第八百六十五章 小康的加速模式
移动支付是原世界楚垣夕没有插手的领域，这一次要做，他自己也需要积累经验，需要招聘到合适的人，以及试错。除了有力的线上内容和庞大的用户群之外，实际上楚垣夕还藏着第三个推断，就是速度，铺移动支付的速度必须快，要抢在所有人反应过来之前把事办了。 想推移动支付的不是一家两家，为什么新生力量都没有成气候的？因为不具备微信和支付宝的使用场景，又没有可以拉住用户的长期有效的办法。楚垣夕把线上内容同时当成场景和拉住用户的办法，如果速度慢下来，友商们肯定能品出滋味来，然后致敬。 小康整套玩法是一个复杂的构架，不好山寨，但是单独拉出移动支付一个环节来还是比较容易做出分析的。别人不说，至少狗东具备硬件实力，银联灵活一点其实也行，所以不能给人留下后发制人的余地。 后面有人问了问小康新上线的直播功能，有人问了问抢车位玩法，甚至有人问了问ipo的计划。关于ipo，五年不上市是对徐欣和胡世恒的密约，楚垣夕不能对外说，所以有人一问就是小康始终持开放的态度，看什么情况下上市对公司最有利。 很快这次路演终于圆满结束，楚垣夕下来跟投资者们聊了聊就把时间让给袁苜，下面的工作就看cfo的了。 实际上他还有个客人，刚才还旁听了路演来着。此人就是王印宇，楚垣夕以前舔了很久的神壕级玩家，常用游戏昵称丌南公，在线下经营小型连锁超市，盘踞在东二环一带，手下有十多家店铺，员工上百。 他也是神器公司巴拿拿的股东之一，五个神壕联手投资巴拿拿有他一份钱在内。不过这份投资的回报率很一般，因为巴拿拿主要把钱拿来夯实品牌基础了，然后还给小康培训了一波员工，所以目前刚刚进入利润释放阶段。 实际上即使进入利润释放阶段，巴拿拿对楚垣夕来说也已经完成历史使命了，所以下一步准备把它独立出来。巴拿拿最大的作用是保证巴人在自媒体上折戟沉沙之后仍然能够维持住现金流滚动，能养得起员工，是给公司兜底用的。现在以巴人集团的情况，即使自媒体账号一夜之间全部被封，楚垣夕个人可能会哭死，但公司只是遭受痛击，还不至于挂掉。 就算再退一万步，巴人账上的现金储备也可以保证公司还能再折腾十次。所以不如让巴拿拿独立出去，这样曹珊也能放开手脚随便干，说不定反而赚的多一些。不过这事要等巴人游戏的卖出工作有着落了之后再推进。 楚垣夕这次邀请王印宇来旁听小康的路演，其实目的很单纯，想要并购了他的超市连锁店。 “等等，你的意思是让我加盟小康？”王印宇听明白楚垣夕的的意思之后，首先没问价钱，而是问：“你现在才刚刚起步吧？品牌都还没起来，这就开加盟模式了？” “不是啊，加盟是不可能加盟的，加盟要等我我们补贴用户的力度降下去之后再说，不然加盟商不得亏死。”楚垣夕呵呵一笑，拿出早就准备好的文件，递给王印宇，“我准备了两种方案，你可以看一下，也可以拒绝啊，没关系的。” 王印宇打开一看，第一套方案就是普通的并购，给他的超市做一个价，然后接收所有资产和员工。至于价钱，吸引力并不大。 第二套方案就略复杂了，小康提供全套的装修，等于王印宇的店换招牌，然后全面接入小康的系统，店员轮番培训之后回来上岗，改卖小康供应链体系内的款，货仓也交给小康。这样等于还是全部被小康改头改造，只不过不是并购，楚垣夕将其定义为租赁，给王印宇租金。 “反正我拿店也要钱，我干脆租你的店，感觉还划算一些。” “但你这个租金是不是太低了，你一年的租金总得赶上我现在一年挣的钱吧？你租金比我利润还低那我租给你有什么意义？” 楚垣夕心说我肯租你是因为你本来年化利润就低，而年利润之所以低，是因为周转率不行，跟小康或者三大岛国便利店比完全是弟中弟，而且雇的人也多。不过如果王印宇本来利润就高，他租起来也就不划算了。 因此他说：“但是我为你打工啊老王，你就轻松了，不用像现在这么忙前忙后的了。你不是经常抱怨你比房地产经纪人还累吗？” “可是，可是那啥，现在出政策了啊，利好便利店企业。”王印宇其实心里也有点想租，确实如楚垣夕所说，可以当甩手掌柜的了，但是，交情归交情，生意归生意，钱总是能多要就多要的。 不料楚垣夕呵呵一笑：“那些利好是给我准备的，你的便利店和我的便利店它就不是一个便利店。这些利好对你是利好吗？