第368章销售与回收
副总经理宋扬直接站了起来，大声说道，“卢东疯了吧，按这样的价格卖出“消疤灵”，扣除原材料成本、炼制费用、药厂人员开支、销售成本以及税收等等，这样做完全是在亏本啊，这样做不合常理啊。” 销售经理罗宁解释道：“卢东在公司会议上说了，由于流动资金紧张，必须低价销售出去一批产品，在占领市场的同时回笼一部分资金。” “想降价促销，以量取胜？那以后他们想一直维持在这个价格？”首席药剂师霍通对于卢东的做法表示不可理解。 “我听卢东解释说，为了打开产品销路，搏一搏，有可能争到一定的市场份额，否则一点希望也没有。”销售经理罗宁又进行了说明。 “李总，那我们是否跟进促销？只是这个价格实在太低了。如果我们跟进，以后很难再进行提价。”副总经理宋扬忧虑道。 几个人都看向李海，毕竟他才是最终的决策者。 李海抽了一口烟，淡然说道：“我们与卢大师化妆品公司在同一天进行这样的促销活动，而且价格可以再低一点。” “我们生产的‘消疤灵’以200元一支的价格进行销售，让他们的价格毫无竞争力。” “卢东为了收购制药厂所有的股份已经化了不少钱，又增添了新设备和材料，资金肯定非常紧张。” “这一次，我们要让卢大师化妆品公司一支‘消疤灵’也卖不出去，这样一来他的资金链就会断掉。” “卢大师化妆品公司到目前为止，只开发了一款产品，他应该坚持不了多久， 紫华化妆品公司一家独大后，不愁回不到原来的销售价格。” 副总经理宋扬有些不放心地说道：“李总，理是这个理，可这样做的风险太大了。” 首席药剂师霍通此时插话道：“宋总不必担心，李总自有分寸。暂时看起来我们少赚了一点，问题不大，我们的眼光要放得长远嘛。” 药剂师霍通与卢东一样，钻研于医药技术，对于具体销售，他并不内行，只是他是个马屁精，喜欢顺从李海的意思。 看到李海坚决的态度，副总经理宋扬不能再多说，这是李家的公司，自己只是人家聘请的高级打工者，只能多顺从，而不能与李家少爷唱反调。 接下来，副总经理宋扬和销售经理罗宁一起商量促销活动的具体事宜。 一个星期后，在宽阔的明宁大道上，许多人在很远的地方就能看见从在紫华化妆品销售公司顶部挂下来的大幅宣传画：“为馈赠广大市民，‘消疤灵’进行无利润销售，时间为一天。” “这一次，李海真是下了血本，表明要断卢东的活路。”秦丰神色淡然地说道。 “他们这样一搞，‘消疤灵’的价格完全被拉低了，卢东根本无法再按原来的价格进行销售了。”慕容晴并不知道秦丰与卢东在合伙演一场戏，心里当然着急了。 “卢东并没有进行降价销售，如果双方都打价格战，只能便宜了消费者，对卢东没有任何好处。” “呵呵，好戏还在后头呢，请你耐心欣赏。” “走吧，我们去卢东那里，不出意外的话，今天卢东要大赚一笔了。”秦丰不急不慢地说道。 “还有好戏看？今天还可以赚钱？”慕容晴彻底迷糊了，好奇地问道。 就在秦丰与慕容晴、沈约赶往卢东公司的路上，紫华化妆品公司销售经理罗宁却急匆匆地找到李海，向他报告一个不好的消息。 李海昨天找了二个年轻漂亮的姑娘折腾了一整晚，早上起来，精气神明显不足，此时正坐在办公室里闭目养神，销售经理罗宁急匆匆的报告让他差点跳起来。 “什么？”李海不相信地反问道：“你确认卢东公司正在大量回收我们买出的‘消疤灵’？他们不是发布了广告和发放了宣传单，要降价销售吗？” 罗宁明显的有些惊魂不定，他擦了擦额头上的汗珠，回应道：“卢东公司一楼营业部刚开始营业的时候，确实以宣传单上的价格卖出了一些‘消疤灵’。” “不过，马上就有销售经理出来解释，说是宣传单把优惠价格印错了，现在这样的销售价格是亏本的，根本不可能卖，对不起大家了。” “有人上前进行理论，说是紫华化妆品销售公司卖出来的价格比你们还低，他们都没有说亏本，肯定是你们在捉弄人家。” “销售经理再次表明这样的价格进行销售肯定是亏本的。既然你们不相信，我们卢大师化妆品公司愿意以260元一支进行回收，不限数量。” “许多人听到1支‘消疤灵’买进卖出有60元好赚，当然就做起了这个生意。” 李海想了想，问道：“我们现在已经卖出多少支？” 罗宁有些紧张地说道：“当初我们没有限制每人购买的数量，许多人都是10支、20支的购买，如果不是排在后面的人有意见，有些人还要买的更多。” 李海不耐烦地打断道：“说重点。” 罗宁急忙说道：“到目前为止，我们已经买出了20000支‘消疤灵’。” 李海想了想，手一挥：“马上通知下去，从现在开始，严格限制每个人的购买数量，每人最多只能购买3支‘消疤灵’，刚好一个疗程。” “说是为了让更多的人享受到这样的优惠。” 对于李海要限制每个人购买“消疤灵”的数量，销售经理罗宁有些不解地问道：“李总，为什么要限制购买的数量啊？” “我们这边的产品买光了，至少好长一段时间内，卢大师化妆品公司无法按这样的价格进行销售啊，只能再降低价格，那完全是亏本做买卖。” 李海摇了摇头说道：“事出反常必有妖，现在先限制每个人购买‘消疤灵’的数量，我们去卢东公司看看具体情况，再做下一步决定。” 二人走到一楼的门市部，李海被眼前购买的情景吓了一大跳，只见并列排着三支队伍，每支队伍都沿着大街望不到头。 当然，此事在不大的明宁县城很快就传开了，张峰也知道了。