第二百八十章 趁虚而入
在进行了进一步的沟通后，看得出奥丁对合作是感兴趣的，因为大家最大的敌人确实就是微软，微软不死，大家争的再狠最终可能都是在为IE铺路。 但这么大的事情肯定不可能马上做出决定，奥丁表示需要先跟公司其他高层沟通一下，孟谦表示理解让他沟通着。 等奥丁走后，孟谦没有休息的机会，马上见了来自德国SAP的代表，SAP，欧洲后世唯一一家市值超过500亿米金的企业，被称为欧洲科技行业最后的牌面。 孟谦要在欧洲找盟友，自然不可能放过这样一家企业。 SAP的代表进来后直接给把手机递给了孟谦，并表示电话那头是SAP此时的首席执行官哈索。哈索是SAP1997年到2003年的首席执行官，同时也是公司R/3总架构师。 孟谦接过电话后，对面稍微寒暄了几句表示很遗憾因为工作的缘故没能亲自到华夏来拜访孟谦，面子算是给足了，然后哈索并没有谈正事，反而是故意跟孟谦聊了会儿技术。 孟谦猜测哈索应该是听说了自己这个董事长也是公司几大核心产品的总架构师，想来试试自己的深浅。 好在孟谦真金不怕火炼，就陪哈索唠了会儿，在确认了孟谦的实力后，哈索的语气听着好像是更客气了几分，“孟先生，听说大风集团在ERP软件和CRM软件上的设计思路是可以授权的？” “当然，技术研发出来，与其自己捂着，不如拿出来跟大家分享。” “这么说，我们也可以向大风集团购买授权吧？” “我们的设计能入SAP的眼，是我们的荣幸。”孟谦官方的捧了一句。 “孟总太谦虚了。”哈索说这话的时候语气有些变化，孟谦估计哈索这会儿的表情肯定不太好看，甲骨文追加研发资金要搞出自己的设计，SAP肯定也是如此，尤其是ERP系统，SAP可是长期的世界第一，决定向大风集团购买授权，要说甘心是绝对不可能的，“那具体的收购细节，就由我们的市场总监劳拉跟孟总对接吧。” “哈索先生稍等一下。”孟谦右手拿着手机，左手下意识的摸了摸下巴，“我觉得大风集团跟SAP有更大的生意可以谈一下。。” 对面陷入了短暂的沉默，“孟总说的生意是什么？” 孟谦用非常坚定的语气回应道，“我希望SAP可以尝试我们大风集团的数据库。” 哈索再次沉默了一会儿，SAP后世在全球拥有超过一万家服务企业，现在的客户数量也已经超过5000家，而且拥有大量世界五百强的国际巨头企业客户，一旦SAP使用大风集团的数据库，其影响力可想而知。 这就是哈索沉默的原因，这事情干系太大，不可能轻易答应，但如果应付孟谦的话，哈索又在顾忌技术授权的事情，见对面一直不说话，孟谦只好主动，“哈索先生，大家都知道SAP之前一直用的都是甲骨文的数据库，但最近两年，你们开始使用IBM和微软的的数据库。 外界传闻说，这是因为甲骨文的ERP软件和CRM软件发展导致你们成为了竞争对手，可问题是，IBM和微软也在做企业软件啊，更何况在商场上，竞争对手采购是很正常的事情，这理由听着实在是牵强。 我猜想，贵公司跟甲骨文之间的矛盾，肯定不只是竞争关系这么简单吧？”孟谦这就是在赌，历史上SAP从甲骨文数据库转移到微软和IBM数据库的解释都说的是因为甲骨文跟SAP的竞争关系。 但孟谦现在赌的，是SAP的孤独，从当前的所有资料分析和孟谦从后世了解到的情况来看，接下去几年正是欧米科技行业出现大面积竞争的重要时期。 后世大家提起欧洲，总会说欧洲是米国的盟友，甚至直接说是米国的小弟，但经历过1993年欧盟成立后这十几年的人一定都记得在这一段历史时期里，大家提到欧洲，尤其是提到欧盟，大家都会说欧盟是米国的对手。 后世之所很少有人提对手这个概念了，是因为到了后世，欧盟也好欧洲也好，因为自己的堕落加米国的打压，已经算不上对手了。那就踏踏实实当盟友吧。 也正是在接下去竞争的这几年，米国内部逐渐形成越来越多的行业联盟，当然，欧洲这边也是一样，但问题是，SAP根据自己的产业需求环顾欧洲的时候，却找不到一个靠谱的盟友！ 可SAP一定已经意识到米国内部的联盟关系了，所以他不得不开始尝试更多的数据库，不得不开始接触更多的企业，因为他现在很多技术支持必须找米国企业。 到后世SAP还跟IBM形成了战略合作，这更大的一个可能性，是分摊风险，是在欧洲找不到盟友的情况下，在米国扎根一些属于自己的后路。 “那孟总觉得是因为什么原因呢？”哈索经过思考后，也有一点明白了孟谦的意思，考虑到大风集团的发展历史，突然想看看孟谦的表态。 “我觉得SAP是想找一家真正靠的住的企业，甲骨文数据库前两年业绩直线下滑，数据库表现更是饱受诟病，显然不是一个能让人放心的合作伙伴。 我建议哈索先生可以来了解一下我们大风集团的数据库，我们对自己的产品有足够的信心。而且我们大风集团对合作伙伴，会提供更公平的合作协议。”孟谦没有把话说的太直白，但哈索肯定能听懂，这都听不懂也别当SAP的首席执行官了。 “孟先生所说的公平是什么意思？” “我们不仅会为合作伙伴提供性价比更高的产品，同时，我们很乐意给我们的合作伙伴提供一些独家的技术支持，更关键的是，我们大风集团所有的合作，从来不会跟盟友之间有任何的限制。” 远在德国SAP总部的哈索眼神一动，给出了一个积极的信号，“我们对大风集团的数据库还不是很了解，孟先生如果不介意的话，可否先向我们在贵公司的团队展示一下？” “当然没问题。我相信，我们大风集团会成为SAP最可靠的合作伙伴。”孟谦马上顺势接话。 接下去，就是先让他们了解产品了，孟谦还是有信心的，因为接下去这几年，米国跟欧洲闹的越僵，对孟谦来说就越是机会，他要做的就是趁虚而入。 而哈索在公司思考了一会儿之后突然也觉得，跟一家华夏公司合作或许是个不错的主意，因为科技之争的未来是国家之争，这个道理哈索也是懂的，相比于米国，哈索自然认为华夏没有这么大的威胁性。 跟华夏企业合作，哈索下意识的认为自己的主动权会更大，后续的忧虑也会更少。事实上，这个年代很多进军欧洲的华夏企业正是利用了欧洲人对华夏的小瞧。 就比如接下来要在孟谦办公室里发生的事情，同样利用了欧洲人对华夏人的轻视。 他们是爱立信和诺基亚代表，跟他们一起进来的，还有霓虹国的NTT代表和软银代表。 与此同时，孟谦这边也多了两个人，他们分别是华为现任董事长孙雅坊以及中兴现任执行董事应一鸣。 接下来要聊的，就是通信的事情了。 ...