第735章 第一次谈判
打这个电话给薛子涵，孙全没别的意思，就是叫她带人明天赶过来，参与与起点的谈判。 他自己是起点的作者，薛子涵等人却不是。 所以，在与起点谈合作事宜的时候，有些话，他孙全不方便说，薛子涵等人却能坚持立场。 因为薛子涵不仅是咸鱼影视的负责人，也是咸鱼影视的股东之一。 电话里，薛子涵听孙全把事情说完，笑了笑答应下来，“没问题！我现在就带人过来，阿全，你现在越来越狡诈了，嘿嘿，不过我喜欢！” 孙全微笑，就当她是在夸他了。 …… 老易等人来得很快，第二天上午10点多，就打电话告诉孙全，他们已经到了，和孙全约定会面的时间和地点。 最终，孙全将时间定在下午，地点定在市区一家五星级酒店。 他之前在m市市区买下的公司大楼，目前还没有交房，更没有装修，暂时用不上。 99黄焖鸡目前的公司总部，倒是可以用来会客。 但与起点的合作毕竟与99黄焖鸡公司无关，所以孙全干脆就把会面地点安排在酒店里。 反正也不差那么点招待费。 老易这次带来一名助理和一名同事。 见面时，据他介绍他那名同事是总公司盛大文学投资部的副总，姓汪。 孙全这边除了孙全自己，就是薛子涵，以及咸鱼影视的两名员工。 几人要了一个包厢，点了一些酒菜，点菜和上菜的时间里，双方都没有谈合作的事，只是闲话家常，如老友见面，有说有笑，如丝般顺滑。 酒菜上桌后，双方半个小时内，也没有谈合作的事。 一直等到第一瓶茅台喝完，打开第二瓶的时候，老易和那位副总交换一个眼色，才进入正题。 老易：“咳咳，咸鱼，我们这次真的很有诚意，我们不仅能在资金方面帮你们公司分担压力，还能帮你们邀请到圈内一些明星大腕，呵呵，要不，你开个价？凡事都好商量嘛！咱们好好聊聊？” 汪副总也露出笑容，说：“是啊！现在已经是互利共赢的合作时代，我们双方都各有优势，咱们两家公司合作，就是强强联手，肯定能让《亡灵遗愿》这部剧后面两季做的更好，迈上更高的台阶，何乐而不为呢？对不对？呵呵。” 坐在孙全右手边的薛子涵含笑瞥向孙全。 孙全也转脸看了她一眼。 然后问老易和汪副总，“你们想要多少股份？打算出什么价啊？” 是不是真有诚意，这两个问题才是关键。 老易笑了笑，看向汪副总。 虽然他俩都是副总，但汪副总是总公司盛大文学的副总，而他老易只是盛大文学旗下起点的副总。 所以，他两人的地位差距是显而易见的。 汪副总含笑的双眼看着孙全，笑吟吟地说：“我听说《亡灵遗愿》整部剧三季的总预算投资，计划是三千万对吧？” 孙全微微一笑，点头，没有否认。 汪副总：“我还听说你们这部剧第一季的拍摄成本，加上宣传费用，已经超过预算了对吗？” 孙全一边在心里估摸着这位汪副总问这些问题的用意，一边点头，面上依然带着笑容。 他倒是很想看看这位汪副总到底在憋什么屁。 汪副总笑容变大了些，声音也抬高几分，“少了些！唔，我说的是这部剧的总预算，少了些！第一季只拍了14集，拍得这么短，我猜应该也是受限于成本吧？呵呵！” 这次他没等孙全回应，就继续道：“不过没关系了，现在我们盛大文学既然来寻求合作，那就是来给贵公司送钱来的，所以我提议，咱们第二季和第三季的集数都翻个两倍或者三倍，至于总的投资……我觉得也可以翻倍，比如第二季和第三季的总预算提升到五千万，我们公司可以出三千万，只要51%的股份占比，怎么样？我们这样的诚意还可以吗？” 虽然孙全懂漫天要价、落地还钱的道理，但听完汪副总的报价，他还是乐了。 忍不住失笑。 然后端起酒杯，笑道：“来！喝酒喝酒！今天难得能与两位老总一起喝酒，今天咱们一定要尽兴，合作的事，暂时就不谈了，回头再说，回头再说好吧？呵呵，来！都举杯啊！易总、汪总，我敬二位！” 孙全表现得很客气。 薛子涵等人也配合着举杯劝酒。 但对面主事的汪副总和老易却都皱了眉头。 这是什么意思？ 刚听完报价就只喊喝酒？一点都不想谈吗？ 汪副总坐着没动，没端酒杯。 