第20章 竞争者
陈中天站了起来，张诚的老爸亲自过来邀请，这个面子得给，至于酒店张老板那里给钱最好，我不是死要面子的人，“谢谢，张伯父亲自来请，我一定会唱的。至于张老板，谢谢你的诚意。“这话就是说，你必须给我这钱，否则，小哥哥我跟你没玩。 既然陈中天同意了，张教授咂巴咂巴嘴，觉得这孩子很有意思，却也没有多说话。其实，这个邀请陈中天去大堂唱歌的主意，不仅仅是几位老教授的意思，更多的是大堂中的老客户的建议，只是酒店老板觉得仅仅是大堂食客们的份量不够，哪怕给钱，那位主也可能不同意的，那么怎么让他同意呢？ 他的老师说的话，他得听不？这才有张诚老爸亲自过来邀请这一幕。于 是，一行五人去了大堂，而且几位老教授就坐在舞台边的第一排上。陈 中天拿着装着白水的酒怀，下去挨个给教授敬酒。敬完酒，回到舞台，准备开始自弹自唱。 酒店老板不失时机过来，喊道：“各位朋友，今天很荣幸请到工大的本年度理科状元郎，来本店助兴，下面有请状元郎开唱。” 陈中天也很高兴，有人花钱请自已唱歌，这不是对自己的认可吗？有钱不赚，是王八蛋。 陈中天开唱，第一首，就是《猪之歌》，有一些食客，已经听过一遍，再次听，仍然觉得这歌写得太好玩了； 一首歌唱完，满堂掌声；陈 中天看着酒店张老板希冀的目光，比划了一个三给他，张老板立刻满脸笑容，给了一个OK的手势。于 是，陈中天在舞台说道：“感谢大家如此热情，特别是我的几位教授的掌声特别热烈，我就再给大家献上一首歌，就是我在包箱里唱的《白月光》，另外，告诉大家，这两首歌，都是我的原创，版权所有，侵权必究哦。” 陈中天本来以为说到这儿，没人喝彩的，却没想到再次得到满堂掌声。 ……陈 中天离开时候，是拿着一万元钱现金离开的，酒店张老板果然兑现诺言，一分钱没有克扣。回到学校大门口，分别时，乔青青再次嘱咐：“陈中天，我这边稿子要得急，你得一周内给我。”陈 中天道：“放心吧，小姐姐，我一定按时完成，还有我可以写长篇，交给你连载吗？”“ 当然可以，但是质量一定要高。”“ 没问题，另外，小姐姐我给你一个约稿建议，你可以去互联网上的《榕树下》网站找那些有才华的网络作家约稿，诗词、短篇都行。那里网络作家很多，有才的也多，你不用愁没稿的。” “哎哟，你这建议好，我明天就布置下去。按你的建议，内容不愁的话，我们校刊若是第一期办得 好，再加上能免费、保本，就可能改成一周一期呢，姐先谢谢你。这可是给姐做成绩的，这是关系到姐能否成为学生会某科科长的呢。““ 原来如此，小姐姐，只要你按照我给你的建议，抓好内容关和拉好广告，一定能办好，铁铁地。”“ 呵呵，那感情好，回见！” ……转 眼间，快到月底了，来上学有一个月了，陈中天把稿件给了乔青青，稿件是《大国掘起》的缩简版，预计20篇，先赶出来了一半。 《大国崛起》讲述了自15世纪起，葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国、德国、日本、俄罗斯、美国等九个先后崛起，并且在世界历史舞台上拥有辉煌经历的风云大国的兴衰，不仅详细介绍了很多的历史知识，也从历史的角度、辩证的观点去思考和分析关于国家兴衰发展的问题，为讨论我国发展问题提供可资借鉴的历史资源和文明资源。 这年代正是20世纪与21世纪相交的时期，中国正在快速崛起，而这样的一本三观正确的书的出现，正当时。搞不好，会有出版社联系出版，也不一定，万一呢？据 乔青青说，第一期校刊可能下周一就出版了，并且是免费在校园内发放。给 金瀚林酒店录歌的事也已搞定，不仅如此还多录了几首，这是陈中天打算一旦原创音乐网站上线，就上传的第一批原创歌曲。当然，选择的都是后世经典网络神曲，以求能让音乐网站一炮而红。 月底了，早上雷世军就特意打电话过来，问他有没有时间，说已经在淝水了，就等陈中天有空。陈中天到是有空（旷课），陈中天也是为了显摆，就约好了在金瀚林见面。 