩认真的说道：“我这几天在s县这边也逛了一下，这是一个典型的农业县城，缺乏工厂，尤其是大型的工业园区，陈老吉凉茶饮料分厂在这里，都算是一个比较大的工厂了，对不对？” “你观察的倒是很仔细。” 尹经理不咸不淡的应道，端起水杯喝了一口，翘起了二郎腿，心里打定了主意，不论你如何花言巧语，反正如果要钱，那就是一句话——没有。 “尹经理过奖了。” 陈浩笑容可掬的说道：“那我是不是可以这样理解，尹经理你们的任务，通常都是完成不了的？” 尹经理一怔，说道：“什么任务？” “贷款任务啊。” 陈浩说道：“s县城是农业县城，如果我没有猜错的话，大家都喜欢存钱，而贷款的人却是很少，从这个角度上来说，你们拉存款的业务应该不用发愁，但是放贷款的任务，却是根本完成不了，对不对？” “陈助理，你倒是了解的很清楚啊。” 尹经理眉头一挑，思忖了一下，也没有否认。 “尹经理，陈老吉凉茶饮料是一个很有特色的快消品，这一点，你之前也承认，你了解过了。” 陈浩收敛起笑容，认真严肃的看着尹经理，说道：“有句话说的好，锦上添花易，雪中送炭难！眼下，陈老吉凉茶饮料分厂，需要一定的资金来盘活它，让它进入到正常的生产状态中，只要生产出来商品，那么陈老吉凉茶饮料分厂就可以自给自足，脱离目前这种局面了。” 顿了一下，他接着说道：“说句实在话，尹经理，我们完全可以从华强市那边的总厂，抽调过来一部分资金，让这边的分厂运转起来，但是我们这一次出来，不仅仅是收购这么简单，我们的目的，是要将这边打造成为未来的南部生产中心，要在这s县城打造一个工业园区，所以最好的方法，就是借钱，而不是用我们自己的资金投入，因为要实现这个目的，投入的资金，恐怕在几千万甚至是上亿之间，仅仅凭借我们目前手中的资金，是根本达不到的。” 说完这番话，陈浩盯着尹经理，看他的反应。 “投入的资金在几千万左右？” 尹经理放下水杯，脸上露出了震惊的神色。 “是的尹经理。” 陶国强开口说道：“陈助理说的完全没错。这一点，孙局长也可以作证。” 孙局长点了点头，说道：“陶总和陈助理将以后的规划，都已经告诉我们了。” 尹经理沉吟着看了陈浩一眼，心里先前的想法，不自觉的已经开始有点动摇了。 他自然能听懂陈浩话语里的意思，锦上添花易，雪中送炭难，陈浩的意思是，他们现在遇到了困难，如果尹经理愿意帮忙贷款的话，那自然以后会给他增加业绩的，但如果现在尹经理袖手旁观的话，陈浩他们也可以动用自有资金，来让陈老吉凉茶饮料分厂运转起来。 但是这样的话，以后肯定就不会再来找他们贷款了。 事实上。 银行的贷款工作，并不是那么好做的。 放贷首先要选择一个优良、资质很好的企业，通俗的来讲，就是优质资产，这样放出去的钱，才有把握收回来，如果是一般的企业，那么银行就要考虑一下了，对方如果想要贷款一千万，那估计考虑之后，最多只愿意给贷款一百万。 至于垃圾企业以及负债高的企业，银行通常都不愿意贷款给它们。 陈浩也不着急，端起水杯慢慢喝着，等着尹经理考虑。 过了几分钟之后，尹经理叹了一口气，摇了摇头，看见他这个举动，孙局长心里一紧，暗忖看来这一次没戏了。 “说吧，你们想贷多少钱？” 不料，尹经理一开口，就让孙局长惊碎了一地下巴！ 他万万没有想到，尹经理竟然会答应！ 回过神来之后，孙局长只能用“佩服”的目光，看着陈浩——这家伙实在是太厉害了！ “前期先贷款两百万。” 陈浩竖起两根手指，认真严肃的说道：“我们先将工厂运转起来，然后上一条生产线，以及其他费用，大概两百万左右足够了。” 说着，不等尹经理发问，陈浩就接着说道：“然后最多六个月的时间，将这两百万和之前那一百多万，全部给你们还清，到时候我们再进一步谈建设工业园区的计划，你觉得怎么样尹经理？” “我还能说什么？” 尹经理无奈的笑了，因为陈浩几乎已经将他心里的想法都猜到了，没错，刚才陈浩的那番说辞，的确是让尹经理动心了，之所以他在这个位置上，一直待了三年，都没有一点调动的消息。 最简单的原因就是。 放不出去贷款，为银行赚不到钱。 其实不论在任何时代，想要出头，那么就要在自己的岗位上，做出来一番成绩才行！ 当然。 也有例外。 但绝大多数人的升迁之路，还是需要拿出来过硬的成绩才行。 尹经理并不甘心，在目前这个位置上待下去，毕竟，他还年轻，他渴望能够得到提拔重用。 但没有业绩的话，尹经理的想法，只能说是一厢情愿。 “呵呵，那看来尹经理你是没有任何意见了。” 陈浩笑了笑，站起来，主动向尹经理伸出手，后者站起来，和陈浩紧紧握了一下，松开手之后，带着几分无奈，但更多的还是佩服，说道：“陈助理，你真是太厉害了，老实说，我知道你们这一次来，肯定不是来还钱而是来借钱的，我之前其实也打定主意了，要钱没有，要命一条，但是我没有想到的是，我还是被你说服了！” “呵呵，尹经理，过奖过奖了。” 陈浩笑道：“其实不是我说服了你，而是你说服了你自己才对。” “你说的没错。” 尹经理自嘲的笑了笑，说道：“陈助理，陶总，希望我们合作愉快。” “一定会的。” 陶国强站起来，和尹经理握了握手，接下来，就有关于贷款的事宜，又聊了一会儿，确定了之后，尹经理表示待他们将材料送过来之后，就会立刻着手，估计最晚下个星期，贷款就能够到陈老吉凉茶饮料分工厂的账户上了。 从银行出来之后，孙局长看了一眼陈浩，叹了一口气，由衷的说道：“陈助理，我见到你，我才知道，什么叫做少年俊杰啊！” “呵呵，孙局长，你这太过奖了。” 陈浩笑了笑。 “我可一点儿也没过奖。” 孙局长摇了摇头，认真的说道：“其实也不怕你们俩人笑话，之前为了给荔枝饮料厂贷款，我当初也没少陪着马厂长他过来，但每一次，尹经理都拒绝的无比干脆利索，任凭你嘴皮子磨破，就是两个字，没钱！” 说着，他感慨的说道：“就像是尹经理刚才这样的态度，我印象里记得，只有前几年，荔枝饮料厂还正常的那几年，偶尔用钱了，上门找他时，他才会这么痛快的答应。” “这很正常。” 陈浩笑了笑，说道：“孙局长，对于资本来说，它们最不怕的就是借钱，但是它们最害怕的就是，看不到借钱的希望。”