第三十六章 游戏起势
金淼的话，孟谦是认可的，产品和宣传缺一不可，不然他也不用花精力去推广游戏了，按说《传奇》当初这么火，《神传》不做任何推广或许也能火。 但孟谦不想去赌这个或许，更何况，《传奇》当初在推广上可没少下功夫。 “游戏现在在杭城算是有点起色了，接下去你有没有什么想法？”孟谦继续问道。 “杭城就是一个样板房，接下去，我打算拿着这个样板房出去推销。” “看来我们还是需要一个详细的合作细则。”孟谦很直接的说道。 金淼也点头表示同意，“还是那句话，同学一场，我在你这不想玩虚的，这几天的表现算是我的自我展示吧，如果你觉得满意的话，我想要大风科创的区域代理。” 孟谦控制住了自己的表情变化，心里却有些又惊又喜，因为金淼的想法再次跟自己不谋而合。 关于如何在这个连网银都没有的时代去在全国铺开，孟谦考虑了挺久，在自己搭建团队和走代理模式两者之中有过徘徊。 但前几天当金淼让自己认识到自己在销售端的错误判断后，孟谦心里的天平已经倾斜向了代理模式。 代理模式虽然相对不可控，但这种模式却赢在方便，自己不用一个个去对接从一线到五六线城市的网吧老板。 而且还有一个自私的原因就是，从后世来的孟谦知道几年后就会有线上充值了，到那个时候，传统的渠道会很难受，自己费心费力打造的团队如果没有能接上的项目，可能会人财两空。 “你想要哪些区域？”金淼直接，孟谦也直接。 “沪上，江省，苏省。” 孟谦忍不住一笑，“你胃口有点大啊。” “我可以接受竞争，如果你有更好的人，随时对比。” “那你想要多少折扣？” “公司之前的销售既然把原来的政策底子打在那了，那在政策期内，我要六折，政策期之后，我们再调。” 金淼的要求合理又不合理，合理的是他要的是政策期内的六折而不是永久六折，所谓政策期内，也就是在《神传》推广期间给网吧老板们的一个福利罢了，之前的政策是最低可以给到六折，后来为了演戏临时搞了个5万买10万的政策。 但这都是政策期内的折扣，政策期后就不可能给他们这么大的优惠了，不然市场会很乱。 所以不合理的地方就在于，现在沪上和苏省其实是很空白的，之前公司销售主要跑的是江省区域，金淼按政策期内跟自己算要了个6折，但他到那边去开拓市场，下面的政策就是他说了算，他给人家95折都可以，只要他有这个能耐，他利用一个政策期可以吃掉很大的利润。 但转念一想，他要是真能走95折，确实是他的本事，只要他能摆平市场平衡，也算是他活该赚这个钱，于是孟谦当即答应，两人一起研究了一会儿代理合同的细节。 7月5日上午，《神传》正式上线。 除了线下推广，《神传》在线上也有宣传，不过2000年还没有17173之类的游戏平台，孟谦主要在一些游戏论坛上做广告，然后就是猫扑和天涯。 线上的推广应该还是有些效果，不到一天的时间，《神传》的线上下载量突破了1000。 刨去江省，苏省以及沪上这些攻下的网吧，应该是有一些下载量是来自于线上宣传的效果。 而《神传》最火的地方，毫无疑问就是杭城。 7月5号这一天，杭城所有的网吧都已经装上了《神传》，而且80%的网吧张贴着《神传》的各种宣传海报。 打开电脑之后，登录界面的广告同样是《神传》，游戏分类栏里，最醒目的自然也是《神传》。 再加上前几天一定范围内的口口相传，很多人都是守着5号的《神传》来的网吧，有些这段时间没来过网吧的人一到网吧之后就能看到周围好些人在玩一个自己没玩过的游戏。 不管是为了什么原因来网吧的人，都会好奇去看一眼，然后自己也注册个帐号去感受一下，这就是不需要点卡的好处。 然后，大家就会感受到在这个时代非常新鲜的游戏玩法。 “这游戏有点意思啊，以前从来没见过这种类型啊。” “是啊，怎么有种停不下来的感觉，比cs还上头。” “人物造型也很出彩啊，尤其是那几个女角色，很有味道。” “十级就可以开始组队了，你们几个赶紧升级，一起去打那个什么玩意儿，我一个人干不过。” “你出紫装了？卧槽你什么人品，我他妈还全是白的！” “老子刚还在排行榜上怎么就掉下来了，还有什么办法升战力啊？” “远古废墟一小时才刷新一次，这概率也太低了吧，这么多人在抢。” “这个什么神传点可以买强化材料，神传点怎么来啊？” “刚才那战士操作可以啊，我去加个好友把他拉到我们小队来。” “他这里还有建群功能，还能语音，我去建个群，这样我们刷怪的时候可以一起交流了。” “这个风信有单独的程序可以下载，还挺方便的，游戏不在线也可以继续聊天。” “二十级可以建同盟了，我去搞一个研究研究，回头把咱们班的人都拉到同盟里来，同盟一起刷怪还有优势。” “这游戏还能结婚，小六跟你媳妇结个婚呗，看介绍还有结婚仪式呢。” “今晚通宵吧，赶紧冲到三十级，可以去打蛮荒之地了，回头人一多又抢不到好装备了。” ... 