对不起对你是标准的利空啊。” “啊？为什么？” “因为咱们有好几个代差，你也就比夫妻店领先一代，我最少领先五代。这个利好方便的是像我这种的便利店开到你家旁边，抢你的生意，把你的便利店怼死，明白吗？我不抢你跟我同一条赛道的人也会去抢你，你那是东二环，黄金宝地，必抢。” 王印宇倒吸一口凉气：“嘶……要这么说我还赚了？那你还给我这么多？” “哎，咱们认识这么多年了是不是？差不多就得，关键是我也需要啊。” “我挺好奇的，你需要我这些干什么啊？按说你就按照你开店的节奏铺过来不就完了么？别人怎么抢我生意你也一样，成本应该比租我的低吧？” “怎么的你还想认识一下自己的价值啊？”楚垣夕哈哈大笑，“速度，时间，中转站。” 他说着伸出三根手指，“你刚才听了吧？我速度跟做咖啡的比还是逊色，而且你看这一周可能觉得我挺快的，后面肯定越来越慢。物流和供应链其实跟打仗一样，特别是我还自建鲜食工厂的，我开店是补给线越拉越长，人家是无论在哪都能保持高速度。 所以我得想办法，最简单的就是直接拿下一块前进基地，或者拿下一块飞地，然后两头对进。你东二环这片店虽然占据的区域并不大，但是我再加一刀可以作为一块飞地，可以建其前进基地当成中转口岸，我铺垫的速度就上来了你明白吗？ 而且你规模还不是特别大，租起来压力不大，刚刚好，给我节约大量时间了，我非常需要充裕的时间。这就是你的价值，我把这种模式称为加速模式，你这个我办好了就可以当成case，今后和别人照着谈。总之咱们是双赢。” 王印宇一听确实是那么个道理，其实这个情况已经出现了，只不过不是小康，而是全家，有抄他全家的迹象，所以才取名叫全家？ 所以，放楚垣夕去跟全家pk似乎也是个不错的选择？于是他愉快的草签了一份预案。 这是楚垣夕已经思考过一段时间的新的推店模式，他当即叫来小康负责拿店装修培训等等的相关负责人，跟王印宇当面认识一下，明天周一，一早就开始推动这事。 其实研究的时候，袁苜之前曾经问过，既然这个模式可行为什么不大规模采纳？看计划小康推店还是以自己拿地开新店为主的，这种模式占比不会太大。 楚垣夕当时就回了一句话：“因为这个模式我心里没谱啊，总得先试试效果然后再加注吧你个铁憨憨，哪有你这么做生意的？” 袁苜一缩脖，忘了还有试错这个关键环节了。不过她马上反应过来：“等下，你这个租赁，其实转加盟也很方便啊。你这个模式相当套路吧？” 被租下来的店，已经完全按照小康的标准进行了改造，店员也是按小康模式进行培训的，只不过关系还在原来的公司。这种情况下，如果小康确实很赚钱的话，原来的小型连锁品牌的老板肯定是看在眼里的，一旦租赁到期，转加盟几乎是必然的事情。当然前提是小康开放加盟。 这个套路王印宇还没想到，他是觉得确实很双赢。 很快，王印宇回到他位于北三环东路的游戏直播工作室。他不止超市一个产业，有钱任性，还顶风在帝都开了一家工作室。 要说起来在帝都开工作室的费用可是比别处高太多了，这也是帝都区域内正经工作室数量比较少的原因，无论是游戏还是直播。但王印宇的头比较硬，关键是确实比较有钱，所以开了一个游戏直播工作室，相当符合自己神壕玩家的身份。 本来在斗鲨和潘塔干的还行，没什么大主播但是勉强挤进腰部，可惜潘塔直播突然倒闭，给他制造了很大的混乱。好在目前已经稳定下来，目前工作室的主攻方向是企鹅的云顶之弈，随着自走棋类型的游戏变火爆，这个游戏也水涨船高，很能吸引水友的注意力。 等王印宇一进门，忽然发现一群兔崽子没打游戏也没直播，都在看手机。 “眼看饭点了你们干啥呢？点外卖呢？”老王很好奇，伸过脖子一看，擦，他们打开的正是楚垣夕今天秀了半天的小康生活app。 “老大回来了。” “老大你吃中午饭了吗？” “怎么这个点就回来了？创业者融资还不请你们吃一顿啊？” 一时间七嘴八舌，王印宇心说楚垣夕那个抠门大仙还请我吃饭？跟我说完事儿立刻就跟美女吃饭去了把我给甩了有没有？ 很快，他终于闹明白，手下这群兔崽子不是在点外卖，而是在选择，选中午吃什么。附近开了小康的新店被他们盯上了，小康app里可以选店铺看所有货架上的商品，app里有的货架上都有，而且显示在售数量。 