556【打赌1个亿】
健力宝山庄。 宋维扬、郑学红和陈桃正在喝茶。 这次喜丰出动了很多高管来接收健力宝，光是副总裁就有三位，两个来三水总部，另一个去花都分部。而接收团队整整有50多人，正在紧锣密鼓的整理汇总材料，查验健力宝的各种实际情况。 陈桃喝着一罐健力宝说：“经过初步的查验，招标会给出的信息基本属实。健力宝的总负债约25亿，其中欠银行的钱有14亿，光是修建大厦就欠了好几亿。剩下的负债大部分是各种货款，以及那些乱七八糟的子公司负债。健力宝的总资产约为45亿元，这只是个大概数字，因为很多固定资产难以准确估值。” 这种基础数学运算，还是难不倒郑学红的，他笑道：“也就是说，加上管理团队的25%股权置换，我们花6亿多收购健力宝，至少白捡了13亿的资产。” “还没包括健力宝的品牌价值。”宋维扬补充道。 郑学红咋舌道：“难怪大家都喜欢收购国企，这买卖确实比正经做生意轻松。” 陈桃说：“不过喜丰的现金也快要抽空了，换来一大堆的固定资产。接下来必须尽快对健力宝的冗余业务进行拆卖。那位李总真是不知道在搞什么，乱七八糟的胡乱投资，很多子公司完全是他一拍脑袋创立的，80%以上都处于常年亏损状态。倒是厂房地皮屯了一堆，可惜地址偏僻，大都不在城区范围内。” 宋维扬说：“慢慢拆卖吧，我也看了一些资料，那些东西至少要卖一年半载才能完全脱手。” “昨天小张问我，健力宝还有七八款产品怎么办，”郑学红苦笑着说，“那些产品都是李经纬近两年推出的，果汁行情好就推出果汁饮料，乳饮料行情好就推出乳饮料，有了新品又舍不得花钱打广告，现在大量货物积压在仓库卖不掉，许多相关车间处于半停工状态。如果不是健力宝底子厚，有很多忠诚的顾客和经销商，这种搞法换成其他企业早完蛋了！” 郑学红口中的“小张”，乃是喜丰的运营副总监张果毅，郑学红三年前提拔起来的心腹，人大管理系毕业的高材生，被调来健力宝担任首席运营官。 这位老兄现在已经被彻底搞晕了，健力宝的内部情况之混乱，远远超过他的心理预期。漏洞多得宛若是个大筛子，完全不知道该从何处着手，如今还在健力宝总部跟新任总裁开会呢。 宋维扬说：“这其实也不怪李经纬，他以前做广告都不惜血本的，这几年新品宣传不到位，全是因为财政大权被人拿走了。地方上害怕李经纬暗中转移资产，几乎不批准500万元以上的广告经费。手里没钱还推出这么多新品，换成我来都搞不定，没把经销商们逼反已经够可以了。” 郑学红说：“小张跟我反应，以现在健力宝的情况，裁员三分之一都困难，至少要裁掉一半才能快速止亏。但直接裁员一半，小张又怕引发意外事件，而且地方政府那里也不好说话。” “让他怎么合理怎么来，不要顾及其他的，”宋维扬说，“我承诺给全体员工分发股份，就是为了应付这种状况。被辞掉的员工，直接将股权兑换成现金一次性发放，这相当于买断他们的工龄了。换成别人来收购，可不会有我这么仁慈，就算放在报纸上讨论我都不怕。要裁就早点裁，摸清楚员工实际状况之后，一次性把裁员搞定。快刀斩乱麻最好，分批裁员拖太久，会搞得人心惶惶。” 郑学红点头道：“小张他们也是这么认为的，就是有点担心出意外，所以让我提前跟你打声招呼。” 陈桃问：“健力宝的信息化改造，现在就开始进行吗？” “不要着急，”宋维扬摇头说，“先进行基础信息联网，更进一步的动作，等健力宝步入正轨之后再说。” “那我总算能过一个安稳年了。”陈桃笑道。 …… 裁员终究还是赶在春节之前进行了，被裁撤掉的普通正式职工，大约每人能够拿到2万元。这2万元里面，大部分是股权兑换成现金，少部分是裁员补偿费用。另外还有许多非正式工人，他们没有获得宋维扬的股权分配，但补偿费会相应的稍微给多一点。 对于这种做法，90%的工人虽然心里不爽，但也无话可说。他们很多以前是当地农民，以及被扔进健力宝的下岗职工，原则上根本拿不到这么多钱的，宋维扬已经做得仁至义尽了。 但是，李经纬的管理团队，虽然获得了喜丰的增发股票，一个个都成了纸面上的小富翁。可还是有人贪心不足，因为他们当中有三分之二的人被裁掉了，还有三分之一也被降职处理，能保留原职务的不足五人。 这些人当中，有个别的进行私下串联，怂恿被裁掉的中层管理人员闹事，最后聚集了200多号工人围堵厂区大门。 健力宝的新任总裁，正是当初被杨信招来的张国忠，以前担任喜丰cmo（副总裁级别）。