54.不攻自破
姚远放下手里的布头，回答小慧说:“布料和咱们用的不会有多少区别，可以和他们谈谈，用他们的。htt://..” 这个时代，企业都是国营的，还没有滋生假冒伪劣的土壤，所以姚远敢断言，这些布料不会有太大的问题。 其实，他心里最感动的，还是小慧和他肆无忌惮地讲实话。 因为不管怎么说，小慧是自己的企业之主，在资产上，可以说，与姚远没有任何关系。 可是，给小慧供货的厂家，却都是姚远介绍过来了，而且定价和付款，都是姚远在办。 这个时候，小慧却突然发现，姚远介绍来的厂家的价格，比南方主动找上门的厂家的价格，高出了许多。 小慧没有想姚远为什么会用高价格的布料，是不是里面有猫腻，背着她从这方面抠钱？ 小慧根本就没往这方面想，而是直接告诉他，有更便宜的布料可以用了。 这是亲人一般的信任。 在这个世界上，两个人之间相处，可以根本不考虑钱财，这种关系，就是有些夫妻之间，都做不到啊！ 小慧的这个态度，不能不让姚远感动，这也是他那个时代，根本无法得到的友谊。就是他和他那个女朋友，有时候为了钱，还互相耍心眼儿呢。 虽然小慧不往那方面想，姚远还是要和她解释，什么叫计划经济，计划经济之下，为什么生产的东西会价格较高？ 这是一个包括着管理成本在内的，一个比较复杂的知识，小慧文化不高，姚远就得用比较容易懂的语言和她啰嗦半天，有时候还要打些比方，才能让她彻底明白。 然后，他就又和小慧说这些南方的布料是怎么来的，为什么会价格低？这和给美美讲节约生产成本有些相像，但对小慧讲起来，就更麻烦一些。 最终，小慧还是完全懂了，并从中悟出了合理节约成本的重要性。 姚远之所以这么不嫌麻烦，想尽办法让小慧明白这些道理，就是希望她从他讲解社会现象和工厂生产关系这些道理里，悟出自己将来应该怎么走自己的工厂管理之路。 另外，小慧不怀疑他，小慧的手下不一定不怀疑他在采购上做手脚。只有让小慧完全明白了，才能防止因为外人的话，而让小慧想多了，和他之间产生隔阂。 其实，这就是姚远培养干部的陋习发作，把别人想的过于复杂了。小慧连账都不和他结，就说明对他的充分信任了。 一边的抗抗却明白了姚远为什么来了小慧这里，总是要呆个一两天了。 就这么个简单的事情，姚远都会说半天，这还没说其他正经的事情呢。 小慧和她一样，知识方面不行，对这个世界知之甚少。可小慧当真不像她一样命好，有姚大傻护着，什么都不用操心，她得一切靠自己。 所以，姚远不得不想尽一切办法给她灌输知识，让她尽快独立起来。 这是抗抗坐在那里，听他们谈话感受到的。 原来，她以为姚远老是来小慧这里住着不走，没准是两个人有什么私情。可是，她也知道，姚远爱她，不应该对不住她。 她嘴里不好意思说，只是，和姚远闹撒娇的时候，当玩笑说出来。 现在看来，她还真是想多了。 她和姚远夫妻这些年，心意几乎是相通的。姚远说话的时候，心里想什么，她基本是可以猜到的。 现在，她听着姚远和小慧说话，就明白姚远心里想什么了。他是要给小慧灌输更多的知识，让她尽快成熟起来，独立撑起自己的天地。 如果姚远也像给小慧灌输知识这样，天天给抗抗上课，估计抗抗早就不耐烦，直接不听了。 你知道就行了，干吗要告诉我？ 这就是她有这个姚大傻的好处了。 而小慧没有姚大傻，她就必须得自己知道。 抗抗就由此推导出来，姚远对小慧，和对她，的确是不一样的。 她是大傻媳妇，可以偷懒，大傻会的，她就不用会。 小慧就是小慧，大傻不拿她当媳妇，就会逼着她学习，就像对美美一样。 讲明白了价格差的问题，小慧就明白了市场经济和计划经济，连这些国营工厂的运作机制也了解到了，这就为将来她和这些厂家打交道，打下了基础。 所谓知己知彼，方能百战不殆。姚远之所以能在这个时代立足，并在如此复杂多变的经济环境里，一步一个脚印地避开危险，慢慢发展起来，与他提前知道这些机制和将来如何演化发展，是有绝对关系的。 接下来，姚远就开始教小慧，如何利用这些厂家的竞争，来空手套白狼了。 首先，就是资金月结制度。 我可以用你的布料，但我不能当时就给你钱，我得到我的会计结算日，才会和你算账。 这样，可以不付现款就用上布料了。就是说，我至少可以白用你的布料一个月。 