第二百二十四章 二选一
真木下楼后，安排了一个人留下来看着后面会有什么人进大风集团。 尼康之后来见孟谦的，倒不是佳能，而是松下。不过松下来见孟谦的目的要纯粹的多，就是来采购的。 他们昨天就联系过索尼了，但索尼态度很强硬，摆明了是要限制松下，所以松下不得不来找孟谦。 而当松下知道了孟谦确实把在霓虹国的销售权给了索尼后，也没有提及什么合作的事情，就这么回去了。 一直到临近中午，佳能代表才来到大风集团。至于他们为什么晚了一拍，主要是他们的会议没有尼康这么快结束，内部犹豫的更久。 毕竟像佳能现在市值差不多2000亿软妹币，大风集团经过这次传感器事件后估值可能才有机会顶上200亿，大企业向小企业谋求合作总是想的多一点，又要考虑结果又要考虑面子。 但佳能也不能什么都不做，大风集团跟索尼已经有合作了，如果再跟尼康合作，尤其是在光刻机上再合作一下，万一以后这个公司再闹出什么惊人之举，佳能可能就要被尼康和索尼挤死了。 就目前而已，他最怕的不是大风集团，他怕的是索尼和尼康啊。 而这，也是孟谦利用的心理。 佳能的代表井田上来说的也都是传感器的事情，跟尼康和松下说的也没什么区别，当井田知道孟谦不管霓虹国销售的时候，这才开始聊合作的事情，佳能没提架构的事情，而是以注资开场。 在得到孟谦明确的拒绝后，井田也把话题扯到了光刻机上，佳能和尼康来之前都是做过详细调查的，大风集团现在最缺的东西里，他们能提供的就是光刻机相关技术。 而且大风集团搞的是湿法光刻机，大家既竞争又互补，万一回头浸没式光刻机真的好，他们保有这个合作关系也没坏处。 孟谦通过2年多的努力，用实际的产品和不断给人制造的潜力感，让曾经想合作却没有办法的佳能和尼康开始主动找自己合作。 “其实我倒并不是很担心阿斯麦。”等井田开口后，孟谦顺势把准备好的话说了出来，“我看过阿斯麦的股份详情，米国资本的渗透极为严重，而且荷兰这个国家缺乏足够的科技基础来维持阿斯麦的地位。” 井田敏感的看着孟谦，“孟总的意思是？” “透过现象看本质，阿斯麦迟早会变成美国的，而我的对手自然也就不是阿斯麦，而是米国那几家光刻机企业。 那么井田先生应该很清楚，如果只是跟阿斯麦竞争，拼实力就好了，但要跟米国企业竞争，就没这么简单。 当然，大风集团的立场非常坚定，我们绝对不会为了自保而卖身米国，至于盟友，就像井田先生所说，我应该看向邻居，只是...现在能抗住米国压力的光刻机企业，只有已经建立了市场基础的尼康。” 井田没有想到孟谦会把话说的这么明，再想到早上孟谦已经见过真木了，井田情绪出现了一些波动，但作为常年谈判的老手，他很好的控制住了情绪，但他接下去的言行却注定要受到孟谦这么直接的态度影响了。 “既然孟总知道阿斯麦逐渐卖身米国的事情，那孟总可了解过尼康的市场占有率为什么会这么高？” 孟谦做了个不了解的表情，“难不成尼康也卖身米国了？” “那倒不是，但孟先生可以去了解一个数据，尼康的市场在欧米，尤其是英特尔，把尼康作为唯一供货商，但我们佳能的光刻机客户都在亚洲，在我们霓虹国本土，我们佳能的市场占有率比尼康更高。” “那结果不还是尼康的市场占有率更高，这怎么了？” “问题就出在阿斯麦身上，英特尔今年第一次表示将采购一台阿斯麦的光刻机，这是英特尔跟尼康合作以来第一次选择第二家光刻机生产厂商。 米国之前选择尼康，是因为米国的企业确实在技术上落后了，但就像你说的，米国正在疯狂的收购阿斯麦的股份并控制阿斯麦，那是因为他们看上了阿斯麦的潜力，一旦阿斯麦能起来，他们会毫不犹豫的踢掉尼康。 