这人跟杨信属于多年的老朋友，但却并非杨信的心腹，很早就独当一面了，表面上只忠诚于宋维扬（可能也是为了避险，否则杨信的派系实力太雄厚了）。 张国忠本来在处理乱七八糟的头疼问题，听到消息立即亲自跑去厂区大门，拿着扩音筒说：“谁对裁员方案不服气的，都进来登记签字，咱们来重新探讨一下。但有个前提，你们要把公司分配给你们的股资都吐出来，按照国家法律的相关规定来补偿。根据劳动部1994年12月3日发布的《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第五条规定：用人单位应根据劳动者在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。也就是说，你们即便是从健力宝成立那天就入职，按照现在的工资标准，买断你们工龄也不会超过1万5千元！谁还对现在的方案不满意，我们直接走法律程序，让法院来判决！” 普通工人面面相觑，一个个掉头就走。按照他们现在的工资来算，买断工龄根本不用1.5万元，能拿到1.2万元就顶天了。 剩下的人瞬间不知道该怎么办，互相瞅瞅，也都灰溜溜离开。 张国忠把扩音筒一扔，嘀咕道：“人心不足蛇吞象，还真把老子当成慈善家了！” 与此同时，好几家报纸也在报道健力宝的改制，侧重点是健力宝负债累累，已经连续亏损了好几个月，而喜丰入主之后的大裁员，赔偿费用比国家标准高出将近一倍。报道称：“喜丰是一家负责任的企业，对每一位下岗职工都超额买断工龄，相信对健力宝进行大刀阔斧的改革之后，一定会让这个中国民族第一品牌再创辉煌！” 在这些报道当中，健力宝负债25亿元被反复提及，就好像宋维扬没有白捡10多亿元，而是接手了一个烫手烂山芋一样。 宋维扬甚至亲自接受采访，他声称：“请大家拭目以待，只需要一年时间，我就能让健力宝重振雄风！如果到明年底的时候，健力宝的年销售不能达到40亿元，我就给希望工程捐款1个亿。说到做到，请全国人民作监督！” 因为有喜丰争夺饮料市场，健力宝比历史上更艰难，去年的销售额为26亿左右。这等于说，宋维扬必须在裁员50%的情况下，一年之内让健力宝的销售额提升14亿元。 名人公开打赌，媒体顿时响应，老百姓也兴冲冲的看热闹。 一时间，全国有几十家媒体，争相报道宋维扬的赌约。甚至还有记者在文章里，非常俏皮的说：“这是一个非常艰难的抉择，我们是该掏钱支持，振兴曾经的第一民族品牌呢？还是应该坚决不买健力宝，让宋维扬输掉赌约，为希望工程捐赠一个亿？” 结果很明显，健力宝的销量应声大涨。这里面，虽然有春节旺季因素，但更多的还是宋维扬的影响。 这种影响，并非全是那一句赌约，还有更深层次的操作。 健力宝本来已经被基本上踢出西康省市场了，在被喜丰收购之后，包括西康省在内，那些没有经销商的地区，健力宝的销售完全被喜丰渠道接收。并且，喜丰一边主打怀旧牌，一边迅速重新铺货，导致销量在短期内迅速增长。 这种增长是不稳定的，一是铺货，二是春节，三是怀旧，四是赌约造成的舆论热议。 如果不搞出新鲜玩意儿，春节过后肯定会回落。 但媒体和民众可不管这些，健力宝销量暴涨的消息，被喜丰故意透露出来之后，立即引起不小的轰动——持续亏损的健力宝，居然因为宋维扬一句话，就立即扭转了糟糕局面！ 有报纸评论说：“宋维扬本身就是天然的明星和代言人，他一句话就抵得上央视黄金时段的广告效果。” 顺便，喜丰还策动港城的几家媒体，以非常夸张的手法报道了此事，把宋维扬誉为能够“点石成金”的天才。喜丰股价不但没有因为增发定向股而下跌，反而连续半个月上涨，市值瞬间提升了3亿多港元。 各地经销商闻风而动，喜丰却宣布不再增加健力宝的区域代理商和经销商。原有的各地经销商可以保留，没有经销商的地区，销售问题由喜丰渠道解决，这导致竟然有人高价转让经销合同。 就如预料中那样，等这阵风吹过，春节旺季也过去，健力宝的销量再度陷入尴尬。 亏损是止住了，但盈利有限，反而是红牛在稳步蚕食功能饮料市场。 张国忠按照宋维扬的指示，一边计划推出红罐健力宝，一边悄悄拿到姚明的代言合同。500万元的代言合同，期限为5年，这对一个国内篮球明星而言属于天价，对方及其管理机构想都没想就签约了。 只不过张国忠对此感到深深怀疑，他不相信一个国内篮球运动员，能让健力宝获得多大关注，因此让人制定了另一套补救方案：请中国足球国家队代言，因为国足终于在世界杯预选赛中出线了。