269.全砸手里了
张建国主政矿机，还有一个巨大的优势，就是可以杜绝以往时候的公款消费。 他下了死命令，不管是谁，都不允许再拿厂里的钱消费。过去你们吃了的，欠的账自己还，老子不管。 因为现在矿机是老子的了，老子的钱，自己花都不够，还供给你吃喝，做梦去吧！ 这一下，又不知道有多少人要倒霉，被那些酒店老板们追着屁股，满世界要账了。 但不管怎么说，张建国接手这个年年亏损的老大难工厂，仅仅两月就扭亏为盈，这绝对证明了他具有超凡的管理能力和优秀企业家风范，值得大书特书！ 张建国这下更威风了，名声在市里远远超越了姚远。 也只有姚远听说了，才会咧着嘴苦笑。这样搞下去，矿机恐怕撑不了多久，连他上一世那个时候都不如。 时光进入一九九零年的冬天，就在张建国洋洋自得，以企业家和大商人自居的时候，姚远的反击来了。 这天，离着阳历年不足一月了，天气也逐渐冷下来。 已经是早上九点了，张建国在宾馆里，搂着小蜜，还不想起来。 外面冷啊，事业顺风顺水，起那么早干什么？ 回来以后，他一直住宾馆，这里面服务设施齐全，住着舒服。 他准备开春的时候，在市郊买块地皮，建造自己的别墅，地方都选好了。 那地方离着矿机不远，他要把别墅建在山坡上，面向矿机。早上起来，打开窗户就能看到矿机巨大的厂区，也要矿机的所有员工，抬起头来就能看到他的别墅。 他是要提醒所有人，他是这里的统治者。他爹做了一辈子没做成的事，他做成了！ 正搂着小蜜做春梦，门口就传来了敲门声。 他极不情愿地起来，穿上睡袍，把门打开一条缝。 门外站着的，是周朝阳。 “有什么事吗？”他有些不高兴问。 周朝阳知道他和女秘书在一起住，没有进屋，就在门口悄声说:“南边总部来电话，有两家客户退货了。” 张建国就更不高兴。这么点小事，值得这么早来吵醒他吗？ 周朝阳看出张建国不高兴来了，可事关重大，他还是不得不往下说。 “文才，”他说，“这两家客户退货的理由，是他们已经有了和我们一样的设备，以后也不打算跟我们合作了。” 张建国就皱眉说:“不可能！你赶紧让那边打探一下，还有哪家代理公司，进了和我们一样的货？我们这个设备是独一无二的。难道，他们还给了别人代理权？” 周朝阳回答他说:“那边已经搞清楚了。不是国外品牌的设备，是美美制衣派人过去，把他们过去的旧设备改造成了和我们的设备一样，具有电脑车花功能的设备了。” 张建国这下就完全清醒了。他把周朝阳拉进来，又关上里面卧室的门，和他坐在沙发上。 这时候，他才问周朝阳:“那边刘复之知道这个消息吗，确定吗？是不是他搞错了？” 刘复之，是他留在南方管理南方总部的副总。 周朝阳就点点头说:“确定，应该没有搞错。我怕情报有误，今早上特意去了市里抗抗服装的加盟店。结果，我看到了他们新款的时装，那个商标头像，就是自动车花机绣制的。” 说完，周朝阳把手里拿着的一件抗抗牌时装，递到了张建国手里。 张建国仔细看了那个抗抗头像做成的商标，确定周朝阳说的一点没错，不由高叫一声:“这怎么可能！” 周朝阳的思路没有错。如果姚远的美美制衣能够制造这种自动车花设备，他一定会首先用在抗抗牌服装上，来扭转自己服装公司现在的劣势。所以，他会专门跑到抗抗加盟店，去看看抗抗牌的服装，有没有用上这种新技术。 事实摆在面前，尽管张建国想不通，可也得面对现实啊。 他想想就说:“最大的可能，就是姚大傻不知从哪里弄来几个咱们的电脑控制系统，改造后装在他原先的设备上了。 只要他自己不能生产这种系统，咱们就没有必要担心。 让张复之查查咱们的服务客户，看看谁有嫌疑，和姚大傻的公司有关系？只要咱们认真一点，封死他从咱们手里得到先进设备的路，他还是死路一条！” 周朝阳不懂机械，但这套控制系统国内没有，这一点他也是非常清楚的。 听张建国这么说，他也觉得有道理。他就回去，给南方总部打电话，让以售后回访的名义，挨个去安装了他们设备的厂家，看谁的设备丢失了操控系统。 同时，为防患于未然，他又把自己北方这边的工作人员都派出去，查北方的客户。 不等他清查出头绪，就又有客户表示要退货了。一个星期之内，退货的公司达到了二十多家。 这对制衣行业来说，已经是一个不小的数字了。 