第314章 指点迷津

    王弘毅笑了，道：“如果只是这么一点的话，那事情也太简单了，砸钱打广告就是。”

    “那……”雷布斯一副好学宝宝的样子。

    他不到27岁，一路学霸，在武大，两年时间就修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。

    大四的时候，雷布斯和两名同学创办三色公司，推出的产品就是仿制金山汉卡，结果很快便被一家更大规模的公司盗版了他们的产品，这家公司量大价低，雷布斯他们的公司根本无从抗衡。

    半年后，三色公司决定解散，清点公司资产时，雷布斯分到了一台286电脑。

    1992年，雷布斯与同事合著了《深入DOS编程》一书。

    在接下来的日子里，雷布斯写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等。

    他还做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。

    加盟金山公司以后，雷布斯先后出任金山公司京城京开发部经理、洙海公司副总经理、京城金山软件公司总经理等职务。

    这次的打击，让雷布斯一直在反思，但可惜一直也没有找到原因。

    现在有机会当面向王弘毅这样的大牛人请教，他很期待。

    王弘毅道：“金山最大的优势，其实就是WPS，它虽然面临word的强大竞争压力，但是市场基础成熟稳定，用户熟悉了解这款产品，作为华夏国人自己开发出来的软件，大家其实从心头认可，甚至有一种自豪感。而盘古，虽然保护了WPS，但是并没有将它作为核心，而是作为三个组建之一，学office没错，可丢了我们最大的资本，用户又要重新了解认知，接受度肯定更有问题。”

    “更何况，office基于Windows，本身就有天然的优势，盘古出来，不失败才怪！”

    “我认为，跟微软竞争，必须要有长期的作战计划，不要想着毕其功于一役，首先要巩固拳头产品，就是WPS，直到现在，Windows版的WPS居然还没有推出来，这不是白白把用户推给Word吗？”

    “所以，我们现在要做的，就是全力以赴，把WPS97开发出来，从界面菜单到操作模式，都与微软深度兼容，先让用户用着习惯。微软要想抢我们的市场，那我们就在外观、功能上模仿并且改进，再加上WPS在用户心中的固有基础，我们就能利于不败之地。”

    “作为一款基础软件，要想跟微软这样的跨国大公司一较高下，首先不要想着标新立异，让用户满意是关键。”

    “如何让用户满意，难道是跟别人不一样就满意了吗？”

    “错，关键是让用户习惯，习惯成自然。”

    “还有一点，就是便宜，甚至免费。”

    “我们华夏国的老百姓，消费观念跟国外还是有很大的区别的。如果你说要去买一个西瓜、一筐橘子，让他们按照市价出钱倒没什么。可是对于软件这些知识产权，让他们花钱买，始终觉得不划算，都想着免费使用。”

    “所以说，跟微软竞争，还有一条路，就是免费！”

    “免费，永久免费，终身免费！”

    “这是一个大杀器。”

    “只要WPS的功能不必Word差，我们一旦免费，谁还用微软的？”

    王弘毅侃侃而谈，众人听得十分地认真，有人频频点头，深以为然。

    有人满脸震惊，感觉像是发现了新大陆一样。

    “听王老板一席话，胜读十年书啊。不过，如果免费的话，公司怎么赚钱生存？难道王老板要一直投资输血，这简直就是专门利人，毫不利己啊。”雷布斯笑着问。

    这个问题，也是大家关心的。

    毕竟一旦宣布WPS永久免费，那以后要想通过它赚钱，就难了。

    公司怎么生存下去，这是大家必须面临的问题。

    之前盘古多少还卖出去了两千头，WPS也有一定销售额，如果免费了，公司恐怕就没有一分钱了。

    王弘毅没有回答，而是反问道：“那雷布斯你认为呢？”

    雷布斯想不到王弘毅将皮球踢了回来，他想了一下，随即道：“我是这么认为的，王老板的战略思想是，以WPS为核心旗帜，巩固它作为国产软件代表在华夏用户心目中的地位，同时以此为基础，扩展功能，说白了，可以把盘古的名字改为WPS，然后里面包含WPS文字、WPS表格、WPS词典，在操作界面上，主体依旧是文字，这一块完全对标Word，当然可以增加电子表格的按钮，用户有需要，可以通过这个入口打开电子表格，词典也一样。”

    看到王弘毅点头，雷布斯受到了很大的鼓舞，他继续道：“当然，要尽快实现Windows版本，毕竟电脑都升级了，dos系统越来越少，再不升级就真的死了。所以我们的WPS97，实质就是更新了的盘古，以字处理为核心，要尽快把它搞出来。”

    “搞出来只是第一步，第二部就是先降价，直接比微软office便宜一半，等到office降价，我们直接就宣布免费。”

    他这么说，在王弘毅的基础上，做了一个缓冲，也可以多少收点成本回来。

    喝了一口茶，雷布斯继续道：“如果免费了，公司收入就很少了，当然，我们可以向大型的公司客户提供专门售后服务或者定制服务来收钱，但毕竟不会太多，我们也不能真的指望王老板一直输血，所以必须要想办法开创财路。”

    “WPS给我们稳固客户基础，我们不收费，但是客户摆在那里，他们不可能只有办公需求，所以我们要开发另外的产品，比如搞游戏开发……”

    “这样一来，我们不断升级WPS，提供更好的用户感受，持续免费，扩大用户群体，同时开发游戏等其他软件服务赚钱，这样维持公司的正常运转。”

    “啪啪啪……”王弘毅拍着巴掌，笑道：“看来，雷布斯你已经悟了！”

    “这都是王老板的思路，我只是说了出来而已。”雷布斯谦虚道，随即感叹道：“我们之前的路，走错了，如今王老板给我们指出了明路，再加上投资解决我们的燃眉之急，我们完全可以重整旗鼓，全力拼刺，半年内把WPS97搞出来，然后再开发其他赚钱项目。”

    王弘毅哈哈一笑，道：“就是这样，思路已经明确了，现在我们再来说钱的事情。”