第四百五十二章 社交网络定律
很快，朱魑和周敏溪分别拿到了袁荣送来的玩具和手办，准备直播带货。 周敏溪不太了解江湖恩怨，楚垣夕怎么说她就怎么做，朱魑可不一样，早就知道袁荣是袁都的爸爸！ 作为春节KTV事件的亲历者，朱魑对于楚垣夕的“大度”感到完全不可置信。“哎你知不知道这孙子当初可是要置咱们于死地？你竟然帮着他爸爸赚钱？你为了赚钱简直生冷不忌啊！我不想给他弄。” 楚垣夕再次45度角仰望天空，“你觉得，我有这么善良？” “那你还跟他签合同？” “哎呀，这种事情我现在给你解释了你也不明白，你就看我表演吧！”楚垣夕信心满满的说，“谈完合同他还挺美的呢，呵呵，也不知道他经商这么多年是怎么过来的？” 这次袁荣做的是两个大款，长毛绒玩具和手办，本着薄利多销的原则，定价都不算高，维持在50到200元之间，但是毛利仍旧非常可观，因为不论手办还是长毛绒玩具的成本都不高。 这还是楚垣夕强烈要求保质保量的情况，所有样品出模之后都给楚垣夕亲自看过，验过质量和做工才可以卖。这次是IP衍生品，袁荣不得不讲究一点，粗制滥造赚得多，但楚垣夕绝不允许他毁IP。 其实对于玩具来说，国内最好的IP是科幻类，因为科幻类的玩具更容易卖高价。无论是变形金刚也好，还是宇宙飞船也罢，看似复杂的做工使得用户很容易认可它们的附加值，也就淡化了坑与不坑的概念。而长毛绒玩具，一般人都知道成本低廉，也不需要什么优秀的做工，因此就算是粉丝向的东西也很难卖上价。 而手办的主要用户则是御宅族，对于很多死宅类的粉丝来说二次元爱豆的手办就算是上千元也挡不住心头喜，非常容易冲动消费，又或者是奥特曼、龙珠、火影等等的粉丝，不同形态的悟空能攒一套。 然而《动物公司》并不属于这两类，因此对袁荣这是个好买卖，对楚垣夕来说获利预期非常之低。然而不赚钱的生意他也肯做，他这次想的是赚新用户。 很快，《动物公司》TCG手游中首先推出开宝箱送限量款手办的活动，只要把指定卡牌培养到指定等级就可以收到卡牌对应的精美手办一只，一时间无数大R咆哮着问开发组什么时候推出周敏溪卡。周敏溪这个角色已经被堂而皇之的加入到《动物公司》条漫里很久了，其作为动物公司的人资主管，每天都要跟几个主要员工怼一波，成为这个条漫中的吐糟役。 可惜楚垣夕根本没有授权袁荣制作周敏溪的手办，不然还真能回答这个问题。他不想过早消耗周敏溪的人气，至少为了赚这点快钱不值得。 经过这一波简单的预热之后，公众号开始发力，推荐IP同款的手办和玩具，紧接着直播中开始带货。 这个带货的效果非常明显，特别是周敏溪的带货能力超强。此时的周敏溪说汉语已经说得贼溜，而她因为自己被画进去了，本身就是《动物公司》这个条漫的忠实读者，对情节和角色烂熟于胸。 于是带货的时候直接进入角色扮演模式，使得看过条漫的水友在直播中愕然发现像是条漫中的周敏溪走出来了一样！在她的带动下那些程序猿、攻城狮之类的玩具和手办也跟活过来一样。 这个效果让袁荣乐得合不拢腿，三天的时间居然走了几万件货，毛利冲向两百万！甚至仓库里的货都不够发的，生产的速度跟不上销售？ 这简直让他享受到杨妈当初的爽感，而他反应也是极快的。本来他的生产还是谨慎的，先做一批货看看情况尝尝咸淡，结果忐忑瞬间消失，从第二天就开动马力大幅增加生产进度，然后源源不断的运到外地据点去，准备大干一场。 要知道手办的生产规模对成本的影响是绝对的，生产一万件和生产十万件的毛利率是天差地别，大干快上不但有销量刺激，也有利润率的鞭策。 这时，他不知道的是，快速反应已经在成型，根据社交媒体定律，紧随其后的快衰马上就要来临了，而他还在加码、加码、再加码！ 所谓定律，就是任何事务都要遵守的规律，即便是社交网络中也是一样。不论公理还是定律，它们客观存在于这个世界中，但是需要有智慧的头脑去发现，欧式几何的公理亘古长存，但直到欧几里得才把它们总结出来。 因此不懂社交定律的公司比比皆是，特别是在刚刚进入移动互联网时代的那段时间。其中最具典型性的代表就是“你画我猜”这个项目的收购者。 这个项目在2012年初被投入互联网后取得史无前例的成功，50天内录得5000万活跃用户，让米国的Zynga公司在看到这个大爆的数据时欣喜若狂，以为找到自己的真命天子，于是当机立断以1.8亿美金的价格迅雷不及掩耳地收购了你画我猜的开发公司Omgpop。 然后，在闪电收购之后的10天内，你画我猜的活跃用户数如同雪崩一样支线下降到500万以下，并且一路不可逆转的归零。两个月后，Zynga对外声称收购Omgpop为“稀有案例”，用1.8亿美金买回来一堆员工，当然稀有了…… 这样的例子还有很多，于是，只有当人们纷纷问着Zynga到底花1.8亿买到了什么时，才有聪明的头脑总结出社交网络中的快衰定律——引爆有多快，衰竭就有多快。 Zynga活生生的扑街惊醒着一代又一代互联网人，特别是搞社交的，这也是楚垣夕一开始觉得未必能坑到袁荣的原因。万一他也知道呢？这个定律实在太有名了！ 然而袁荣真的不知道。 于是很快，楚垣夕这边降低了带货的力度。 这种合作中粉丝流量是水，而水龙头是掌握在巴人娱乐手里的，楚垣夕是快速反应的发起者，水龙头什么时候关完全是他说了算。因此，他需要让快衰来得更快一点，慢了就会给袁荣喘息的机会。