第216章 三纳米加强版问世
在接下来的谈判中，唐小川的意思还是让刘志远来负责主持，飞天科技公司与其他梅国公司的分歧还是在价格方面和订货量。 一般来说，订货量越大，而生产企业就能尽量压缩生产成本，当然给买家的价格就要低一些；相反，如果订货量越小，生产企业给买家的价格就要高一些。 一方面，梅国的这几家公司对飞天科技公司给出的售价普遍认为过高，而且订货量少的公司要求与其他几家订货量大的公司享有相同的价格和服务，这当然是不可能，飞天科技不可能这么傻。 “刘总，据我所知，贵公司给贵国国内其他几家公司的售价要比给我们的售价低很多，就算除去关税和运费，价格依然至少要低出三成以上！贵公司是真把我们这些梅国公司当冤大头吗？”水果公司的代表罗斯很不不忿的说道。 刘志远一本正经的解释：“罗斯先生，难道您不比较两国人民之间的消费水平差距吗？任何一件商品的定价并不是独立的，想定多少就可以定多少，其中有一点，必须用其他商品物价作为参考，就好比小麦、大豆等这些物价上扬，必定会影响到其他物资的价格，我这么说你能理解吗？” 罗斯很生气，“刘先生，你这是歪理！” 刘志远笑道：“罗斯先生，是不是歪理您自己心里清楚！我这里有一份贵公司最新款手机水果12 在世界各国的售价表，这款手机在天竺国的售价最高，多达1636美刀，在发国、得国、熊国、鹰国、东瀛国的售价分别为1361美刀、1314美刀、1296美刀、1290美刀和1114美刀，在我国的售价则为1262美刀，但是这款手机在你们国内的售价是1071美刀，即便是算上税费，这个手机在你们国内的售价仍然是最低的，而且你们国内官网上相同配置的手机价格实际上要比这个价格表还要低，只有943美刀，我说得没错吧？”说完把售价表扔过去。 “所以，我们的芯片卖给国内其他公司，其售价肯定要比出售给国外的公司要低，相信您也能理解！” 罗斯不看售价表，但他已经哑口无言了。 梅国几家公司代表们凑在一起商量了很久，最终还是同意了飞天科技公司给出的售价，而且给他们各自的价格已经经过多轮谈判，不可能再低。 “还有一个问题，先生们，我在这里要事先向诸位说明！ 刘志远脸色泰然自若，“按照我们公司跟国内企业的合作约定，订货预付款必须占总货款的三分之一，货物起运之后再交付三分之一，货物抵达经过验收合格之后再付三分之一；但与各位公司的合作不能这么做，各位的公司必须提前支付预付款的金额占总货款的百分之五十，货物经过我国海关查验之时，贵公司再支付剩下的四分之一，抵达贵国通过验收之后再支付剩下的四分之一，我们公司的货款不搞拖欠，我们不想为了要账而跟各位发生不愉快的情况，所以还请各位体谅！” 因特公司代表伍兹德很不高兴，“刘先生，你们还说你们不是在搞歧视，如果不是，为什么要搞区别对待？不但售价要高这么多，付款方式都不相同！” 刘志远看着伍兹德：“先生，现在的局势难道您不知道吗？我们先不说其他，就是美刀的信誉一直在不断下滑！还有，你们从前的老特先生、现在的老拜先生似乎对我们很不感冒，说不定什么时候他头脑一热又干出什么震惊世界的事情出来，我们的货款收不回来怎么办？” “要不这样吧，你们派人留在滨海，就比如可以委托戴威先生负责接收货物，我们出一批货，他就接收一批，现货现金交易，当场转账，你们自己负责关税、运费和各项杂七八八的费用！” 伍兹德当然不可能同意按照后者的方式去做，那是给自己找麻烦，让飞天科技公司负责货物的出关在手续要容易得多，如果让水果公司自己负责，不但费时费力，一旦有什么细小的问题货物都有可能被扣押。 而且货物到了飞机上或者船上，如果出了问题，他们的公司可以拒不支付剩下的货款，还能向飞天科技公司索赔，但是如果就在华国完成交易，一旦出了问题就要由他们自己全部承担。 