第101章 支付宝诞生
叶天明听陈中天说起社交和游戏，便有些疑惑的看着陈中天，问他：“你们做的贴吧，好像也只是社区，跟社交和游戏还是有些差别啊。” 陈中天点了点头，笑道：“凡事都有一个不断蜕变的过程，做社交最大的问题是用户在人脉上的先入为主，现在我们只有一千多万用户，最高同时在线的用户过百万，用户在他们的产品上已经积累了相当的人脉、朋友圈子，如果我开发一个社交产品，用户过来之后发现没办法把人脉移植过来，让他一点点移植也不现实，因为他的人脉、他的朋友也都是个体用户，大家都有自己的想法、有自己的思维，你想把他从qq上移植到另一个产品上来，他很难妥协。” 叶天明惊讶的说：“那社交这一块，就没人能玩的过你们天仙了？” “当然不是。” 陈中天笑道：“再给我们十年时间，你说的这句话也许是没错，但现在不同，我们现在虽然超过了oicq，但自己也羽翼未满，我们现在唯一的优势就是既有用户的人脉积累，可一旦有人能够在这个层面上击败它，取代我们也是很轻松的事情。” 叶天明见陈中天自信满满的样子，心中暗暗吃惊，他也在揣测天仙科技后续的发展方向，虽然心里好奇，但叶天明没有再细问，只是心里对天仙科技的未来又多了几分憧憬。 差不多两点四十分的时候，一位四十岁上下的中年男子来了，一进门，他就伸出双手上前来跟叶天明握手，看得出他心里对年轻自己十几岁的叶天明很是尊重。 叶天明跟陈中天介绍说，这位是工行区分行的行长陈刚强。 陈刚强看着陈中天，心里觉得相当之眼熟，但一时半会又想不起来究竟是在哪里见过，叶天明介绍说：“陈行长，这位是我朋友，陈中天。” “陈中天……”陈刚强顿时恍然大悟，说道：“哎呀，前几天在淝水电视上看到过你的专题，天仙家教网这个项目让人拍案叫绝、印象深刻啊！” 陈中天谦逊的微微一笑，银行也是体制内的部门，在这个系统里做领导的，对时政新闻的关注度要远超常人，所以对陈中天有印象，只是刚才没能立刻把他和那期节目联系起来。 陈刚强原本接到叶天明的电话，还以为是他找自己有什么事情，不过叶天明又说，是最近在体制内备受追捧的家教网创始人陈中天，找他们银行，想申请一个电子帐户。 这样一来，陈刚强就明白了，如果是陈中天想得到银行方面的资源，那对自己来说也是好事一桩，只要能和天仙家教网搭上点关系，就能在大众百姓和上级领导面前，好好凸显一把自己的正面形象。 不只是陈刚强，随后陆续抵达的三位其他银行的分行行长，心里也都这么想。 叶天明邀请的四个分行行长到了之后，陈中天说出了自己的需求，搭建一个网络支付平台，为天仙家教网的下一步走出淝水、走向全国做准备。 网络银行是早在上世纪九十年代中后期就已经开始在国内开展起来的概念，当时各大行完成第一笔网上转账的时候，电视新闻还专门报道过，意味着国内的银行服务跟上了世界的潮流、迈入了互联网时代。 但是紧接着的这几年，网络银行在国内的发展几乎可以用停滞不前来形容，除了极少数的人会用并敢于用网络转账之外，大部分的人对网络银行还很陌生。 陈中天要为天仙家教网做支付平台，四个行长也都有些惊奇。 农行区分行的行长翟奇元问陈中天：“天仙家教网做网络支付，将来会不会出现技术层面的问题？ 比如用户付款了，但你们的系统没有提示之类的，这要是引起纠纷的话，会不会影响到银行的投诉率？” 陈中天笑着说道：“我需要在诸位的分行开通网络支付商户，但是对用户来说，无论他们是四大行哪一个银行的客户，只要他使用支付宝转账，那么在他们看到的信息，就是他们把银行的钱，转到了支付宝里，所以，他们会以为这笔钱是给到支付宝手里的，只要银行明确提醒用户已扣费，支付宝的反馈如果出现问题，用户肯定会找我们联系，而不是找银行。” 翟奇元点了点头，问陈中天：“那资金呢？ 用户在我们银行的网上银行，通过支付宝支付给天仙家教网的费用，最终是怎么沉淀呢？” 