第二百四十五章 竞争思维
东软集团，华夏最主要的几大IT解决方案与服务供应商之一，也是华夏第一家上市的软件公司。 “原来是东软的刘总，久仰久仰。” “真的是太巧了，本来年前正打算去拜访孟总，没想到居然在这里遇到了。”刘吉仁的样子看起来很真诚，倒不像是客套话，“孟总今晚有时间么？” “下午约了人，明天一早的飞机会杭城，晚上暂时倒是没有安排。” “那太好了，晚上我做东，孟总赏脸一起来吃个饭如何？” “好啊。”孟谦自然不会介意去结交东软。 刘吉仁跟孟谦互换了手机号，然后就先上楼了。 “看来电信集团不仅只找了我们啊。”刘吉仁进电梯后，丁明远忍不住道了一句。 孟谦则不在意的摆了摆手，“这是很正常的事情，就像徐慧说的，接下来电信要面临的是残酷的市场化竞争，他们找供应商自然也要精挑细选，这没什么。从交情来说，东软跟电信算是老朋友了，东软不出现才不正常。” 丁明远点了点头也不再多言，中午三人一起随便吃了点东西，下午丁明远去燕大找老朋友，孟谦则带着何雅婷去找张树新。 “张总，这么着急找我什么事啊？”孟谦挂着笑脸进入张树新的办公室。 “瀛海威快被你搞倒闭了，我得找你负责啊。”张树新故作生气状。 孟谦则继续笑着，“张总这帽子给我扣的，我可戴不起。” “还笑，你是想看我再一次被踢出局吧。” “有我孟谦这最后一条底线在，谁敢动张总。”见张树新虽然有玩笑成分，但确实有些急了，孟谦也严肃了几分，“我们的浏览器年底应该就能出来了，到时候把你们的搜索引擎放上去，我相信会缓解现在的情况。” 张树新所说的快倒闭了，其实指的的就是搜索引擎的事情，搜索引擎这个东西就是个烧钱的玩意，开发烧钱，推广更烧钱，尤其是在这个年代，国内搜索引擎刚刚发展，网民还没有对搜索引擎有什么依赖性，搜索引擎的存活主要还在靠跟其他平台的合作。 而且用户的搜索量不起来，孟谦这套搜索引擎的算法也就表现不出来优势，所以自从瀛海威的搜索引擎出来之后，就跟白度进入了互相烧钱拼资源的状态，大家日子都不好过。 所以当初用这个短期赚不到钱的东西换来了瀛海威的资源，现在怎么看怎么划算。只是短时间内稍微有点坑了瀛海威。 不过现在快2002年底了，网民对搜索引擎的使用和依赖进入了一个发展期，所以孟谦告诉张树新他能帮到瀛海威，那就是把瀛海威的搜索引擎跟不久后大风集团即将推出的浏览器绑定，大家只要用大风集团的浏览器，瀛海威的搜索引擎就能挂在导航页。 而且随着用户对搜索引擎的使用度上去之后，孟谦这套算法的优势会越来越明显。 “阳历年前还是农历年前？”张树新追问了一句。 “应该是农历年前吧。” “那这三个月瀛海威咋办？” “姐。”孟谦也不叫张总了，直接喊姐，“您有啥吩咐尽管开口，就别拐弯抹角了。” 张树新这才笑了笑，把一份文件夹给到孟谦，“大风集团给瀛海威也设计一套商业软件方案呗。” “咳，我还以为什么事情呢，这不是就是张总一句话的事么。” “但瀛海威这会儿付不出钱了。” “好说好说，自家公司，先欠着。” “自家公司不免费么？” 孟谦做了个认输的表情，“再说吧再说吧。” 孟谦花了一下午在瀛海威“哄”张树新，确实也是没想到白度的资源这么厚实，生生把瀛海威拖到快撑不住了，但孟谦是真的相信，明年开始这个情况就会出现转变。 晚上本来张树新要留孟谦吃晚饭，但因为先答应了刘吉仁，孟谦就去找刘吉仁吃饭了。 “孟总，你来啦。”来到刘吉仁定的包厢，对方又是一副十分热情的样子，东软现在在国内也算是有头有脸的企业，刘吉仁更是上下通吃的人物，能以这种热情待人，孟谦本能的让自己多注意一些。 “刘总真是太客气了。”孟谦坐了个手势让刘吉仁先坐下，自己才跟着入座。 “让服务员上菜吧。”刘吉仁跟秘书说了一声，然后继续热情的面对孟谦，“孟总今年应该还没毕业吧？” “嗯，大四。” 刘吉仁一脸的感叹，“都说后生可畏，孟总这是后世可怖啊。” 孟谦忙摇头，“一路上都是靠大家的帮忙才能有大风集团的今天，不然就我那点本事，成不了什么大事。” “诶，孟总这话就太自谦了，我可听阿尔派跟我提过你好几回了，说你带领的大风集团商业软件现在在霓虹国可是势如破竹，不仅把霓虹国本土的软件公司给打懵了，连欧米的软件公司现在都不是你的对手。” “我们也只是在商业软件上取得了一点小成就而已，我们华夏想要在整个软件领域里取得国际地位，还是得靠更多像东软这样的企业走出去。” “华夏软件想走出，哪有这么简单啊。”刘吉仁透着真情实感的叹息道。 孟谦则一脸的自信，“这就是个概念的问题，国内一直觉得自己技术弱后，没有多少人往技术出口这个事情上动脑筋，其实真的走出去看看，会发现国外确实有很先进的地方，但从整个技术领域来说，很多科技细分领域的水平也就那么回事。 国外留给我们的技术出口机会多的是，就看谁能先发现商机，谁能先去做这个吃螃蟹的人。” “是嘛？倒是很少听到有像孟先生这样的声音，不知道孟先生能不能说说你觉得我们在哪些细分领域现在机会更多？” “其实我觉得现在谈具体的领域是没有多大意义的，更有意义的是要建立一种竞争思维。” 刘吉仁眼露毫不遮掩的好奇，“孟先生方便解释一下么？” 孟谦先喝了口水，“我们华夏现在在科技领域没有什么巨头企业，每当我们看到国外那些巨头企业的时候总觉得就像是看到了强大的怪兽，好像根本不可能打败他们。 但任何一个人，任何一个企业，任何一个背景都是有自己的优劣势的，那些国际巨头企业是很大，他们是巨轮，但巨轮想调个头都费劲。 我们华夏企业都很小，在他们身边或许显得微不足道，但我们在试错成本，在调整速度，在学习机会等方面都是有得天独厚的优势的。 为什么微软的MSN一直都竞争不过风信？因为他想做一个调整光审核就要2个月，我们上午开完会下午就可以开干。” 刘吉仁持续的点头，看得出是很认真的在思考孟谦说的这些话。 孟谦停顿一下看他消化的差不多了，继续道，“而在软件领域，基础的技术和知识其实并不高深，就像造一条船他并不难，只是船大船小的区别，我们华夏的软件企业该做的是先让自己拥有造船的能力，当拥有这个能力后，尽情的发挥我们船小的优势，很多人都觉得创新是属于大企业的，在我看来事实恰恰相反，创新应该是属于小企业的。 为什么大企业几万人随便搞个研发都要三五年，其实他们这三五年中搞出了很多成果，只不过他们要反复的斟酌斟酌斟酌，今天大风集团倒闭了，受损的不过是几千名员工，但今天如果英特尔倒闭了呢？ 受损的可不只是英特尔那几万名员工，更是英特尔帝国关联的几十万，几百万相关从业人员，甚至会影响到整个米国的科技产业，乃至影响到全球科技产业，所以企业越大，它反而越是求稳，我们企业越小，越能放开膀子去搏，也越应该放开膀子去拼。 可惜的是我们太多的企业陷入了一种天然的恐惧和屈服，只是一味的想着去模仿，去跟随大企业的脚步，小船一旦求稳，那你就注定了永远只能做跟在大船身后的船队中平平无奇的一员，但如果胆子大一点，开足马力往前冲，说不定就会惊喜的发现，自己的成就远超过自己给自己设下的局限。” 在孟谦说这些话的时候，刘吉仁的眼神越来越犀利，因为这些话就像是针一样刺在他的心上。 ...