然后经过老司机们一番解释，杨印宇弄明白了其中的逻辑，小康新开的店发的都是大力度折扣券，比724之类的实惠的多，像便当之类的可以先挑好了要买什么，到了地方一次性卷走。 “为什么这么麻烦啊？你们到了店现场挑不是更快啊？” “优惠券啊老大。”有人呸了一声，“到了地方现场挑，优惠券怎么用就不好商量了。先商量好了该买什么，算一下优惠合适不合适，一个人的app全部上架，然后大伙去了直接买，不容易错。” “那为什么全都去啊？一个人买回来不好吗？” “便当都是凉的，店里有好多微波炉，热的快啊。咱们吃的是气氛。” “卧槽你们很会薅羊毛啊？”杨印宇嘿嘿一乐，“算我一个，我也吃丫挺的！” 很快，羊毛党们计算出了一个口味和价格中的最优解，然后有人开始发骑行券，距离不远不近，骑单车正合好。 只听一个小弟说：“哎哟我艹，我就六张骑行券了，不够发的啊。” “我还有，匀一下中午肯定够了。” “我艹送我的三十张单车券居然用完了？” “老大还没注册过吧？赶紧注册一个。” “先抢我的券再注册。” 杨印宇看着就感觉很新鲜，工作室的微信群里，有人在发有人在抢，他也顺手摸了一个，然后按引导授权微信登录，下载app，登录账号，最后问：“为什么先抢再注册啊？” “算我拉新啊，我有别的优惠券拿。” “但是这个玩意居然还有数量限制？一般app做推广不都是无限的吗？希望越多人领越好。” “这个不是，这个不入会员一个月只有三十张，入会员免费骑。” “不止免费骑，入会员的一个月有99张，能当礼物送人用。我都琢磨着要不要入一个，入一个咱们应该都够用了。” 杨印宇心中一动，“入会员还有别的好处吗？” “有吧？”一个小弟疑惑的说，“没仔细研究过。” “挺复杂的。”另一个小弟邀功一样汇报：“有会员价什么的，不过入会员还要交钱，为了那个交一百多一年太亏了。” 在杨印宇跟随小弟们薅小康羊毛的时候，小康内部有人连饭都来不及吃，比如巴人游戏，从上到下打鸡血一样连轴转，周日也不休息，全体加班。 当然也不是不给饭吃，赵杰都联系好了，公司旁边就是小康旗舰店，到了时间直接把热好的便当整摞整摞的送过来。 之所以这么拼，一方面是楚垣夕向他透露了一点风声，这个风声一度把赵杰吹的晕晕乎乎的，但是很快变为兴奋。另一方面也是巴人信息和巴人传媒推ip推的太给力了，颇有用力过猛的感觉，让他这边不得不快马加鞭。不然天知道哪天ip开始凉，他这小游戏还没做好那不就全完了？ 其实本来小游戏的开发进度应该是远远快过正常游戏的，赵杰这里同时开发四个也不会慢，但是其中三个很正常，无道昏君》遇到了一定的问题。 这个ip本来要做的是一款挂机修炼游戏，按说最多一个月就能交活儿，类似这就是修仙》类型，有一套代入感比较强的修炼体系作为特色强化世界观，有一些小剧情，作为成长的点缀。 但是声叔交上来大纲之后，赵杰这边的策划组产生了一些新想法，感觉不假思索的做一个挂机修炼游戏，游戏内容和别人的挂机没任何区别，只是ip不同，有点耽误材料了。 赵杰一想也是。这个模式原本的流程是小游戏反推ip，小游戏冷启动火起来，ip才能跟着火，后来经过陆羽和朱魑的努力，变成了进阶版本的，首先由自媒体对ip进行预热，小游戏热启动，具备一定ip粉丝作为核心种子，然后向外传播，比原先要好很多，但最后还是为了反推ip，让ip大火。 所以如果游戏本身毫无特色，只靠常规战法自然裂变，那确实是差点意思。关键是也不符合巴人游戏的基因，楚垣夕对他吹风的时候前后提了好几次基因基因，什么是巴人的基因？反正简单致敬肯定不是巴人游戏的基因。 所以赵杰重新调整了人手，无道昏君》作为一款小游戏，配了八个人的策划团队。 楚垣夕不知道这个过程，但是拿到了最终的策划案，非常让人动容的策划案。 赵杰团队虽然把无道昏君》的策划案包装的特别好，但是，对于楚垣夕这种当过好几年产经的，一眼就看出来，他们决定不致敬这就是修仙》了，改为致敬瘟疫公司》！ 瘟疫公司》本身是一款单机挂机游戏，曾经风靡一时，即使现在仍然有不少玩家。游戏方式是玩家投入一个病毒到世界地图上的某个区域，然后通过传染灭绝全人类。 巴人游戏的策划团队，成功的把它包装成了一款武侠世界观，然后套上了声叔压箱底的无道昏君》内容。