见面后，雷世军瞧着陈中天笑呵呵地说：“一个月不见，发现你黑了不少，怎么的，大学生活过得不如意？” 陈中天笑着回道：“你以为大学就是来玩的，新生入学，第一件事就是下马威，为期十五天的军训，无数所谓的大学骄子被操练得欲仙欲死，不管男女，全都得掉层皮。”雷 世军眼中闪过一丝羡慕，没读大学的人，对大学都有一种莫名的向往，以前的雷世军不觉得，现在越来越发现，当初辍学，或许是一辈子的错误。 “没吃饭吧？”雷世军问，并招手叫来服务员。 “吃了一点。”陈中天用茶水润了一下嘴唇，“不过没吃饱，你呢？看样子也没吃。不过，让你专门跑到淝水，还巴巴地跑到学校这边来，真的不好意思。” 雷世军笑道：“小事情，反正我也顺便来玩玩，对了，你吃什么？” “随便。”“ 我最不喜欢听到随便了，让人不知道选择什么。” “那就来个干菜扣肉、蒸鱼，其他你点。”服 务员在旁边一一记了，雷世军又点了几样，凑了个四菜一汤，陈中天把贵宾卡，拿了出来，给服务员看了，才交代服务员加快点速度，别拖太久，服务员看见贵宾卡，知道轻重、自然不敢怠慢，立马去安排了。趁 着没人打扰，雷世军从随身携带的皮包里掏出本子，递给陈中天：“你看看，这是本月的销售业绩，跟上月相比，总体收益要高上不少。”陈 中天接过本子，中间的明细数据懒得看，直接翻到最后一页，看到末尾的收益数据说：“250万出头，跟上月比，只多了34万不到。应该是市场有什么问题了吧。” 这部分里，扣除雷世军的分成，陈中天能拿到手的有150余万，虽然是分成少了一层，但是这个月应该比上个月较大幅度的提升的，但现在却是没多少提升。雷 世军说：“没有扩招销售人员，现在销售队伍差不多稳定下来，不过有一个地方，似乎出了点问题，业绩少了不少。” “哪里？” “淝水。” 雷世军指了指外面，解释说：“具体来说，是淝水的市区这一块，这个月按理说能把淝水跑完的，可实际上，不到半个月，市内的市场就完全饱和了。”陈 中天诧异道：“淝水好歹是淝水，属于准一线城市，市内的网吧没那么少吧？”“ 不是少，是出现了竞争者。”“ 这么快？” “是啊。”雷世军点点头，“一开始我也觉得蹊跷，就亲自跑来淝水查看，发现淝水北面大部分市场，都被一家名叫鸿雁网络的软件公司给占领了。”“ 鸿雁网络？”“ 嗯。” “哪来的？” “你问公司还是软件？” 陈中天说：“都问，对方公司是新成立的还是老公司？计费软件是新开发的，还是山寨或者破解咱们的？”“ 山寨和破解有区别？”雷世军不明白，反问了一句。陈 中天说：“山寨就是模仿、抄袭和仿造，破解就是直接暴力破开咱们软件的限制，直接拿来用，前者有违道德，后者直接违法。” 雷世军说：“公司是原本就存在的，至于计费软件，我看着差不多，搞不懂是山寨还是破解，要不你抽个时间瞧瞧。”“ 也好。”这 时服务员开始陆续上菜，两人边吃边聊。话 题围绕着淝水的这一家软件公司。 据雷世军了解，鸿雁网络创建于1998年下半年，公司创始人是一个年轻人，姓林，只打听到叫林总，具体叫什么，暂时不明。 鸿雁网络跟风很紧，计费软件刚出来没多久，估计就被盯上了，差不多半个多月时间，就开始在淝水跟雷世军的销售人员抢生意，所以淝水九月份的销售收益才会那么低，一下就少了一大半。陈 中天眉头紧皱，鸿雁网络是家什么样的软件公司，前世一点印象都没有，这只能说明两个问题，要么这家公司在未来被并购，要么就是没发展起来，否则以陈中天对省内IT企业的了解，只要稍微有点名气的，他都多少能够有点记忆。“ 规模大不大？”陈中天举起杯子，朝雷世军示意一下。“ 不大。”雷世军跟着喝了一口，“上次去看过，也就十几个人的规模，这些小公司没有自己的主打产品，最喜欢干的事情就是跟风和模仿，你看要不要想个办法跟对方接触一下。”陈 中天摇头说：“看情况吧，这些小公司很难弄，接触了也没什么效果。等我检查一下对方的软件，看是否是破解版，如果不是，那就没法了，只能听之任之。”“ 就这么放过？”