第二百六十一章安排IBM工作
“帕米沙诺先生!” 约翰坐在办公桌后，看着眼前身体有些微胖，带着一副牛角框眼镜的中年男人，道。“今天找你来的原因都知道了吧？” 约翰将部门领导名单写好后就交给了约翰·埃克斯，让他将这些人找出来带到摩根庄园。 这些人大部分都是外来户，上任前约翰需要见见，给这些人安排安排工作重心，顺便统一一下思想，免得到时侯因为外来户太多引起内部不稳定。 这倒不是约翰不喜欢用IBM老员工，说实话如果IBM内部有人能胜任，他倒是愿意提拔，可这一下需要八个部门领导，IBM怎么可能一下拿得出来。 人才这种资源是需要慢慢储备，慢慢培养的，更何况约翰需要的是能掌握一个公司的领导人，不是那种小部门经理，这种人不在职场摸爬滚打一二十年，是达不到火候的，所以约翰也只能从外面高薪聘请。 不过好在八个人中也有几个是IBM的老员工，倒也不是一水的外来户，现在站在约翰面前的这位萨缪尔·帕米沙诺就是IBM一手培养起来的。 “知道，boss。” 萨缪尔·帕米沙诺站在约翰面前激动的点点头，在IBM工作了20年，这是他第一次来摩根庄园，第一次见到了传说中的人。 约翰也没废话，见他明白后，拿起办公桌上的一份文件站了来，道。“我现在正式任命你为IBM集团副总裁兼大型机部门总裁，全权负责IBM大型机部门的一切事宜。希望你能不负集团期望，带领大型机部门取得好成绩。”说着将任命书递了过去。 “谢谢，boss！” 萨缪尔·帕米沙诺双手微微颤抖接过任命书，同时保证道。“我一定不辜负集团期望，一定竭尽全力带领大型机部门取得好成绩。” “恩。” 约翰满意的点点头，压压手让萨缪尔·帕米沙诺坐下后，叮嘱了一些工作上的重点。 “大型机由于受到小型机与PC机的影响，销量有所下滑，这很正常，但这并意味大型机就没有了市场，相反我认为大型机还有很大的上升空间，只是我们目前还没有找到一个准确的销售方式，你继任总裁后，我希望你能多在销售渠道与销售方式上下功夫，不断的开发市场，将我们的大型机销量提上去，同时也要保证我们的产品在技术上要不断保持行业领先地位。” “是boss！” 萨缪尔·帕米沙诺点点头，将约翰说的话牢牢记在心里，聪明的人总是能将老板的需求当做自己的需求来对待。 “我给你提点思路吧！”约翰想了想，将后世一些销售办法说出来，让萨缪尔·帕米沙诺找找灵感。 “大型机价格比较贵，这是影响销量的最大因素，往往只有大企业才舍得拿出这么多钱来购买，而那些小企业因为价格的原因常常只能被迫选择小型机，所以我们可以在这方面想想办法，比如向那些买不起大型机的企业提供租赁，将我们的大型机租赁给他们使用，他们每个月只需要支付一小笔资金就能使用性能更好的大型机。 而我们不仅能抢占更多的大型机市场，主要还能将后续的维护、技术支持等服务一并销售给他们。” 约翰的这个办法租赁大型机不是目的，后续的一系列服务才是重点，就像汽车4S店一样，卖汽车只是开头的一个小目的，大头都在后面长年累月的维修、保养上了。 大型机也一样，也需要保养、需要维护、需要升级的，这些服务别看一次花不了多少钱，但长年累月下来花掉的钱绝对能购买一台大型机，约翰也就是换个方式而已，而且更重要的是还能为IBM的技术服务部收集客户资料，进行二次销售。 而一旁的萨缪尔·帕米沙诺听到约翰的话，眼睛亮了起来，做为在销售上有些心得的人，自然知道这个办法的可行性。 “boss！我回去后立马做出一个租赁方案出来，我相信这个办法一出，我们的大型机肯定供不应求。” “恩。” 约翰满意的点点头，有了自己出的主意，在加上萨缪尔·帕米沙诺的能力，他对大型机部门完全可以高枕无忧了。 事实上让萨缪尔·帕米沙诺做IBM大型机部门总裁，约翰也正是看重他的销售能力，大型机在IBM不愁技术，唯一的弱点是卖不动，所以约翰必须要找个会卖东西的人来领导这个部门，而在IBM里有两个人是最会卖东西的，一个是蒂姆·库克，另一个就是萨缪尔·帕米沙诺。 前者的销售能力不用多说，后来领导苹果公司，虽然产品上没有乔布斯在时那样让人惊艳，但销量上绝对拿的出手，而后者萨缪尔·帕米沙诺本身就是销售出身，后来继任IBM集团总裁十年时间里，让IBM收益实现了双位数增长，品牌价值仅次于可口可乐，而且他还非常具有远见，提出了智慧地球的概念。 所以这样既有销售能力又有远见的人，约翰自然要放在大型机部门好好利用一番，合适的人不就应该放在合适的位置上做擅长的事吗？ “那首先预祝你成功。” 约翰说着起身与萨缪尔·帕米沙诺握了握手，同时叮嘱道。“放心去做，有解决不了的问题可以向约翰·埃克斯总裁寻求帮助，如果连他都解决不了，你可以联系我。” 约翰这是给了萨缪尔·帕米沙诺一份特权，否则按照他的资历是没有权限给约翰打电话的，在摩根集团中只有一、二级管理员才有资格给老摩根、摩根夫人或者约翰打电话，一、二级之下那就需要老摩根、摩根夫人或者约翰特别授权才行。 这个规定看起来有些让人匪夷所思，但也是无奈之举，摩根家在商业上的公司多达数万家，如果每个公司总裁都给约翰或者老摩根、摩根夫人打电话，那约翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做别的事了，光数万个电话他们都接不完，更和况还有政治、军事、党派、社团、盟友上那么多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要处理多少事，那时间都是卡着用的，至于休假这种事想都不用想，每天要是能保证充足的睡眠那就算幸福了，还想着旅旅游，做梦吧。至于约翰因为还没有成为族长，家族的事大多都是老摩根和戴妮帮他处理，所以他相对比较轻松一点。 送走了萨缪尔·帕米沙诺后，约翰紧接着又叫了另一个人进来，他今天要见的人很多，估计午饭是没着落了，处理的快或许能赶上晚饭。 这次进来的人是“熟人”，后世约翰每年都会在苹果新品发布会的视频直播上见到他，这人就是未来的苹果公司总裁蒂姆·库克，只是现在他还在IBM。