一个月之后，你的布料变成衣服，我卖出钱来了，再从卖衣服的钱里面，把你的布料钱给你。 这是不是等于白用了对方的布料，还为自己生了利润？ 小慧听的就有些入迷。原来，这生意可以做的不花自己的钱，就能把钱挣来？ 这么多厂家想给她提供布料，互相肯定存在竞争关系，这个办法绝对可以！ 然后，姚远就又讲供货商管理制度。你的东西只便宜不行，还得保证质量。 出一般质量问题，我会罚款。出重大质量问题，影响了我的工厂运作和利润，甚至导致了我的损失，你还想要布料钱？我还要告你，翻过头来问你要赔偿呢！ 这个，就要都写进供货合同，连罚款的损失计赔的具体百分比，都要写进去。 小慧就又明白了一个道理。不仅可以白用人家的东西，还能靠合同来保证自己的利益。 这个姚大哥，简直就是诡计多端，稳赚不赔地做生意啊！ 有这么个老师在背后教着，小慧觉得，自己想不成功都难。 你说他还有什么不懂吧？从生产到采购到营销，哪一步他都门儿清，算计的头头是道。 抗抗在一边听着，就撇嘴说:“再好的人儿，和你呆上三天，准能让你给教坏了！本来美美是挺善良的一个人，现在让你给教的，一肚子弯弯绕。我估计呀，小慧也快让你给教坏了！” 小慧这回就跟抗抗还嘴说:“抗抗姐，你整天跟姚大哥在一块儿，要是说学坏，我和美美绑在一起，估计也没你坏啦！” 抗抗就喊:“你看，你看，让你姚大哥把你给教坏了吧，知道调侃我了。” 抗抗的话不是没有道理。姚远把三十年之后的，一些已经复杂化了的，现代人的思想和观念，教给这个燃情年代的，思想还比较简单单纯的小慧和美美，要是不把她们彻底教坏，那才是奇迹了。 同样，小慧的话也有道理。抗抗整天和姚远腻在一起，潜移默化，还想保持那份单纯和纯洁，那也是办不到的。 她知道拉拢小慧，和她保持亲密的关系，更知道利用自身的条件，让自己在小慧面前宛如公主，将小慧比的就是一灰姑娘。就算小慧有打姚远主意的想法，也得想个绕过她这个坎去的主意才行。 同时，她也让姚远看到了自己的漂亮和大度，绝对不是小慧这种乡下女人可以具备的。 那么，就算姚远对小慧有想法，估计也在心里明白，自己媳妇才是最好的选择。 要小慧知难而退，防患于未燃。这个，姚远可没有教她，她自己就会了。 姚远猴精，抗抗心里想什么，他岂有不知道的道理？ 不过，他也乐得抗抗能这么干。抗抗这么花枝招展的在村子里走一圈，他和小慧的谣言就不攻自破了。 抗抗对小慧这么好，有抗抗在，小慧也不好意思再和他提那个不该提的问题。 他等于是把小慧那个默认事实的招数，给破了。 中午吃过了饭，姚远没去小慧设在大队会议室里的车间去看。从顾客投诉和服装残次统计上，通过一系列数据，姚远就可以判断车间的生产情况。 做为培养干部，要不会统计，不会这个判断的本事，矿机十几个分厂，他一个分厂一个分厂地跑，去实地考察，早就累死了，也等不到穿越。 下午的时候，抗抗和小慧在一边说话，话说够了，又跑出去练摩托车，骑着在村外的路上跑。 姚远则在小慧办公室里，起草他上午说的供货合同。 那个时代，不像现在，可以直接在一份蓝本下来，然后再根据自己的意愿修改一下就行。 那时候没有蓝本可以借鉴，更没有法律顾问可以咨询，姚远只能凭借自己的记忆，独立写出一份蓝本来，供小慧以后签订合同的时候照搬。 当然了，那时候也没有打印机，只能手写。姚远写完了，再让小慧找字写的好的，加了复写纸抄写，和人家签合同的时候，一式三份的各自保存和公证。 合同不是别的，牵扯到法律问题，必须严谨。姚远自己独立逐条的斟酌考虑编写，也就十分缓慢。直到抗抗和小慧练车回来，一份合同还没有写完。 下午四点的时候，姚远总算写完了，又嘱咐小慧，和人家签合同之前，最好先去当地的法院去咨询一下，看怎么公证？因为这个时候，还没有公证机关出现，怎么让合同具备法律效力，姚远也不知道。 小慧不知道啥叫公证，姚远就又得和她解释一番。 他们从小慧那里走的时候，已经是下午五点了。 按照小慧的意思，是让他们住一夜再走的。可抗抗一天不见她的俩宝贝闺女了，还是坚持要走。 姚远单独骑车，要比抗抗也骑车跟着快不少，估计到家不会超过七点。 两个人就和小慧分别，姚远骑车带着抗抗，离开了村子。