144.惺惺相惜
张建国越过代理商，在北方和姚远竞争，试图置姚远于死地。 他这个做法，过于蛮横了，也伤害了原来的代理商，这个刘总的利益。 刘总也不是白给的。从张建国过来和他协商，要在北方开专卖店开始，他就调查了张建国的来历。 之所以他能够同意张建国的请求，自然也是因为知道他有很强的经济实力。 但他万万想不到，张建国属于野路子，根本不按常理出牌。竟然会回过头来反噬他。 经商虽然也有不安套路出牌的，但大的原则必须遵守，那就是姚远说的，在没有能力斩草除根的情况下，尽量不要结仇，否则，树敌太多，路会越走越窄，早晚死路一条。 张建国哪里懂得这些？他只凭着自己的小聪明随意来，最终的结果就是，工厂越搞越乱，最终走上绝路。然后他就采取极端措施，卷款跑路。 可有了搞工厂的经验，你总结教训，别再走老路啊。他没那个本事，继续耍他的小聪明。 他这不仅仅是得罪了姚远，甚至连刘总也得罪了。一下子就竖立了两个强敌，他还浑然不知。 在商业经营上，刘总比张建国，甚至比姚远要专业的多。他立刻就看出了张建国的企图。 但是，张建国这么干，是需要投入大量资金的，这些资金从哪里来的呢？ 很快，这个问题就有答案了。张建国在市里的模具厂倒了。 刘总就给姚远讲述了张建国的经营模式。 最后说:“钱虽然是他拿跑了，可账面上签字的是那个外商。那家伙在外面就是一个路倒儿，乞丐，是张建国把他包装成外商的。什么也不懂，张建国让他做什么，他就做什么。公安虽然抓了那家伙，可他手里没有钱，也没有直接证据证明钱是被张建国拿走了，问题难就难在这里了。” 听了刘总的讲述，姚远这才彻底明白了事情的来龙去脉。张建国这小子才是真正随张顺才，把他的狡猾和狡诈给学全了，张建军那个笨蛋，恐怕连张建国十分之一的本事都没有。 据刘总讲，张建国不仅在本市有这一家工厂，在其他城市还有七八家工厂，情况和这家工厂大致差不多。 现在，这些工厂的合伙人，也在到处找他。 虽然好多人都明白，厂里的钱是张建国拿走了，但没有直接证据，又找不到张建国本人，公家也没有好办法。 那个时代，异地执法还不是很容易，特别是这种没有证据的案子，公家就算知道张建国跑回老家了，没有证据，也没有什么好办法把他弄回来。 最有效的办法，只有那些他的债主们，设法把他弄回本地，在设法立案起诉他。 姚远听着，就渐渐明白了。就算自己不搞这么大的阵仗吓唬刘总，他也会把这些情况对自己讲。 刘总的目的很明白，就是想把张建国的这些信息都告诉姚远，利用姚远来对付张建国。 听着刘总说话的时候，一个计划就慢慢在姚远心里形成了。 他只想当个普通老百姓，不想把事业做大的想法，是过于天真了。 一个小小的张建国，都能把他搞个手忙脚乱，真要是pireercardin这样的大公司出马，他就更惨了。 经济规律是不容违背的。这个世界本来就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。你不想做大鱼，老想着做虾米，早晚还是人家嘴里的肉！ 想到这里，姚远不由就深深叹一口气。他心里的乌托邦世界，无论在什么时代，都是不现实的，都不会有实现的可能。 可，事业做大了累呀。他将失去和抗抗在一起柔情蜜意的时间，失去搂着两个闺女，享受当父亲的乐趣。 再想着和姜姨一家人在饭桌上说那些家长里短，和美美争论企业管理，互相玩心眼，斗心机，给对方设套，恐怕就没有机会了。 而这一切，是他全部的幸福！ 刘总看着姚远坐在那里不言不语，一副若有所思的样子，以为他还是不相信他讲的这些。 于是，他就摊摊手说:“反正，实际情况就是这个样子，姚老板若还是不信，我也没有其他办法。” 听他说话，姚远一愣，这才缓过神来，尴尬地一笑，问:“刘总是哪所学府毕业啊？” 这刘总也真不简单，是国外留学的经济学硕士研究生，看到了国内这两年经济形势的变化。他预判，只要国内开始按经济规律发展，向后的势头就将势不可挡。不久的将来，必将成为一个世界最大的市场。 这时候，pireercardin公司恰巧应邀到国内展出了自己的时装，引起了轰动。 于是，他主动辞去了国外的工作，游说pireercardin公司，在内陆建立服装生产线。 通过他的积极运作，pireercardin公司终于成功登陆大陆，成为第一个在国内站稳脚跟的外国服装品牌，他也成功成为这个品牌在国内的总代理。 