《神传》在杭城，已经起了风靡之势。 2000年7月7日晚12点，《神传》同时在线人数突破1000人，但这里面有一半以上的玩家来自杭城，孟谦第一时间把数据和相关情况与正在沪上的金淼进行了对接。 有了杭城的巨大成功，金淼第二天就带着数据和自己的套路开始走访沪上的网吧，开始了他在外的开疆扩土之路。 2000年7月10日，沪上15家网吧与大风科创达成了合作协议，按照协议，这15家网吧都会给《神传》做宣传，但金淼需要给他们一个点卡的优惠政策。 “沪上这边的点卡政策跟江省不一样，会不会出问题？”孟谦考虑了一下还是去问了一下。 “放心吧，都是千年的狐狸，给了他们好处他们自然会管好嘴，至于异地倒货你也可以放心，优惠是限量的，再说杭城这边的人想要绕过代理拿点卡的话，他们会惊喜的发现，最低价还是我啊，我双线操作，他们绕不出我。” ... 2000年7月15日，游戏上线十天，最高同时在线人数超过了2000，但这一天更让人兴奋的是，点卡销售额突破了10万。 公司到手6万。 至于网吧老板实际卖出去了多少孟谦就不知道了，他关注的是玩家的反应，他在游戏内做了一个论坛，他一直在关注论坛的情况。 目前来看，自己的氪金系统还没有遭到太大的反对，这也源于孟谦现在的氪金系统做的还是很淡化的，玩家主要就是能买买材料和礼包，并不会让人rmb玩家通过氪金一下子就拉开太大的差距，在游戏开始就这么做的话，很可能直接把游戏作死了。 而且pk系统现在还做的很浅，只有一个强p系统，所以玩家更多的心思都在自我提升上，氪金出现的那一点点小差距还不会让大家太在意。 至于礼包，也就五块十块的，得到的东西性价比很高，玩家不仅不排斥甚至好像还有点喜欢。 “这或许也是这个游戏时代的特性？”对于大家对礼包的态度，并不在孟谦的意料之中。 之前在杭城做推广的时候，孟谦花了15万，公司其实已经没什么钱了，这6万进账算是稳了一下孟谦的心。 他先补了几台服务器，然后又拿出3万去做线上推广。 2000年7月20日，《神传》最高同时在线玩家超过了3500人。游戏下载量突破5万。 江沪苏三省以外的地区也有越来越多的网吧开始安装《神传》。 与此同时，外省玩家买不到点卡的问题还是出现了。 2000年7月25日，《神传》点卡销售额突破30万，孟谦直接在三大门户等当下主流网站上做了一次大广告并面向全国招聘代理。 这一次广告果然起到了效果，《神传》的下载量快速增长。 2000年7月30日，大风科创签下了除金淼以外的第一个省代，来自闽福省的林舒。 同时，这一天《神传》的下载量突破了20万。 2000年8月5日，《神传》推出特别活动，满月活动，这一天，游戏发放大量福利，玩家也在游戏中为游戏庆祝满月。 2000年8月5日晚上7点31分，在福利的配合下，《神传》同时在线人数突破1万人！ 当年的《传奇》用了一个多月实现了1万人的同时在线，《神传》在开局推广受挫的情况下，在网速有缺陷的前提下，一个月，实现了1万人同时在线的目标。 这一天晚上，大风科创的员工们在公司准备来一顿夜宵大餐，大家把桌子搬开席地而坐，算是庆功宴了。 如今的大风科创，科技部已经扩充到15人，美术部扩充到7人，新增了客服部2人，负责找代理的推广部2人，还有游戏运营部的3人。 由于第一批创业团队打下了很不错的氛围基础，之后来的人也没有太矫情的，整个公司的工作环境依旧保持的非常良好。 开吃之前，孟谦免不了要说两句，“《神传》的表现，我个人非常满意，即在我的意料之中，又在我的意料之外，这一切的功劳都属于在座的每一个人，尤其是我们最初的十人开发团队，是你们在一无所的土地上种出《神传》这颗新芽。 另外我要特别感谢两个人，第一个人是司宇航，感谢你为团队改变了自我。 第二个人是孙姐，感谢你帮我骗来这么多人才。 所以，多的我也不说了，今天是《神传》具有特殊意义的一天，是一份收获，也是新的开始，千言万语，都在酒里了！” 孟谦干了一杯黄酒，其他人也都跟着饮完了杯中酒。 之后，大家尽情的吃喝，唠嗑，玩游戏，从十点吃到凌晨一点，借着三小时的放松也都在释放这段时间来的忙碌和压力。 注意了一眼时间，孟谦不得不打断大家的兴致，“今天时间不早了，大家都早点回家休息，我在这里顺便宣布一件事情。 明天开始，公司将开启风信项目的二次开发，我们将要开发一个非常重要的东西： 风信圈。” ...