其实对于这些梅国公司来说，只要飞天科技公司的芯片和其他设备质量上合格，货款的支付方式对他们而言根本无足轻重，到最后总归是要把货款全部支付的，但是付款方式对于飞天科技公司而言却很重要。 几个梅国公司的代表最后还是同意了刘志远提出的货款支付方式。 其实按照唐小川本来的想法就应该让梅国人先给钱再收获，毕竟现在只有他手里有货，他是大爷，梅国人如果不乐意，可以啊，你不买就是了，但梅国人显然不可能不买，不过如果这么做的话就有点显得太欺负人了，做生意嘛，公司与公司之间又没有深仇大恨，没有必要弄成仇人。 又经过一天的谈判，飞天科技公司终于与梅国几家公司敲定了一些细节。 在签订了订购合同之后，罗斯、伍兹德这些梅国公司的代表们纷纷离去，虽然他们在滨海的这些天过得不是那么愉快，但总体上来说还算完成了任务。 “滴——先生，柳教授有事联系您！”雷老虎报告。 刘志远向唐小川汇报已经把罗斯等人送走的消息之后刚刚离开，唐小川就接到了柳公佑的呼叫。 “接通！” 柳公佑的三维虚拟全息影像出现，唐小川看着他问道：“柳教授，有什么事情吗？” 柳公佑汇报：“老板，有一个研究小组这段时间在三纳米制程芯片的生产工艺上进行优化，取得了不小的进展，在此前的基础上可以提升芯片百分之八十的综合性能！” 唐小川听完大喜，三纳米制程与五纳米制程果然不是一个量级的，仅仅只是对生产制造工艺进行了优化就提高了百分之八十的综合性能！ 以后如果说某家芯片生产企业制造的三纳米芯片在性能上达不到飞天科技的三纳米芯片，那么肯定是伪三纳米。 “我马上过来！”唐小川说完就切断了通讯，立即收拾东西就走出办公室招呼助理邹定辉往研发中心赶过去。 还没有走出公司大门，迎头就碰上了刘志远。 “唐总好！” 唐小川一看是刘志远，连忙道：“正好你跟我去一趟研发中心！” 刘志远转身跟着唐小川进了电梯，“难道是研发中心又有了什么技术上的突破？” 电梯里人多眼杂，有些人可以耳听八方，那些办公文员们一个个都是八卦女，只要有什么风吹草动、空穴来风，她们立马能竖起耳朵听得仔仔细细，唐小川是深有体会的，也没有对刘志远多说，“去了就知道了！” 驱车来到研发中心，经过保安们和安保系统从检查之后，两人得以进入研发中心的大楼。 进了研发中心的大楼之后，唐小川这才一边走一边对刘志远说：“三纳米芯片的生产工艺被优化成功了，综合性能提升了百分之八十，所以我才叫你过来看看！” 刘志远听完不由倒抽一口凉气，原本三纳米制程芯片的性能已经足够优秀了，但现在只是进行了优化就提升了八成，这岂不是要逆天的节奏？ 两人见到柳公权时，他正在芯片生产工厂进行流片。 通过测试的芯片进行大规模生产就是流片，这个费用是非常昂贵的，因为新的芯片要大规模生产就必须要研制专门的设备，前期设计费用和设备的费用都非常高，进行一次流片可能需要花费掉上亿的资金。 唐小川和刘志远在一旁看着，每生产出一片晶圆都有专门的科研人员用设备进行测试其上芯片的良品率。 在这个流片的过程中，如果发现有什么问题还可以及时修改，通过流片可以调试设备。 柳公佑对唐小川和刘志远说：“生产工艺的优化关键技术难点我们已经克服，研制了专门的设备来处理，重新组装了生产线，现在就是对一些小问题进行修复！” “目前来看，优化后的三纳米制程芯片，我们暂且称它为三纳米制程优化版吧，或者是三纳米制程加强版，它的良品率只有六成，还需要提高，这是刚才我们的科研人员在对一片片晶圆进行测试后得出的结论！如果公司要进行大规模生产，售价必须要比三纳米制程芯片高出一大截，因为残次品太多，这些不能用，成本太高了！” 唐小川问道：“必须想办法提高它的良品率，否则生产成本太高了，我们的售价太高也会影响销售业绩，别的企业不用它，就算研制出来也只是摆设，所以这个技术上还需要更加成熟！”