听了刘总对自己的介绍，姚远不由点点头，这人的确具有超前的眼光。 这个时代，改开还没有被正式提出来，国内的经济市场还是一片混乱，他竟然可以在这混乱里开辟一条自己成长的道路，的确是个高瞻远瞩的人才。 接着，姚远也把自己如何创业的历程，对刘总讲了。 其实他就是不讲，刘总也对他略知一二，特别是他加盟店的模式，这是他都没有听说过的新经营模式，可以说是一个创新。 后来刘总在南方的经营拓展，就是模仿了姚远的模式。 这一次，姚远还向他介绍了自己的拓展具体方式，如何招徕加盟商，如何推销自己，这让学姚远模式学了个四不像的刘总，愈发佩服姚远。 说到后来，两个人竟有些惺惺相惜的意思了。 趁着两人言语投机，姚远就说:“咱们国家有句俗语，叫非我族类，其心必异。这一次，不知刘总对这句话有何感受呢？” 刘总就深深叹一口气说:“我也知道啊，人家不信任我们，我们也不会那么相信他们。可是，有些事情，是很无奈的啊。 你就说这服装专卖，我也愿意国内能有一家自己的品牌服装，可以让我代理，像代理pireercardin这样，可以获得利润。 可是，抛却国内服装厂的死板制度，根本无法形成这种代理模式不说，就咱们自己制作的服装款式和质量，我就无法恭维。 服装的款式，和人们的思想解放程度，思维宽广程度，是密切相关的。现在这个环境，国内能够出服装设计大师吗？ 你知道，pireercardin每年在时装设计上要投入多少资金吗？那是个天文数字啊！仅仅聘请服装模特，举行季节服装发布会，这个费用，就不是我们能够承受的。 所以呀，我明明知道代理人家的品牌，人家也不信任我，还要在我的公司里专门派监管监督，我也只能忍着。 就是这一次，pireercardin公开违背和我签的协议，支持张建国，我也不敢站直了腰杆说话，甚至连跟你把这个秘密透露一下，都不敢在公司里，在电话里讲，只能跑出来，偷偷告诉你呀。” 说到这里，刘总不由再次长叹:“这叫什么？这叫技不如人，不服不行啊！” 姚远是深深赞同刘总的意见的，也为国内现在的这种状况，而感到十分无奈。 两个人沉默一会儿，姚远就问刘总:“刘总觉得，我的抗抗牌，能走多远？” 刘总立刻就回答他说:“从张建国搞第一个专卖店，我的培训人员过去辅导，我就注意你这个品牌了。 说实话，当时我看了助手带回来的几件样品，心里的吃惊程度，还是相当大的。做工、质量、甚至是款式，都不落后于pireercardin，甚至比它做的要好许多。 可是，在这里，我就要问姚老板一句，面临现在这个审美瞬息万变的新时代，你的后劲如何，能持续多久呢？” 姚远就看着刘总，不说话了。 刘总就继续说:“你现在最大的缺陷，就是服装设计。在国内，你找不到富于创意的时装设计师，因为环境还不允许这样的人生存。 你要培养自己的服装设计师，投入是很大的。首先，要给他们优厚的报酬，给他们独立的工作室，还要每年出资金供他们到国外生活一段时间，避免脑袋僵化。 仅仅这些费用，恐怕你就很难负担。这还是最基本的要求。 另外，你想做成pireercardin那样知名的品牌，就得像他们一样，开发布会，聘请世界知名模特，邀请世界各大代理商，这个，你根本就没有条件做到。 而且，现在你面临张建国这个威胁，能不能击败他，生存下来，都很难确定。 所以，姚老板的意思我明白，你想让我在南方推广你的服装，你就必须解决这些难题。 可是，这些难题，我不客气讲，每一个都是你无法解决的。 而且，我发现，随着市场不断繁荣，时装款式的逐渐增多，你现在已经力不从心，没有多少属于自己独有的款式了，你开始抄袭pireercardin的款式，是不是这样？” 姚远不得不承认，刘总的目光是专业和独到的。发展服装事业，建立自己成名世界的品牌，没有刘总说的这些，的确无法做到。 他还在心里设想和刘总合作，把pireercardin给搞掉呢，原来人家根本就没瞧上他。 不过通过这次深谈，刘总发现，姚远根本不是什么社会大哥，而是和他一样，是个学识渊博，智慧过人的学者型商人。 可是，他搞社会大哥这副阵仗做什么呢？ 姚远看他疑惑，就把自己当初的想法，都毫不保留地告诉他了，然后就将八个黑西服都叫进来，对他们说:“认识一下刘总。” 八个人排成一排，一起冲刘总鞠躬，齐声喊:“刘总好！” 刘总错愕半天，冲姚远说:“你这还是社会大哥！” 坏了，一个星期训练，让姚远把这八个人变保镖了。