050【上贼船】
宋维扬坐主位，郑学红和陈桃各居左右。 杨信看着眼前的阵仗，笑问：“小宋厂长，你们这是三堂会审呢？” 宋维扬说：“我介绍一下吧。郑学红郑先生，还有陈桃陈小姐，他们都是罐头厂的股东。杨先生想来管理喜丰罐头厂，还得他们两位股东点头才行。” “原来是股东，失敬，失敬！”杨信释然。 宋维扬问：“那份罐头厂的三年发展规划大纲，杨先生都看了吧？” “看了，”杨信点头道，“虽然只是大纲，没有细节，但已经可以看出是高人的手笔。小宋厂长，你这份三年规划大纲，是找谁做的？或许我可以跟他当面交流一下。” “我做的，开始交流吧。”宋维扬端起茶杯，抿了一口。 “你做的？”杨信有些吃惊。 咱们说过了，90年代初中国企业的经营管理非常原始。 海尔的企业管理系统，综合学习了丰田、松下等多家日企，放在新世纪只能算优秀。但万科的王石头只参观了半个小时，就有一种前所未有的震撼，他说：“这种感觉太可怕了，我当时就觉得，这个海尔绝对会不得了。” 而王石头自己呢，此时正筹划着万科上市，而且是在港城上市。“大陆概念”在港城炙手可热，预估可以轻松融资4.5亿港币，王石头踌躇满志。 在筹划会上，渣打银行的一位经理问王石头：“王总，你们万科到底是做什么的？” 王石头竟然哑口无言，他不但没有企业规划，甚至连自己的企业主营什么都不知道。而他的万科，能够在当时中国的私企当中排名前五……直到1994年，万科的股票被君安证券恶意袭击，王石头终于明白公司定位的重要性，于是陆续出售旗下产业，专搞房地产，还做出了战略规划：第一，万科75%的利润必须来自房地产，城市居民住宅项目必须在房地产项目中占到70%；第二，高于25%利润的生意不做（当时房地产的行规是低于40%利润不做）。 就是这两个战略准侧，让万科挺过大风大浪，在汹涌潮水当中存活壮大。 如此大环境下，一家破罐头厂，一个高中在校生，居然能做出非常完善的三年企业规划，杨信如何能不感到惊讶？ 陈桃心中好笑：马博士的本事可不止这点。 杨信翻着规划书说：“小宋厂长，你打算在今年底走向全国市场，还是用礼品包装和垃圾时间广告轰炸吗？” “抱歉，商业机密。”宋维扬道。 杨信道：“罐头行业非常不景气，礼品罐头无法长久奏效，毕竟很多商品都会学着打包装牌。” 宋维扬说：“确实如此，所以我明年要涉足饮料行业，规划大纲上都写着呢。” 杨信道：“我觉得步伐太快了，应该先稳固罐头市场。一旦在明年冒险进入饮料行业，而又无法短时间打开销路的话，资金链肯定要出问题。” 宋维扬笑道：“我明白，但我已经有万全计划了。不说直追健力宝，媲美乐百氏和哇哈哈还是有可能的。” “能具体讲一点吗？”杨信问。 “抱歉，商业机密。”宋维扬再度微笑。 杨信有些心痒难耐，他从那份三年规划大纲中，可以看出宋维扬眼光长远，而且野心极大，那份蓝图画得让他极为心动。可惜只有大纲，让人忍不住想要看细节，只有看了细节，才知道是痴心妄想还是雄才大略。 即便是痴心妄想，也是有计划有目标的痴心妄想，远比当下中国99%的企业家都更知道自己在干什么。 杨信已经不敢小觑这个高中生了，喜丰罐头的强势崛起，证明宋维扬并非只有小聪明。而眼前的三年规划大纲，又证明宋维扬的野心勃勃和未雨绸缪。 杨信喜欢跟这样的人合作，他原本确实打算鸠占鹊巢，但现在却把宋维扬当成商业伙伴。 摆正了态度和位置，一切都好说。 就像在琼岛炒房炒地一样，杨信和他的小伙伴们非常亲密融洽，甚至准备携手赴死——虽然只跳了一个。 