周朝阳感觉事情不对了。姚远就是本事再大，也不可能偷出索尔顿这么多的操控系统！ 他只得再去找张建国汇报。 张建国不在市内的总部上班，他在矿机新建的办公大楼里，正在组织矿机新的领导班子。 你组织新领导班子，起码得懂管理，知道谁能用谁不能用啊。 张建国对机械行业，特别是这种制造手段众多，人员复杂的大型企业，缺乏足够的管理经验，对人员能力的判断，就不具备科学性了。 经过一段时间的交流，矿机好多干部就都明白了，这家伙外行。只要你敢吹牛，说的天花乱坠，符合了他的心思，他就敢用你。 好多自身本事不大，靠耍嘴上位的干部们，就开始用自己熟悉的，溜须拍马那一套对付他。只要脸皮厚，敢胡说八道，先混个干部当当，拿到高工资再说。 一般有能力，有本事的干部，是不会溜须拍马这一套的，往往会有自己的性格。 有自己性格的干部，手底下的兵才能有性格，才能打硬仗。 可这样的干部，因为不会顺着张建国的心意说话，就基本都被刷掉了。 这样搞下去，矿机不死都难了。 张建国忙矿机的事情，把矿机忙了个乱七八糟，把自己也忙了个手忙脚乱，却是越忙越乱。 他正在这儿一脑门子浆子，瞎忙一气，那边周朝阳又找他了。 事情不对呀，这么多客户倒戈，这不是偶发性事件，有点多米诺骨牌的效应了。 这种形势如果发展下去，索尔顿公司就危险了。 一旦大家都开始退货，索尔顿向国外被代理方支付的巨额定金，对方是不会退款的，已经都变成了设备，或者到达了港口，或者正在运输途中，或者已经在人家的生产线上开工了。 也就是说，就算客户退货，索尔顿公司也无法向被代理方退货。最终，所有的巨额资金，都将变成设备，积压在港口上。 设备卖不出去，变成废铁，索尔顿公司就不是资金链断裂这么简单，而是连贷款都还不上，彻底破产了！ 这就是张建国快速扩张的坏处，根本没有考虑风险，没给自己留任何后路。 不仅如此，他还又投资搞国外品牌专卖店，又接手了矿机。这摊子，铺的实在是太大了！ 听了周朝阳的汇报，张建国也感觉到事态的严重性了。 他还在抱侥幸心理，还在不相信姚远能搞出自动进给系统。 他不能相信啊，相信了就意味着自己完了，这一点他是非常清楚的。 他就问周朝阳:“你分析一下，有没有这种可能？姚大傻只是弄到了咱们几套操控系统，做了几个样品，故意虚张声势，欺骗咱们的客户退货？” 周朝阳说:“我也想到过这个原因，现在正派人调查那些退货的客户，看是不是真的得到了自动进给系统。等有了消息，我立刻就通知你。” 尽管周朝阳这样说，张建国在矿机也呆不住了。索尔顿公司的存亡，就是他的存亡。他跟着周朝阳，回到了市里的公司总部，亲自坐镇指挥了。 之后不久，不好的消息就不断传过来。 安装索尔顿公司设备的客户，设备都在使用中，没有任何丢失配件的现象发生。 人家买了去就是为了生产用的，怎么会让美美制衣给拆了把关键配件拿走呢？这本来就是不可能的事情。 而且，他们原有的这些客户当中，大多数已经收到了邀请函，美美制衣邀请他们去参观考察公司的新设备。 据去过的客户讲，美美制衣不但能够制造新的现代设备，而且可以通过改造旧设备，让旧设备更新换代，具备现代设备一样的车花功能和自动裁剪功能。 所以，许多客户已经决定，放弃索尔顿公司，重新和美美制衣合作了。 索尔顿的设备，首先就是成本过高，一套设备的价格，是美美制衣同类功能设备的五倍。 这就是绝大多数客户宁可选择违约退货，也要去买美美制衣设备的主要原因。 退了索尔顿公司的货，就算承担了违约金，再去购买美美制衣同类设备，仍旧划算的多。 而且，美美制衣还可以将旧的，淘汰掉的，原来购自美美制衣的设备，重新改造成具有现代设备功能的新设备，这样的话，客户承担的成本就更低。 更重要的一点，就是美美制衣的设备，是按照国标生产的，和客户原先的生产线兼容性好，使用起来更方便。 在美美制衣如此大的价格和竞争优势面前，索尔顿公司代理的设备，根本就不具备任何竞争力。 周朝阳粗略估算了一下，如果客户选择使用美美制衣的设备，成本总和，比索尔顿公司向国外被代理方支付的设备单价都便宜！ 就是说，索尔顿公司其实是在花买钻石的价格，往国内引进普通石头，卖不出去，就全砸手里了。