第四百三十六章 癞蛤蟆
进入创业区逛了一会儿后孟谦就注意到今天现场的创业项目大部分都跟互联网有关，其中有三大热，分别是电商热，社交热以及3G概念热。 而电商和社交都出现了明显的向细分领域发展趋势，比如现场出现了很多专注于家具，儿童用品，二手用品的电商平台，同时，团购概念开始冒头，在现场就出现了多个关于团购的创业想法。 至于社交，同样也在做细分，甚至有点泡沫的感觉了，各种社平台件满天飞，一些带有明显性暗示的社交软件也开始涌现。 除了这三大热，更多传统行业开始向互联网靠拢，孟谦之前忽悠扎克伯格时说的互联网 时代估计真的要提前到来了。 但因为移动端的基础发展还不够到位，所以整体互联网 的概念还很稚嫩。 不过孟谦在创业区倒是看到了一些后世熟悉的企业，比如神州租车，这个曾经在2007年创办的企业，现在看来是提早了一年多。 让孟谦比较意外的是，神州租车创始人陆政耀也算是个老企业家了，1994年就开始创业，这会儿居然愿意以一个创客的身份出现在这里也是挺不简单的，不过神州租车算是他打下基础的企业，而让他火起来的，大概就是瑞幸咖啡了，虽然瑞幸事实上是神州的执行副总裁钱志亚创办的，但谁让陆政耀是瑞幸的董事长呢。 遇都遇到了，孟谦自然愿意上去聊两句，“租车这个行业麻烦挺多，你怎么想到进军这个领域的？” 见到孟谦，陆政耀表现的一般人更加重视，或许是他创业十来年一直没有太大的成就，这就不得而知了，“孟总说的没错，租车这个行业现在确实很不成熟，法律上对车辆提供方的保护也很少。 但创业首先要看的还是需求，随着国内这几年经济的快速发展，租车需求同样大幅增长，异地探亲，自驾旅游，都是对租车需求的重要爆发点，有了需求，自然就值得进入，至于行业的问题，那就应该我们这些创业者自己去考虑如何克服了。” “这个出发点是对的，那你方便说说你的模式有什么优势么？” 陆政耀非常认真的回答，“还是从用户需求出发，我在创办神州之前花了3个多月时间不断在线上线下深入用户群体做市场调研，从而挖掘出用户的四大需求，价格，方便，靠谱，服务。 就拿价格来说，我们神州租车同车型的租赁价格基本可以保证在同规模品牌下的最低价。” “价格低了，利润也就低了，你确定能保证公司的运营成本么？租车不是卖衣服，靠薄利多销不一定是一个合理的策略吧。”孟谦一针见血的问道。 “孟总说的没错，所以会有别的模式保证价格，首先就是通过长约降低购车成本，同时，我们公司非常重视二手车出售渠道的对接，我们销售部有三分之一的员工工作重心都在寻找更合适的二手车出售渠道上。 通过压低购车成本和提高二手车出售成本挤出利润，同时我们还能利用这一优势提高我们的车辆置换率，让我们始终保有更多的新车。 还有一点，我们的购车策略是大而全，这样一来价格也可以分档，我们在推出经济型车辆的同时，还有舒适型，高档型，后两者虽然我们跟市面上对比还是价格比较低，但本身利润空间比较大，是一个不错的盈利点。”陆政耀在孟谦面前算是掏不少老底了，能感觉到他在期待孟谦的青睐。 孟谦点了点头示意陆政耀继续。 “在方便的问题上，我们全面的简化了租车流程，而且借助互联网推出了线上选车，线上订车功能，为了解决很多用户在意的还车问题，我提出了精做主要城市的策略，根据对这些年租车数据的分析，在租车需求最大的城市，跨省频率最大的城市进行门店铺设。 比如去西北旅游最多走的环线上，我们都准备布置上门店。而我们这样的规模化发展既能资本利用最大化，也能让用户看到我们的实力，再配合上一定的广告宣传，提高我们的品牌知名度和品牌口碑，这就是靠谱。 至于服务，我们在业内首推了24小时服务政策，对于租车用户来说，随时都有可能遇到问题，我们的24小时服务可以最大程度的为用户提供最及时的帮助，解决客户很多担忧。” 