第三百四十四章 不留情面
4月30日，大风集团电脑事业部开了一场会议。 会议前，不少销售人员聚在楼道里抽烟。 “又开会，开个屁的会。” “又要开始给我们洗脑了，妈的政策不改啥都是狗屁，人家电脑公司至少能给渠道30个点的空间，我们一共10个点谈个屁！” “哎，所以说老板不是销售出生的企业迟早完球，啥都不懂什么都靠拍脑袋定政策，还真以为自己是个首富就了不起了，人家经销商只认钱才不认什么首富。” “是啊，看看他们技术部多爽，公司的好处全都给技术部了，老板搞技术出生，明显在倾斜向技术部。” 在另一边的楼道，不少技术人员也在抽烟。 “你们这边最近施压了没？” “肯定施压了啊，要我们一个月的时间解决信号优化传输的问题，完全就是在开玩笑，以前从来没有见过这样的公司，要把人都给逼疯了！” “可不是么，以前都能准时下班，上班还能偷偷懒，现在可好，我一周都加了三天班了，我都准备辞职了。” “哎，所以说啊，这种老板本身就是搞技术的企业长久不了，老板越懂技术就越知道怎么给技术部安排工资，把员工压榨的死死的，不像他们销售部，老板不懂销售，他们说什么就是什么。” “在大风集团这种公司还是当销售好，干技术真能把自己干死了。” ... 下午1点，会议正式开始，不少员工一进会议室就看到了孟谦。会议开始还是像以往一样，先做4月份总结，把电脑事业部的发展情况分析了一下。 而这个月会议多出的一个环节就是孟谦的讲话。 “公司的电脑事业部成立时间也不短了，最近一段时间不少人向我提出了一些想法，表示了各种各样的困难，公司也一直都很关注大家的情况，为此公司特地做了一些调整，帮助大家更好的开展工作。 我们先来看看销售这边的问题。” 孟谦示意电脑事业部几个通过收购并入的销售经理站起来，“你们先说说现在遇到的主要问题，我看看跟我了解的有没有区别？” 几个经理对视了一眼，然后其中一人开口，“我先说吧，我们这边现在遇到的主要问题有三个，第一是渠道利润，我们给渠道的利润远远低于同行，这就导致了我们的业务发展非常困难。 第二是人手问题，公司之前没有在这个领域有任何的市场基础，通过收购来的渠道因为改变了品牌也遇到了一些问题，公司现在对渠道开拓要求的这么急，公司的人手根本不够用。 第三是公司在相关宣传上做的还很少，对我们来加大了业务难度。” 第一个人发言的时候孟谦一直在默默点头，见孟谦态度好像不错，其他几个销售马上跟着提出了各种各样的问题。 孟谦耐心的听他们把问题说完后才开口，“嗯，大家都提出了很多关键的问题，那现在说说我们的优势，你们平时在开拓渠道的时候，跟客户是怎么介绍公司的优势的？” 现场突然莫名安静了几秒，还是最早开口的经理说话，“我们公司的品牌力，我们...” 看着几个经理突然有点尴尬的样子，孟谦故意皱起眉头，“你们出去谈客户的时候，就只谈我们的品牌力，没了？” “还有就是我们的一些私人关系。”马上有经理回应，还顺便抬举一下自己。 孟谦自然能听出话中的话，“看来公司最近的安排还是有必要的，你们之前的汇报中提到有5个市场是根本谈不下来的，我最近花时间跑了一趟，帮你们把客户都谈下来了。” 所有销售面露意外，孟谦拿出几份合同，“这是代理商合同，总共13份，何雅婷把合同放到大屏幕上让大家都看一眼，对应市场的销售心里都有个数。 在这13份合同中，有6份是我去沟通的，还有7份是从风信团队调用的销售谈下来的。 从我个人的亲身市场体验和风信销售团队的反馈来看，谈下这些经销商并不是很难，你们说的那些问题，在我亲自的市场走访中似乎并不是问题。 虽然我们只给他们10个点的利润，但我们同时也减少了两层代理，而且我们大风集团提供的售后服务，物流合作资源，门店免费装修等政策都得到了客户很大的青睐。 