收起莫名的自傲和优越，杨信说：“我以前在皮革厂当厂长的时候，认真研究过日企的经营管理模式，也总结出一套中国企业的管理方法。只要我能够掌管喜丰罐头厂，再配合小宋厂长高超的营销水平，一内一外，保证可以提前完成那份三年发展规划。” “你还想要股份？”宋维扬问。 杨信说：“当然，而且不能低于20%。” 宋维扬笑道：“一个美国的州长，退休不干了，跑去非洲某小国，对国王说：‘我做过美国州长，现在想帮你管理国家，你至少得让我当总统，而且这个国家的税收还有我一份。’你觉得那个非洲小国的国王会同意吗？” 杨信被挖苦了也不生气，说道：“如果这个美国州长，能够给非洲小国带去几百枚爱国者导弹，我想国王是有可能同意的。” 宋维扬问：“你的爱国者导弹在哪里？” 杨信反问：“你知道汕州罐头厂吗？” 宋维扬说：“做罐头的都知道，中国罐头行业曾经的龙头老大。” 汕州是中国罐头行业的发祥地，晚清时代就开始生产罐头，而且水果罐头、肉类罐头、海鲜罐头无所不包。到60年代，汕州罐头厂已有6000多名职工，还在外地开了好几家分厂，其产品有的用作军需，有的专门对外出口。 杨信笑道：“这个龙头老大快死了。” “我也知道。”宋维扬点头说。 杨信道：“我在琼岛炒房的时候，有一个合伙人就是汕州罐头厂的干部。他们厂发不出工资，他才借钱到琼岛炒房，房地产崩盘后他又回去了。” “继续说。”宋维扬有了点兴趣。 杨信道：“我那个朋友说，汕州罐头厂正在跟台企海霸王谈收购，已经谈了一年多。” 宋维扬道：“你的意思是？” “海霸王收购汕州罐头厂，已经属于板上钉钉的事情，几千个职工等着吃饭呢，拖不了多久，”杨信笑道，“汕州罐头厂可是有好几条先进生产线，都是80年代从国外引进的。我可以从中牵线，弄个几条生产线过来，轻轻松松帮你省掉至少几百万资金，上千万都有可能。这，就是我的爱国者导弹！” 宋维扬看向郑学红：“老郑，你的意见？” 郑学红点头道：“可以做。” 宋维扬忍不住笑道：“杨先生，你这些爱国者导弹，还真是让我不好拒绝啊。” 几百万资金，宋维扬可以从银行贷款，但上千万就没那么容易了，至少得罐头厂发展到一定规模才行。 除此之外，还有时间！ 前往国外引进生产线，最快也得三五个月，慢则需要一年，而且还必须资金充足。如果能跳过这一步，比什么都难能可贵，必然大大加快宋维扬的商业计划。 宋维扬仔细考虑说：“杨先生，如果你能顺利从汕州罐头厂引进生产线，那我就答应给你10%的股权。” “20%。”杨信坚持道。 “太多。”宋维扬说。 “就不再考虑考虑？”杨信笑道。 宋维扬说：“你的爱国者导弹，除了我之外，放眼中国谁愿意购买？连罐头行业的龙头老大都快死了，其他罐头厂减产还来不及，谁愿意花钱买生产线！跟我合作，你可以轻而易举的得到一家企业10%的股份。拒绝合作，那么你一分钱都拿不到，爱国者导弹只能堆在仓库里蒙尘。当然，你也可以做中间商，帮我联系那批生产线，我给你足够的利润。现在，请选择！” 怎么选？ 杨信的脸色变幻莫定，他已经掉入了话术陷阱。 明明是20%和10%的股份争执，转眼变成合不合作、怎么合作的问题。在巨大的利益面前，杨信竟然没有反应过来，思路完全被宋维扬引着走。 怎么说呢。 杨信这种人水平高、智商高、管理能力和执行能力都具备，但他的快速反应能力不足，而且容易被利益蒙蔽双眼。 优点突出，缺点也明显。 