195【谁都有被骗的时候】
杜维善介绍的那个弯弯代理商叫做邹毅，公司名为泰德，宋维扬根本就没听说过。 不过也很正常，弯弯在美帝的逼迫下，从1986年开始实行“自由经济”政策。这导致企业的竞争和兼并加剧，大鱼吃小鱼，中小企业数量锐减，撑不住的台商要么破产，要么跑到大陆来投资，每年都有几十家企业彻底消失。 这家名为“泰德”的食品饮料代理公司，估计后来也是被挤破产了。 宋维扬打电话给杨信，让他派人去弯弯接触，但并未报有太大希望。因为可口可乐、百事可乐在弯弯经营了几十年，非常可乐想挤进去极为困难，缺少一个宣传爆点。 现在喜丰公司欠了银行一屁股贷款，在大陆市场没有稳固的时候，根本抽不出资金和精力去开拓弯弯市场。 花旗银行的裴亦根来电说，联想股价已经跌破3.5毛，仍有继续下跌的趋势。这支股票已经彻底烂了，没有任何投资价值，若非柳总在京城弄来5个亿贷款填进去，估计联想已经被港交所清盘退市。 说起来很搞笑，联想今年在大陆业绩猛增，在港城却处于水深火热当中。 主要原因，是京城联想和港城联想，并非同一家公司。港城联想，只是京城联想控股的一家电脑产品代理公司，柳总一直想着合并，但中科院（联想的上级单位）不予批准。 联想股票的这个情况，跟宋维扬的记忆有很大出入，估计半年之内是不可能升值了。 那就投资其他产业呗。 “宋先生，合作愉快！”蔡志平与宋维扬握手微笑。 “合作愉快！”宋维扬笑着说。 盛海轻纺市场，蔡志平跟合伙人总共只投资了4000多万，占股70%，剩下30%股权归地方政府所有（地皮入股）。 现在生意搞砸了，政府和股东都想要撤资。 股东撤资，是看不到发展希望。政府撤资，是希望轻纺市场能健康发展，因为派官员去当副总经理，造成轻纺市场的管理极度僵化且混乱。 轻纺市场虽然烂在那里，却是赚了钱的，当初投机者疯狂购买和租赁铺位，直接贡献了上亿资金，现在轻纺市场的总体估值是2.2亿元！ 宋维扬投资2500万零花钱进去，直接收购了三个小股东手里的股份，获得12%的股权。 太赚了！ 这是长三角地区最大的轻纺品交易市场，而且还位于盛海，2500万就能拿到12%的股份，跟捡钱没有什么区别。 蔡志平更厉害，他找浙商老乡借款一亿多，又在银行抵押贷款几千万，把剩下的股份全部吃掉。 “恭喜，恭喜！” “老蔡，祝你大展宏图！” “宋老板，年纪轻轻就做大事，佩服！” “……” 其他卖掉股权的股东纷纷来祝贺，他们当初没投多少进去，轻纺市场虽然搞砸了，却一个个获利翻倍。 说白了，就是把宋维扬和蔡志平当成冤大头。 等这些家伙都离开了会议室，蔡志平突然拽文笑道：“竖子不足与谋！” “哈哈，你有信心就好。”宋维扬说。 现在两人是轻纺市场仅剩的股东，蔡志平道：“接下来，我们有三个事情要做。第一，争取政府更多的支持，特别是政策上的支持；第二，把离场的商家劝回来；第三，投资建立车站，购买几十辆巴士免费拉客到市场消费。我保证，半年时间就能让轻纺市场红火起来！” 轻纺市场最大的问题在哪儿？位置太偏了，交通极不便利，没有顾客愿意来，商家也因此纷纷离场。 如果按蔡志平的想法来搞，则能完美解决这个困难。 小老百姓都爱贪便宜，路上遇到免费接送的巴士，对于那些时间充裕的大叔大妈来说，就算不买，他们也会选择坐车去看看。而轻纺市场位置偏僻又规模庞大，商品价格必然低廉，大叔大妈们见了能不买吗？说不定还会一买一大堆，给亲朋好友也带一份，生怕这里的商品会涨价。 宋维扬说：“你不用给我吃定心丸，我相信你。而且我也说过了，我不会参与管理，只会定期派人来查账。” 蔡志平哈哈大笑：“宋老板是最贴心的合伙人。走，喝两杯去，宴席我已经定好了！” 蔡志平是真的高兴啊，以前那些合伙人，一听说要建车站买巴士免费拉客，竟然集体反对，包括政府的股东代表都持反对意见。 宋维扬从背包里掏出一本书：“鄙人拙作，刚刚上市，请蔡老板雅正。” 蔡志平拿着书翻了几页，赞道：“宋老板有儒商风采！” “叫我小宋就是。”宋维扬说。 “那你也该喊我老蔡。”蔡志平道。 两人对视一眼，哈哈大笑，颇有些知己之感。 他们坐车前往市区吃饭，半路上，宋维扬的手机突然响起来。 “你好，我是宋维扬。”宋维扬道。 电话里传来马小云的声音，而且有些沮丧：“宋老板，有时间一起吃饭吗？” “现在？”宋维扬问。 “对，我明天要回临州。”马小云说。 宋维扬捂着手机，对蔡志平说：“有个朋友来盛海出差，要约我吃饭。” 蔡志平道：“既然是小宋的朋友，就是我的朋友，一起吧。” 宋维扬立即拿起手机道：“阿毛炖品，我等你。” 阿毛炖品是未来的盛海首富所开的高档酒楼，最低消费破百，一桌好几万都能吃下来。 马小云赶来的时候，宋维扬和蔡志平已经坐在饭桌上等了十多分钟。 见到蔡志平，马小云愣了愣：“宋老板有朋友在啊，打扰了。” 宋维扬笑道：“我来介绍一下。这位是蔡志平老板，盛海浙商会的会长，盛海轻纺集团的董事长。这位是海博网络科技公司的老板马小云，他办了个中国黄页，浙省宣传部都是他的客户。” “原来是老乡，马老板你好！” “蔡老板好，失敬失敬！” 马小云立即打起精神跟蔡志平交流，浙省同乡嘛，没聊几句就气氛热烈起来。 宋维扬给马小云倒酒说：“你怎么了？刚才进来时愁眉苦脸的。” “别提了，”马小云苦笑着摆手，“最近倒霉透顶，我还不能在员工面前表现出来。这次来盛海出差，想到宋老板也在这里，就想请你喝酒解解闷。” 蔡志平开解道：“做生意嘛，起起伏伏很正常。几个月前，我也被搞得焦头烂额，现在还不是柳暗花明又一村了。” 马小云喝了两杯酒说：“中国黄页设在美国，客户投钱了都看不到，临州那边的老板都把我当骗子看。好不容易盛海开通了互联网接口，临州拨盛海的电话上网，可以查到美国的互联网信息，我这骗子的罪名才洗脱。结果呢，嘿，我居然遇到真正的骗子！” “可以嘛，居然有人把你给骗了。”宋维扬竟然有些幸灾乐祸。 马小云喝酒道：“我跟浙省宣传部合作以后，接受了许多媒体采访，名气越来越大，结果把深城的骗子给吸引来了。他们说要做中国黄页的深城总代理，还打算先期投资20万，我当然是很高兴啊。他们说不熟悉情况，我就手把手教他们中国黄页的运作模式和技术问题，把公司所有的关键资料都展示给他们看。” 蔡志平摇头道：“这不行啊，空口白牙的，你怎么能相信他们？” “还是我太急了，没经验，”马小云说，“我把公司骨干都派去了深城，帮他们安装调试设备，还教他们如何运营。结果等了两个月都没下文，直到前几天，那几个深城老板居然建了一个跟中国黄页一模一样的网站，还请了很多媒体去召开新闻发布会！” 宋维扬怎么越来越想笑呢？ 马大忽悠也有这种时候啊，免费帮人培训员工，免费教人运营模式，甚至帮人把设备都调试安装好了，结果给自己弄出个竞争对手来。 事实上，去年马小云就被骗过一回。几个美国佬宣称要在临州投资修建高速公路，马小云受邀做翻译，还跟中方人员一起去了美国。结果那些都是搞诈骗的，马小云在做翻译的时候发现问题，还因此被威胁，一分钱翻译费没拿到就吓得逃跑。 正是因为这次事件，马小云在美国接触到互联网，一回国就立即筹钱办网站。 “那些深城人是小偷，电信局就是强盗！”马小云愤愤道，“临州电信局见我的中国黄页搞得好，居然也弄了个网站，中文名字一模一样，就叫中国黄页。英文名，我的是china，他们换成chinese，然后在国内用我打响的牌子拉生意，市场都给我抢完了！” 蔡志平道：“这个就有点不地道了。电信局是政府机构，本来就占有官方优势，怎么能冒名抢生意呢？” “谁说不是！”马小云气道，“我找了好多关系说情，电信局都不肯改名字，反而想兼并我的网站。他们的提议是，两家中国黄页合并后，我占股30%，他们投100多万反而要占股70%，公司经营管理上我完全不能做主！” “合并吧，然后套现走人，或者直接把中国黄页买了，反正你也能赚不少。”宋维扬建议道。 马小云有些泄气：“我也想套现，但又不甘心，而且不知道接下来该干什么。” 历史上的马小云，在南方被竞争得拉不到客户，只能再次跑去京城，网上还能搜到他1996年初在外经贸部拉客户被拒的视频。碰得满头包，马小云只能把中国黄页卖给临州电信局，然后整个1996年都碌碌无为。 也不算碌碌无为吧，他这一年在朋友的推荐下，直接跟《人民X报》搭上关系，帮助创建了人民网，并承接到人民网的上线业务。 这货是狼狈不堪去京城的，结果受邀给一堆处级干部讲互联网，侃得神乎其神，把那些处级干部都给侃晕了。 宋维扬掏出自己的书：“我写的，刚刚出版，帮忙斧正一下。” “一定拜读，”马小云惨笑道，“现在我也闲得只剩下读书了，客户根本拉不到。”