陆政耀介绍的非常详细，但孟谦没有表态，只是表示理解后就走了，不过刚走出几步，孟谦就故意问跟在自己身边的邵一波，“你觉得这个神州租车怎么样？” “他所说的模式虽然都对，可太烧钱，如果没有资金支撑的话恐怕还来不及给用户提供服务，公司就已经垮了。”邵一波从自己的角度分析。 “就是因为太烧钱，他才愿意跟我说那么多，你作为大风投资的负责人，你会不会投资这样一家公司？” 邵一波很实在的回答，“我需要看到他公司更多的情况。” 孟谦摇了摇头，“如果就凭刚才那一段对话，你愿不愿意投。” 邵一波知道孟谦在试探自己，“一个懂得把创业重心放在市场分析上，一个可以做到从用户角度考虑企业盈利模式的企业家，已经胜过很多人了，对我来说，我至少对他有了兴趣。” “哇~~！”孟谦刚要开口，不远处传来一个女孩的尖叫声。 孟谦正好借着这一声尖叫故意不给邵一波回应，循着声音走去，孟谦不由停下了脚步，因为他看到了一个很熟悉的图标，虽然细看之下跟后世的图标还是有点区别，但整体的感觉还是让人看出熟悉的味道。 至少那四个字还是那四个字，美图秀秀，不过现在的全名其实是美图秀秀大师。 靠近后孟谦看到看到了创业者名字，吴兴鸿，还真是他。 吴兴鸿，正是美图秀秀创始人，一个创业失败32次的标签让他在国内创业圈也算是个比较火的人物了。 他2001年就开过一家企业网站服务公司，不到两年就破产了。2003年又创办了一个交友网站，是最早一批进入社交网络的创业者，也倒闭了。 从2006年到2007年，吴欣鸿做了将近30个产品，其中绝大多数是网站，有股票类的，有视频类的，还有资讯类的，但都不行。 直到火星文的出现，他开始搞火星文转换器，2007年春天立项，到2007年年底用户就已突破4000万。 之后就是2008年，美图秀秀出现了，只不过这是曾经一世的吴兴鸿，这一世的他生命历程明显是不一样的，至少美图秀秀就提前了两年。 “美图秀秀大师，能简单介绍一下么？”孟谦假装第一次听说的问道。 “孟总您好，我这个产品最开始的想法，是因为我用一点指数去搜索非主流这个关键字，就发现非主流图片和非主流头像这两个关键字加起来的指数每天超过了20万。这让我觉得很奇怪，我就开始去深挖搜索这些图片的用户到底想干嘛。 首先了解到的就是现在年轻人对非主流，对个性的追求，现在的年轻人都希望能把照片做的更加个性，而不再是那么平常的状态。 但如果搜索非主流图片教程，出来的的结果都是大风集团的风修或者PS的教程，可几乎所有用户都在抱怨操作太复杂，学习成本太高，所以我就萌生了做一款非主流图片的软件的想法。 让人兴奋的是，美图秀秀上线才三个月就收获了500万的用户，而在我们不断跟用户的接触中，我们慢慢发现了用户更多的需求，比如那些并不是特别追求个性的用户，但他们至少追求美，现在越来越多的年轻人喜欢在风信圈展示自己，但人都希望自己可以以一个更好的状态出现在大众面前。 我们说是虚荣心也好，说爱美之心也好，这就是人性真实的样子，所以我们最近也在对产品做升级，除了个性，我们会推出更多简单的，让照片变美的功能。” “原来是非主流的提前到来推动了美图秀秀的提前到来啊。”孟谦心道，曾经一世的美图秀秀一开始也是因为非主流而诞生的，“这么说，你在挖我用户啊。” “不不不不。”虽然听得出孟谦是在调侃，吴兴鸿还是下意识否认，“我的目标客户是一些不会修图的，跟风修的客户不是一个群体。” 孟谦笑了笑，也没真的在意，这时一直不说话的何雅婷突然指着吴兴鸿展区桌上的一张照片道，“这是...” 孟谦顺着何雅婷的手看去，才发现吴兴鸿的桌上挂着一张沈佳雯的照片。 “哦，这个啊。”吴兴鸿突然有点不好意思道，“这是我大学同学，不怕孟总笑话，她是我们那会儿好多男生的梦中情人，不过最近听说她好像找男朋友了，也不知道便宜了哪只癞蛤蟆。” “等等，你哪个大学的？” “美院啊，杭城这边的美院。” “你多大？” “我81年的啊。” “真巧啊...” “真巧？哦对，我记得孟总也是81年的。” 孟谦撇了撇嘴，“嗯，那只癞蛤蟆也是81年的。” ...