这种人，不能让他做战略决策，而且使用的时候还要栓一根绳子。 宋维扬给出的三个选择，第二条直接被杨信排除。那么，该拿10%的喜丰罐头厂股权，还是做中间商捞一笔呢？ 捞一笔，然后去特区闯荡，搏一搏前程？杨信感觉很茫然，他暂时不知道该做什么生意。 但10%的股权也太少了……咦，不对，我该跟他谈股权多少啊！ 杨信终于反应过来，说道：“我当然是想跟罐头厂合作，15%的股权怎么样？” 宋维扬笑道：“既然杨先生坚持，那就算了，希望以后还能合作。至于汕州罐头厂那边，我只能自己去接触了，多谢杨先生提供宝贵信息。” 面对宋维扬的强硬态度，杨信郁闷得想吐血。 问题再次转变，从怎么合作，变成合不合作。杨信只能把生产线卖给宋维扬，而宋维扬却可以自己派人去买，双方的谈判地位并不平等。 这个高中生好厉害！ 杨信回忆着刚才的谈话经过，他发现自己一直被牵着鼻子走，搞得现在全无脾气，只能苦笑道：“那就10%吧。” “我改变主意了，你只能拿3%，”宋维扬笑道，“因为我突然发现，我可以自己去买啊，根本不需要杨先生帮忙。” “你……”杨信的肺都快气炸了。 宋维扬再次大笑：“杨先生别生气，我说笑呢，你觉得5%怎么样。” 这一起一落，杨信在郁闷的同时，居然觉得：至少比3%更好。 宋维扬又开始打感情牌，站起来搭着杨信的肩头说：“杨先生，不是我出尔反尔，而是这位郑先生的股权也才5%，陈小姐的股权只有1%。你一来就拿那么多，而且只是当中间商引进生产线，他们心里肯定是不服气的。大家都是合伙人，我总不能厚此薄彼，你说是吧？” 杨信争辩道：“可我能给罐头厂省几百上千万资金！” 宋维扬说：“多谢杨先生的宝贵消息，这几百上千万我们自己也能省。我给你那5%的股权，可以算是消息费，已经非常难得了。” 杨信的脑子有点乱，整理思绪说：“不对啊！我还有自己的本事，我可以管理企业，就算不帮忙引进生产线，我可有资格要求拿股份。” “可我自己就能管理企业，并不缺杨先生这样的人才。”宋维扬道。 “我……”杨信理屈词穷。 到底哪里不对啊？ 肯定有哪里不对，不该是这样的。 杨信怎么整理思路都无法理清，他决定回去再捋捋，说道：“我小宋厂长，我明天再来给你答复。” “可以，慢走不送，”宋维扬又对郑学红说，“老郑啊，麻烦你走汕州一趟，看那边的罐头厂是否愿意低价出售生产线。” 杨信刚刚转身，还没迈步呢，听到这话立即回头说：“没你这么办事的！” 宋维扬很无辜地问：“在商言商，我哪里错了吗？” “你没错，是我错了，我就不该来。3%就3%吧，你赢了。”杨信浑身无力，因为他现在只有两个选择：接受那3%的股权，或者，什么都得不到就滚蛋。 郑学红哈哈大笑：“杨老弟，见识到他的厉害了吧？” 杨信点头苦笑：“见识到了，小宋厂长名不虚传。” 郑学红跟谁都自来熟，跑去和杨信勾肩搭背道：“老弟啊，你要换一个思路。现在咱们是合伙人了，小宋厂长越是奸猾厉害，咱们就越能走得长远，钞票还不是大把的赚？” 陈桃也笑道：“是啊，他骗别人很厉害，但对朋友却没得说。以后大家是朋友了，一起赚钱，一起发财。” 宋维扬也拉着杨信往外走，笑呵呵道：“老杨你别生气，走，咱们去吃午饭，我自罚三杯！” “走吧，走吧。”郑学红也架着杨信。 杨信有种上了贼船的感觉，心里愤懑不平，委屈的同时又觉得好笑，连郁闷都郁闷不起来。 这都什么人啊！ （盟主，我对不起你，哭，明天加更。一定加更，我保证。其实这章4000字，相当于两章了……）