老易倒是握住酒杯，却也没有端起来，微微苦笑，询问：“咸鱼，别啊！汪总这里刚报完价，你们到底是什么意见，多少先给我们透两句啊！要不然接下来这酒，我们哪还有心情喝？你说是不是？” 见老易和汪副总都不举杯，孙全有点无奈，至少表面是无奈的。 他缓缓放下酒杯，呼了口气，看了眼身旁的薛子涵，道：“二位老总这是为难我了，你们想要51%的股份……呵呵，不知道二位对我们咸鱼影视的股权了解过没有？” 老易和汪副总相视一眼，老易微微点头，“了解过，你的意思是？” 孙全微笑：“是这样，在几位今天来这边之前，我们公司几位股东商议了一下，一致的意见就是合作不是不可以，但控股权，我们公司绝不考虑让出！所以，如果两位老总这次来这边，一定要拿控股权的话，那真没得谈了！” 话音落下。 老易和汪副总眉头皱得更紧了，再次相视一眼。 孙全身旁的薛子涵附和：“没错！控股权我们咸鱼影视不可能出让，还请二位谅解！” 汪副总目光在孙全和薛子涵脸上转了转，“真没得谈？” 孙全和薛子涵都微笑点头。 老易：“那也行！那就三千万，买这部剧后面两季49%的股权，这总行了吧？” 汪副总脸色一沉，目光瞥向老易，沉声：“老易！” 明显是心里不愉。 然并卵，孙全还是无奈的笑容，微微摇头。 这次不用他开口，薛子涵帮他解释了，“49%也也是绝对不可能的！所以，两位老总，咱们今天还是好好喝酒，合作的事，回头再谈吧？好不好？” “什么？49%也绝对不可能？为什么？” 汪副总的目光忽然望过来，眉心位置已经皱成一个“川”字。 老易表情也不大好，神情疑惑，“是啊！是因为三千万少了？买不到这么多股份吗？” 孙全微笑摇头不语。 薛子涵笑了笑，解释：“不！倒不完全是价钱的问题，主要是因为有酷视频那边也想投资后面两季，而我们这边已经初步同意对方的投资申请，所以……呵呵，请两位老总谅解一二！” 包厢里的气氛就此冷了下来。 一时间无人说话。 如果这时候有人从包厢门外经过，很可能会以为这间包厢是空的。 大约十几秒后，老易才挤出一抹笑容，打了个哈哈，有意活跃气氛，端起酒杯，笑道：“来来！咱们先喝一杯，喝一杯再谈！汪总！有酷视频也是个好的合作对象，加上有酷视频，这部剧的前景肯定会更好的，这是好事啊！我提议啊！咱们这一杯就为这好事庆祝一下，好不好？” 孙全和薛子涵等人没意见，都纷纷举杯。 最后，黑着脸的汪副总也舒了口气，勉强笑了笑，举起酒杯，“行！那咱们先喝一杯！” “干！” “干杯！” “干……” 一杯酒下肚，大家纷纷放下酒杯，伸筷子夹菜的时候，汪副总脸色已经好看不少，不像刚才那么难看。 语气也缓和下来，一边夹菜，一边抬眼看向孙全，笑问：“老易说的不错，有酷视频确实是个不错的合作对象，对了，你们允诺有酷那边多少股份了？价格能透露一下吗？嗯？” 孙全夹了片卤鸭肫放嘴里，不紧不慢地嚼着，“有酷那边还没有正式谈，但也快了。” “哦？那好啊！那我们要30%的股份，没问题吧？” 汪副总一副已经退到不能再退的口气这么说。 孙全默了默，没有立即回答，而是看向身旁的薛子涵，薛子涵立即会意，起身拿起酒瓶，一边帮汪副总倒酒，一边说：“汪总，我们公司几个股东商量过了，最多只能给你们20%，30%真的不行！咱们公司还有两个股东，今天都没到场，但20%是他们的底线，超过这个比例，他们不会同意的！” 汪副总眉头又皱了，看看薛子涵，又看看孙全，忽然把筷子往面前一放，沉声道：“你们这什么公司？股份难道是平均分配的吗？你们到底谁是公司大股东？大股东说话都不管用吗？难道每个决策，都要几个股东全都同意不成？” 或许是当领导当久了，这位汪副总的脾气似乎有点大。 薛子涵放下酒瓶，目光看向孙全。 孙全低着头，又夹了两筷子菜放进嘴里，表情平静地嚼着，包厢里又一次陷入寂静中。 一直等到孙全咽下嘴里的菜，才抬头一笑，“汪总看来是醉了，既然这样，那合作的事今天就暂时不谈了吧！等汪总酒醒了，咱们再说！”