041【联营模式】
当郑学红和陈桃再次来到容平时，宋维扬还在省城谈广告合同。 西边是繁忙的工厂，东边是同样繁忙的工地。听工人说，东边正在挖地基，准备建新的厂房。 郑学红站在车间外，看着里面连轴转的流水线，目瞪口呆道：“这还是咱们来过的那家罐头厂？” “他也……太厉害了吧！”陈桃惊讶道。 陈桃以前是棉纺厂女工，她所在的棉纺厂处于半停产状态，已经下岗了两批工人。厂长想尽办法都没有效果，有时候甚至需要靠银行贷款发工资。 正因如此，陈桃才会那么吃惊，无法想象宋维扬是怎么做到的。 郑学红挠挠头：“好像没我们什么事儿了，工厂红火得很，不缺那几十万投资。” “那还投不投？”陈桃问。 “你有脸投吗？”郑学红反问。 陈桃顿时无语，不知如何是好。 按照他们原定的计划，分别投资50万和15万，占有罐头厂16%和6%的股份。但现在，罐头厂根本不缺那点钱，投资等于白占人便宜。 二人呆立片刻，郭晓兰突然来到工厂。 “小郑，小陈，你们回来了怎么不说一声？快里边坐！”郭晓兰笑道。 “阿姨好！” “郭姐！” 郭晓兰把他们带进会客室，亲自泡茶道：“扬扬跟他哥都不在，去省城了，可能要过几天才回来。” “没事，我们坐坐就走。”郑学红真不想跟宋维扬见面，太尴尬。 如果坚持要投资，很可能就会闹翻，连朋友都没得做。即便宋维扬接受投资，郑学红也过意不去，彼此之间很难再融洽相处。 最糟糕的结局，就是宋维扬翻脸不认人，让他们滚蛋。 陈桃虽然脸皮厚，但也不想丢人现眼，附和道：“是啊，我们就来看看，明天就走。” 郭晓兰也是个人精，瞬间就猜出个大概，笑道：“别急着走，等扬扬回来再说，宋家的人什么时候说话不算数过？” “郭姐，我不是那个意思。”郑学红无比尴尬。 陈桃说：“阿姨，我觉得吧，以前的投资方案可以改一改，我们不能拿那么多。” “患难见真情。你们决定投资，是在罐头厂最困难的时候，现在虽然情况变了，但有些东西不能变，”郭晓兰笑道，“你们说，是不是这个道理？” 郑学红和陈桃连连点头，对郭晓兰印象极佳。 郭晓兰又说：“如果你们觉得别扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到扬扬回来以后再说，大家坐在一起商量，免得造成不必要的误会。” “应该的。”郑学红道。 陈桃转移话题道：“阿姨，罐头厂现在好红火啊，我看到外头有好几辆卡车等着装货。” 郭晓兰笑道：“都是运去别的县市的。” 郑学红说：“交通有些不方便，政府能修修公路就好了。” “走铁路，”郭晓兰道，“市里的央企有货运专列，他们的货不好卖，火车闲着也是闲着，就把车皮低价租给罐头厂了。” “那还好，火车方便。”郑学红点头道。 郭晓兰说：“就是生产跟不上，而且果料也不够，本地的黄桃都收得差不多了。” 郑学红灵机一动，突然发现自己可以出力，他说：“我们县也产黄桃啊，虽然不如这边的品种优良，但用来做罐头绰绰有余。要不，我回去联系果农，把孟平县的黄桃都运过来！” “你们那边有罐头厂吗？”郭晓兰问。 郑学红说：“有，要死不活的。” 郭晓兰又问：“黄桃种植规模大不大？” 郑学红道：“规模不大，都是农民散种的，但种植面积很大，有些村几乎家家户户都有几棵黄桃树。” “那就不用把果子运过来了，太麻烦，”郭晓兰拍板道，“我们把包装运过去，再派几个技术负责人，由你们县的罐头厂代工生产。” 这事儿宋述民以前干过，当时无法收购国营酒厂，而国营酒厂也经营困难，于是就花钱让国营酒厂代工生产。 郑学红喜道：“这是好事啊，我们县的罐头厂肯定乐意。” “我们明天就走！”郭晓兰办事雷厉风行。 “我也一起去，说不定能帮上忙！”陈桃连忙说。 郑学红道：“我可以联系县政府，由县政府出面牵头，这样罐头厂和果农就更放心了。” 郑学红和陈桃都是有野心的人，而且认定了跟着宋维扬混能够出头。一旦遇到机会，他们立即就想展现自己的存在价值，不愿被宋维扬看成吃白饭的——谈投资时也更有底气。 郭晓兰则在想，既然郑学红的老家出产黄桃，而且当地还有经营不善的罐头厂。那么西康省的其他地方，也有可能出现这种情况，把罐头交给这些工厂代工，现在最棘手的问题不就解决了吗？ 联营！ 这是80年代末、90年代初非常流行的词汇。 各种连年亏损的国企，选择跟明星私企联营。能够给人代工当然高兴，不能代工，挂个联营牌子沾沾喜气也行，万科名下就有几十家联营企业。 代工太难听了，搞得像国企给私企打工一样。 郭晓兰现在就准备打着联营旗号，到省内各地奔走，迅速壮大罐头厂的生产规模。 即便不产黄桃的地方，也可以做其他罐头。 郭晓兰越想越兴奋，只要运作得体，她有把握在短时间内，把全省的亏损罐头厂都收编旗下，前提是销量必须得跟上。 “小郑，小陈，我有一个想法……”郭晓兰微笑着说。 在郭晓兰的计划当中，郑学红和陈桃再次有了用武之地。他们还是打着港商的旗号，跟郭晓兰一起拜访各地政府，商谈联营代工事宜。 听完郭晓兰的计划，郑学红和陈桃面面相觑，佩服得五体投地——不愧是马博士他妈啊！ 别说他们，就连宋维扬了解情况之后，都觉得自己老妈很厉害，至少他暂时就没想到这个方法。 仅在半年之后，郭晓兰通过联营的方式，就收编了20多家罐头厂作为自己的代工车间。 这些企业需要宋维扬给钱发工资，生产的罐头也贴着喜丰商标。只要当地政府许可，宋维扬想收购哪家就收购哪家，轻轻松松就能变成超级大企业。 当然，傻子才会去收购。 代工多方便啊，收购过来就变成了包袱，那些国营厂的工人可不好对付。