至于人手问题，我们这次谈下这13个客户，算上我一共只出动了5个人。” 现场陷入了绝对的安静，孟谦则继续道，“所以我想真正的问题可能还是出在经验上班，为此我们总结了经验和话术，我们已经把这些经验和话术放到了公司的crm系统里，大家会后都可以去看一下，希望能帮助到大家。 同时，亲自下市场之后我也意识到了销售的不容易，为此我们对电脑事业部的销售政策做了一个调整。” 孟谦做了个手势，刚放完13份合同的何雅婷调出了电脑事业部的销售新政策，“从5月份开始，我们提高了大家的提成，同时，我们也对销售人员进行了更详细的分级和指标安排。” 在孟谦解读新政策的时候销售们都意识到了一个问题，从整体提成来说，确实是提高了，但这个政策中有非常重要的一个调整就是，对每一个销售进行具体评级，相应评级的销售人员都会有自己的销售指标。 一旦无法完成指标，直接开除... “另外还有一点，为了帮助大家更快的发展市场，我会安排一批风信销售团队入驻电脑事业部帮助大家发展客户。 尤其是对于经验尚浅的销售人员，我们会加强培训和帮扶力度，帮助大家克服困难。 除此之外，当遇到特别麻烦的大客户时，符合大客户标准，可以由经理申请，我可以出面帮忙，但仅限接下来这三个月。” 大部分人都不是傻子，心里马上就明白什么意思了，你不是说业绩不好谈么，可人家老业务却在短短十几天的时间里搞定了自己几个月搞不定的客户，这就是最直接的打脸。 但孟谦并没有直接去指责大家，甚至以后大家在销售过程中遇到问题，公司老业务下场帮你谈，老板也可能下场帮你谈，虽然大家都不可能真的去麻烦孟谦，所以表面上都是在给大家提供好处，连公司给出的提成制度也是真的更好了。 但其实这就是公司要强势干预了，接下来谁都别想继续混日子了。 好好工作，业绩能做好的人，会得到更好的收入，但混日子的人估计很快就会被公司清理出去了。 销售部的人都不说话，孟谦把注意力放到了技术部，“每次谈到技术部的事情，我总是比较感性，因为大风集团最早就是我跟几名技术人员在一起扛下来的。 直至今日依然有很多人不相信我们只用几个月的时间就开发出了《神传》，却没有人知道那几个月我们是怎么过来的。 看到电脑事业部最近这段时间取得了这么多的成果，我很清楚这背后的付出，我也不知道该用什么样的方式去感谢大家，所以还是决定用最俗的方式来表达公司对大家的慰问吧。” 孟谦刚说完，就见何雅婷把一个托盘放到桌子上，上面是几十个大红包。 “我们评选了56名在最近的技术发展中有特别贡献的员工，一人一个红包，聊表公司的一点心意。” 孟谦一一喊出这些人的名字，同为技术部的人都很清楚，这次拿奖的这些人，全是平时被大家称呼为“傻子”的人。 而就在发完奖金后，孟谦突然话锋一转，“大风集团一直以来贯彻的都是有奖有罚，虽然我们在技术发展上取得了很多突破，但我们在这个过程中也看到了一些不太愉快的现象。 经公司讨论决定，将对以下12人做出通报批评，并扣除当月奖金。” 受罚的人都是有具体事项的，比如多次迟到，比如上班被抓到打游戏，但让大家在意的是，所有人的通报理由却都有一句话，消极怠工。 什么叫消极怠工，抱怨算不算？传播负能量算不算？那还是不公司说了算。 这种敲打大家都能看明白。 而且孟谦对技术部同样做出了更详细的一份考核表，在考核表上，不达标的人同样会面临劝退。 这场会议，孟谦传达给这些人的信号就是，电脑事业部作为一个以收购为主的特殊部门，在经历了一段时间的磨合后，该好好适应大风集团的节奏了。 制度管人也会有遇到弊端，就比如当大部分人在利用制度漏洞的时候，就会遇到法不责众的场面，这个时候就需要进行制度介入。 会议室内再次安静，大家心里都明白，大风集团，将要开启不留情面的清理计划了...