第三百四十一章 不仅仅
其实oracel10gn本身就没有给甲骨文太加分，因为懂行的人都意识到甲骨文在刻意的避开山海2.0的专利，这就让人不得不怀疑大风集团真的没有抄袭甲骨文，甚至，真的有可能是甲骨文抄袭了大风集团。 而当赫尔曼在发布会现场直锤oracel10gn后，在技术本身对甲骨文的不安情绪就开始爆发了。 但更狠的就是孟谦找的这三个合作伙伴，首先就是这三家企业跟甲骨文的关系。 SAP就不说了，甲骨文之前可一直都是SAP的数据库合作方，这一刀算是直接往甲骨文的胸口扎了。 IBM的合作则更在于他的地位，IBM愿意在高端硬件上跟大风集团合作那就是对大风集团产品最好的肯定，IBM的高端硬件是世界公认的，能配得上它的是什么水平大家心里都懂。 而且IBM自己也做数据库，当一家企业自己也做这个产品还愿意跟竞争对手合作的只能说明一件事情，那就是对手的产品真的好。 另外，就像赫尔曼之前跟孟谦所说的，从更深层的角度来说，甲骨文从IBM手里抢走了这么多订单，IBM可是很不爽的，所以这又是另一个信号，有人已经在猜测IBM是不是要对甲骨文下手了。 而在合作伙伴的问题上让人觉得最狠的还是跟仁科的合作，这一年多来甲骨文恶意收购仁科的事情闹的沸沸扬扬，但正是因为这个强强收购事件，反而一直托着甲骨文的股票，因为大家都知道甲骨文一旦真的收购仁科，那市场直接翻一番，技术和人才更是一次强大的输血。 所以哪怕在没有大风集团的曾经那一世，这几年甲骨文业绩明明不怎么好但股票表现却不错，就是因为投资者们都在期待收购，这就是市场预期，股票玩的就是预期。 然而孟谦用最直接的方式告诉全世界的投资者，这场收购基本黄了，市场预期被戳破之后，甲骨文的股票就这么被砸了下来。 甲骨文总部，埃里森又开始暴躁了，把手下一一骂了一遍之后才总算聊该聊的了，“技术部给我一个研究结果，需要多久？你们需要多久才能挽回甲骨文在产品上的颜面！” 伊莱贾脸色极其难看，“最近...我们最近的研发成果不是很多。” “你什么意思？” “我们可能需要更多的投入，更多的人手。”伊莱贾盯着压力道，“甚至，我认为我们公司可能需要一定的改革。” “改革？改什么？” “在这一次的对抗中我们意识到，公司太多的员工都缺乏积极性，在产品落后的情况下这个样子，我觉得对公司来说是很危险的信号。”伊莱贾这话说的还是很靠谱的，也确实是在为公司考虑。 埃里森发完脾气后也理智了许多，认可了伊莱贾的建议并要求人事部尽快拿出改革方案，但同时，埃里森还是逼着伊莱贾给出一个时间。 迫于无奈，伊莱贾只能硬着头皮签署了一个军令状，“一年。” 结束了技术部这边所谓的安排，埃里森又把目光放在市场部，“这是我刚刚拿到的数据，“我们一季度的业绩还在降低，尤其是在亚洲，我们的营业额同比下降了39%，告诉我为什么，告诉我该怎么办。” 约翰低着头汇报情况，“华夏的主要市场几乎被大风集团全部吞下了，我们在华夏拿大风集团一点办法都没有。” “那其他市场呢，就算把华夏剔除，在其他市场的营业额同比下降也达到了28%。” “这个主要是因为价格问题，我们的产品价格底线比不过大风集团，大风集团通过价格优势抢走了我们很多客户，其实...其实之前我就跟公司申请过，可以考虑在亚洲地区提升一点折扣以对抗大风集团。 但是现在再去降价已经不合适了，因为刚出了这个事情。”约翰下意识停顿了一下，是故意让埃里森去理解他的意思，“如果我们现在选择降价只会让市场进一步认为我们真的产品不行。” “所以解决方案呢？”埃里森就像是没听到约翰说之前就跟公司申请过这个事情... “现在投资者出现了一些负面的情绪，那我们还是应该先想办法扩大市场，用业绩来稳住投资者的心情，所以我有两个建议，第一是通过降低增值服务费用来变相降价，二是扩充我们的目标客户群。 只要公司层面能做出这么两个决定，更多市场层面的对接我相信我们市场部的人会完成的很好。” 