阿斯麦现在最大的危险就在于，他不仅在传统干法光刻机上追赶上了我们，还开始研制浸没式光刻机，不管浸没式光刻机能否如林本坚所料，英特尔的这一次行为已经说明了一些情况。 而大风集团现在做的是浸没式光刻机，你们有没有把握绝对优于阿斯麦？如果不能，哪怕大家水平持平，米国会如何选择？孟总心里一定是有答案的，脱离了米国市场之后，尼康的市场占有率还有多少呢？” 井田表现出了自己对浸没式光刻机的担忧，也是在赌孟谦对浸没式光刻机研发的不自信，那么大风集团一旦跟尼康合作，很可能被米国一锅端，输的一败涂地，但跟佳能合作的话，佳能也能给到孟谦想要的，还能给孟谦保一个底。 在自己明确说想跟尼康合作的情况下，可以在不否定自己的认知下找到突破点和痛点，对于井田的谈判能力，孟谦还是很欣赏的，“如果合作，佳能想要什么，佳能又能给我们什么？” “细节的东西我们可以慢慢谈，我想最关键的是，我们有更多的相似之处，这是我们的天然合作优势。” 孟谦故作深思了一会儿，“井田先生可否给我一点时间思考，晚些我去拜访井田先生。” “当然，我会静候孟先生的到来。”在井田看来孟谦是被自己说动了，自然不紧逼。 中午，孟谦邀请了尼康的真木共进午餐，然而到了晚上，孟谦又喊了井田一起吃晚饭。孟谦通过两顿饭进行了进一步的斡旋。 但也就到这了，不能继续斡旋下去了，现在真合作，还是需要对方的很多帮助的，不能把事情做的太难看了，两边都派人监视着呢。 晚上八点，孟谦把萧博识和丁明远叫到办公室问他们两人的意见。 丁明远先发表了意见，“我们跟阿斯麦本来就是你死我活的关系，如果阿斯麦赢了，我们本来就没活路了，所以佳能说的利害关系其实对我们来说意义不大。” “但就算尼康跟我们合作，他的欧米市场我们能动的了么？这可是尼康的立身之本。” “核心技术掌握在我们手里的话，这就不是尼康想不想能决定的了，我们只要给够他肉吃就行了。” “可尼康更像是把我们当一个技术储备，我觉得，从技术水平说实话佳能确实跟尼康差不多，而且从第二轮交谈来看，佳能能给我们的东西更多。” 见萧博识跟丁明远出现了分歧，孟谦正在考虑的时候正好瞥到了何雅婷，不禁问道，“何雅婷，如果让你选，你怎么选？” 乖乖坐在一旁的何雅婷突然被问不由愣了几秒，然后摆了摆手，“我就不影响你们的思路了。” “集思广益嘛，说吧。” 孟谦坚持，何雅婷知道孟谦这就是认真的意思，故而凭着自己的判断的回答道，“我会选佳能。” “为什么？”孟谦保持着平静的笑容，“说来听听。” “因为今天听两边说的话，我感觉尼康眼里的对手是米国，佳能眼里的对手是尼康。” “所以呢？” “孟总上午不是说，最后不能合作的那家企业会变成拿去祭旗的对手嘛，玩游戏的好像有一种说法，打怪很爽，更爽的是打怪后获得的极品装备。” 萧博识和丁明远眼神一变，齐刷刷的看向了何雅婷。 何雅婷被吓了一跳，孟谦忙安抚道，“继续说。” “尼康的优势在光刻机，而佳能的优势已经逐渐延伸到更多的领域，今年的相机发布会也能看出端倪，但光刻机的王者地位以后一定是我们大风集团的。 跟尼康合作，他很难帮我们弄垮佳能，但跟佳能合作，他可以在弄垮尼康这件事情上帮到我们很多，而等尼康落败之后，只要我们策略得当，就可以收购尼康。” 一直盯着何雅婷的萧博识和丁明远听她说完后不约而同的转过头对视一眼，然后相视一笑。 “小何看问题，入木三分呐。”丁明远没有吝啬夸奖。 何雅婷忙摆手，“没有没有，我瞎说的。” 而见丁明远表态了，孟谦则顺势道，“那咱们，就定佳能了。” ...