陈中天笑道：“所有的资金，沉淀于支付宝在各位分行开设的账户里，这笔钱我们会委托给诸位托管，并且接受央行监督。” 工行行长胡启航问陈中天：“我不知道我的理解有没有错，是不是支付宝准备在我们四家银行都开通一个账户并且委托我们托管，另外，用户使用四大行的网络银行向支付宝转账的时候，是不是就直接转入支付宝在该行开设的账户里？” 陈中天笑着说道：“对，胡行长您理解的没错，如果我在您的分行开设了账户，那么将来全国各地，所有天仙家教网的用户，通过工商银行网上银行付款的时候，钱都会汇入支付宝在您分行开设的账户里。” 说着，陈中天又补充一句：“天仙家教网眼下每周的流水都有几百万，往后拓展到其他城市的话，每周流水几千万都有可能，到时候每一笔钱都会在银行账号里沉淀一段时间。 到时候我们还会在天仙家教网全国推广的时候，把四大行列为合作支撑单位。” 陈中天一说，每周有可能几千万的流水在支付宝里沉淀，四个分行行长都有些惊喜。 银行揽储的任务虽然不需要他们去亲自执行，但终归也算在他们的工作业绩之中，每周千万的资金沉淀，对任何一个分行来说都不是小事，更何况，陈中天还要在这里卖个顺水人情给他们。 给支付宝开绿灯，对他们自然是有百益而无一害。 不过，陈中天也没有说支付宝未来的发展方向，陈中天一直是以天仙家教网跟他们沟通，让他们以为支付宝就是天仙家教网的一个衍生品，但只要支付宝打通了银行支付的接口，这个支付渠道就会成为自己未来互联网领域发展的重中之重，想从互联网赚钱，没有属于自己的支付渠道怎么玩？ 用别人的第三方支付渠道，就相当于把大动脉的开关放在了别人的手里，别人随时可以把这条动脉掐死。 腾讯未来在微信上疯狂吸引数以亿计的国人抢红包，为的就是为微信支付打开局面，好和支付宝抗衡，如果没有微信，移动互联网时代的腾讯绝对会异常危险。 四个行长也不知道现在的互联网支付到底有什么发展空间，他们只觉得这是陈中天要拿来辅助天仙家教网的一个工具，却猜不透陈中天最大的目标其实是把它变成一个平台。 眼下对四个行长来说，眼前的问题极其简单，肯定是全力跟陈中天合作，先不说有叶天明这层人情关系，光是天仙家教网的公益效应、天仙家教网未来沉淀在支付宝，也就是他们银行账户里的现金流，就已经让他们无法拒绝了。 其实，陈中天有绝对的把握，即便是没有叶天明这层关系，也能说服银行的人，但问题最关键的就是，自己并不认识银行内部的人，想接触到一个行长级别的人还是非常困难的，但叶天明不一样，他是省会城市一个重要的区里的副区长，他一个电话，他所在区的四大行的分行行长就会赏脸赴约，这就是官府与人脉的好处，有的时候，事情的成败之间只隔着一层纱，捅破它，一切就豁然开朗。 四个行长当场拍板，下周就给支付宝开通网络支付商户，并且跟支付宝签订合作协议，有叶天明这个人情在，陈中天相信合约的细则有很多可以商讨的余地。 比如，资金在支付宝账户沉淀的周期，如果没有叶天明，银行方面可能会有一个硬性要求，但有叶天明在，相信在这个方面就可以免除银行方面的束缚。 还有，支付宝未来与其他渠道的对接，陈中天之前也有过担心，如果银行方面有明眼人，在支付宝的合约上对支付宝未来适配平台的自由性上加以限制，再以此来谈条件，事情就会变得有些被动。 陈中天口头上跟四个行长碰了一下合约细则，以上的两点，他们均在口头上承诺，不加以限制，给支付宝绝对的自由。 这就够了！陈中天放下心来，跟四位协商了一个签约时间，下周一到周二，每天签两家，四家银行的合约细节一致，保证公允。 叶天明对陈中天说：“下周我正好没什么事，到时候你先到我这儿，我开车陪你一起去签约吧，给你当司机。” 陈中天还没说话，身边四个行长倒是有些惊了，没想到作为省会城市一个大区的副区长的叶天明对陈中天竟然如此客气，帮忙牵线搭桥也就罢了，竟然还要陪同签约。