约翰依旧低着头，因为他现在有点紧张，但他紧张并不是因为埃里森，而是因为他提出这个提议的目的，并不简单... “这个时候扩充目标客户群，不也是一种示弱的表现么？”关于降低增值服务费用埃里森是很好理解的，西方企业的一个特色就是各种增值服务费贵的吓死人，有时候一个产品100万，可能七七八八的服务费加起来超过了100万，而且这种情况还不罕见。 所以降低服务费确实能变相降低整体的产品价格，而且对外的公开数据来看产品本身并没有降价，至于那些得了好处的公司自然也不会多嘴，更何况还有公司市场部的人会打好预防针。 但扩充目标客户群在埃里森的理解中就是本来我们甲骨文的客户群都是高端客户，现在开始面对中端甚至低端客户了，可这样在大家看来好像也是甲骨文衰弱的一种表现。 “并不会。”约翰反驳道，“我们在亚洲地区本来就是面对了高中低端所有客户群，只不过过去我们更多的精力都在高端市场，但我们的销售手里都有很多没时间处理的中低端客户。 这个时候因为在高端市场我们还是通过变相价格战在跟大风集团竞争，我们完全可以以市场扩张为由，多安排一些业务人员去处理中低端市场的客户，先抢下更多的市场。 埃里森终究是个高高在上的老板，创业后就没再下过基层，听约翰这么一说，他也觉得有道理，毕竟当公司口碑出现问题的时候，技术一时间又很难翻身的，最好的回应方式就是实际业绩的提升，因为90%以上的客户是不懂技术的，公司只要业绩好，市场好，那就是好。 就这样，在约翰持续的一顿忽悠之下，拿到了埃里森圣旨的约翰开始在亚洲市场快速布局，但埃里森这个时候并不知道，约翰是在为自己布局。 然而，约翰的自私很快暴露出了一些意料之中或意料之外的问题，还不到一个月的时间，埃里森的办公室被他的表弟威尔给“踹开”了。 “埃里森，你在干什么！” 威尔是一家软件公司的总裁，借着埃里森这个表哥的关系一路发展的很顺利，也成长为了一家市值超过50亿米元的公司，一直以来，他的公司都是以中低端客户为主要目标群体，为的就是错开跟甲骨文的竞争。 “怎么了？”看到威尔暴躁的样子，埃里森有他的理解，但只当啥都不知道。 “甲骨文为什么突然在亚洲地区大幅进军中低端市场？” “公司扩张，发展过程中的一次调整而已。”埃里森满不在意道。 “你之前不是说高端市场几千亿都够甲骨文吃了所以你根本不屑去抢占中低端市场么？” “啪！”埃里森不悦的拍了下桌子，“我一路把你扶持到今天的地位，现在甲骨文要扩张，你牺牲一点市场怎么了？中低端市场也大的很，难不成我还能给你抢完了！” “哥，你们公司市场部到底有没有好好做过市场调查啊？”威尔把一份文件砸在埃里森的桌上。 埃里森有些生气的皱眉，“你到底什么意思？” “亚洲的中低端市场确实很大，可问题是这个市场都快被华夏人抢完了，像我这样的欧米企业本来靠着品牌还能继续硬撑，结果现在甲骨文下到中低端市场，大风集团也有跟进的意思，你们两老大老二竞争，死的是我们这些老三你知道嘛！” “等等？你说什么？亚洲的中低端市场都快被华夏人抢完了？你在我这胡扯什么呢！大风集团才多大？员工有5000人没？软件中心有3000人没？华夏那一个市场他都吃不完，他还能把亚洲的高中低端市场都给吞了？！” 威尔气急败坏的把文件打开指着上面的数据怒道，“你看清楚了，华软，东软，浪潮，金蝶...这些华夏企业在亚洲中低端市场一年时间抢走了我们35%的市场！ 本来甲骨文跟大风集团在高端市场竞争，我们跟华夏的这些企业竞争，现在好了，甲骨文下放，我们最大的底牌品牌优势没了，打价格战我们根本没办法跟这些华夏企业比，他们的价格能比我们便宜几倍！现在整个亚洲市场再这么下去的结果就是只剩你一家甲骨文跟整个华夏对抗！ 一旦有一天甲骨文...万一撤出了亚洲市场，整个市场都会落入华夏人手里！ 哥，你要清楚的认识到一个问题，华夏，不仅仅只有大风集团！！！” ...